太火了！2024速卖通半托管单量狂奔，报名现场卖家多到坐不下

大量跨境行业卖家咨询如何加入？速卖通“半托管”有望成为今年跨境电商的新风口。

雨果跨境获悉，2024年以来，速卖通连续对“半托管”进行重磅加码，接连推出了多项真金白银的半托管利好信息，推广力度十分明显。

图：速卖通半托管招商会，现场坐不下的卖家站着听完了半托管介绍

在雨果跨境参与的一场速卖通半托管招商会中，不少当地卖家踊跃报名咨询半托管相关事宜，甚至导致现场座位都坐不下，不少卖家站着全程听完了会议。会议结束后，招商人员被团团围住，负责回答卖家的咨询。

参会卖家中，不少卖家是TEMU、Shein等跨境电商平台的核心卖家。一位TEMU的3C卖家在不久前也同步加入了速卖通全托管，据他介绍，相比于其他平台的全托管，速卖通“半托管”利润相对高一些。

继2023全托管火爆以后，平台自运营卖家（POP卖家）的出路一直备受关注。分析人士认为，速卖通加码“半托管”，正是对这批卖家的物流服务升级，帮助卖家快速补齐短板。

为了鼓励卖家加入，速卖通近期还释放了一波对半托管卖家的利好信息，一位速卖通半托管卖家称“过去一周速卖通已经连续发了多个公告，每个公告里都是在砸钱、补贴，主要发力的就是半托管”。

根据卖家分享，雨果跨境列举了速卖通投入的方向包括：

1、佣金减免：半托管商品入仓就是100%全免，JIT发货也可享受佣金50%减免；

2、准时发货补贴：春节期间准时发货，每单享受最高2元补贴；

3、类“包销”的提前放款：半托管热门商品入仓，提前放款60%；

4、免除一系列仓库费用：半托管商品入仓，上门揽收费全免、仓内操作费全免、仓租全免。

雨果跨境了解到，在大部分速卖通卖家来看，平台这一系列动作信号很明确，就是希望用半托管把卖家的物流标准升级，把以往低质量、效率低的物流履约服务尽可能减少，避免影响订单增长。

2023年，全托管横空出世成为跨境电商平台的“标配”，但并不是所有的商家都适合做全托管，速卖通显然也不想放弃这一批传统POP卖家，目前POP卖家与全托管卖家的主要“差距”就在物流服务，有分析人士认为，速卖通目前的系列动作，主要是希望用半托管来解决物流环节的问题，拉齐平台的统一心智。

从形态和运营上，半托管商家和第三方商家并无差异，货权及运营权仍然归属商家。唯一的变化就是，在商品发布的时候，用半托管的模版进行。

根据此前媒体报道，不少速卖通商家的半托管商品已经实现了快速爆单，半托管的咨询量一度环比增加5倍。

一些尝试半托管后业绩猛增的卖家也加大了备货量，触手科技是半托管在试运行期间就加入的商家，之前在速卖通采用传统模式经营，听说半托管是专门给传统跨境卖家解决物流问题的，负责人陈名顺马上就决定加入，仅用三个月就实现了半托管日销破万单的业绩。

在陈名顺看来，任何电商平台的新模式都有几个月被外界了解的窗口期。这个机会就是给哪些行动快的商家的，行动越快，爆单来的也快。“半托管没有想象的那么复杂，就是给商家做物流升级，其它都一样。”

图：速卖通半托管带来增长，不少商家加大了备货量

目前，陈名顺所在公司，一千八百平的速卖通备货仓库已经不够用了，为了迎接半托管，陈名顺准备将备货仓库需要扩展到接近五千平。

（编辑：江同）

（封面来自：图虫创意）

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