2024，别再浪费过高的亚马逊广告费

2024已过去20多天，各位亚马逊卖家对2023年的广告报表数据进行复盘总结了吗？今年是否出现有订单但利润不高的情况，是不是利润大多数都被亚马逊广告吃掉了？是不是大部分订单都来源于广告，而自然单却没多少？

建议您可以从以下三个维度进行复盘：

• 从订单的维度分析，2023年所有不出单的广告点击成本占整个链接广告成本的占比为多少呢？

• 从转化率维度分析，根据广告的平均转化率，2023年超过平均转化率有点击无订单的广告成本占比为多少呢？

• 从广告报表中筛选出哪些不相关的词和不相关的ASIN，从这些词和ASIN引来的点击产生的无效广告成本又占广告成本的多少？

假设你的这些无效广告占比，订单维度占比超过广告总成本的50%，转化率维度占比超过30%，不相关的关键词或ASIN引发的无效广告成本超过10%，那么可以说，你的广告指标是不健康的，可能在广告上花费了太多无效成本。如果一年的总广告费是几十万美金（大多数卖家的广告成本可能更高），被浪费掉的无效广告成本是一笔数不小的数目。

虽然近几年，由于亚马逊的平台竞争达到了前所未有的高度，广告费也在水涨船高，但依旧有很多脱颖而出赚得到钱的卖家。

有卖家说：“每年都是竞争激烈或者白热化阶段，从16年说到现在。但每年都有黑马。所以市场竞争激烈不是做不好的理由。”

试问一下自己，你能说出你的产品有多少个关键词？十个、二十个、三十个？极限了吧。但是只有这么多吗？不可能的，还有一大把的关键词等着你去挖掘，等着你去推。哪些好推哪些不好推，竞价多少，搜索量如何，容错率多少，CPC控制在什么价位，哪些能满足你的每日流量需求，都是需要你去一一分析的，而这些步骤精细，你浪费掉的广告费可能就会比别人少，自然就有了更多的利润。

很多公司因为繁琐或者麻烦，拒绝建立关键词词库，甚至有些公司连基本的记录关键词变化的表格都没有，想推哪个词就推那个词，毫无数据根据，也不会去记录排名变化，目标和计划都没有，又该如何推产品呢？

2014年的亚马逊首页，搜索某个关键词，搜索结果页只有少部分是广告赞助位；而2024年的亚马逊首页，搜索某个关键词，搜索结果页已经大部分是广告赞助位了。

仅剩的自然免费流量该如何抓住，是2024年亚马逊卖家首要解决的问题，也是亚马逊卖家可以成功获得利润的关键。

亚马逊的算法和规则瞬息万变，随着行业的发展和洗牌，不断有新的运营技巧推出，时代的浪潮推动着亚马逊卖家不断前行和学习。曾经的运营打法可能不再奏效和适用，亚马逊卖家们该跳出现有的运营认知，升级自己的亚马逊打法了！

（来源：董海温）

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