大招！亚马逊广告订单大于自然订单如何解决？

图片来源：图虫创意

亚马逊自然流量的入口有关键词搜索排名，BS RANK，New Release等amazon标志，Coupon，Today's deal等流量入口。关键词自然排名最大的影响因素就是这个词下的出单数量和转化率，出单量足够多，转化足够高，往前跑的速度就足够快。所以想要有更多的自然订单，就要保证你的产品关键词排名是靠前的。销量你是能稳步提升的，还要提高listing收录关键词的覆盖量，这样我们才能去获取更多的自然流量。

如果您的亚马逊广告订单数量大于自然订单数量，可以考虑以下几种解决方法：

优化产品页：确保您的产品页信息完整、准确，并且有吸引力。优化产品标题、描述和图片，使其能够吸引更多的自然流量和转化。

改进产品质量：提高产品质量和客户满意度，通过积极的产品反馈和评价来增加自然订单。提供良好的售后服务，确保客户满意度。

调整广告策略：重新评估广告策略，包括关键词选择、竞价和广告创意等。优化广告的展示和转化率，以提高广告订单和效果。

提供优惠和促销：考虑提供一些优惠和促销活动，吸引更多的买家下单。例如，限时折扣、买一送一或购买套装等促销策略。

增加品牌曝光：通过品牌广告或品牌推广活动，增加品牌的曝光和知名度。提高品牌认知度，可以吸引更多的自然流量和订单。

与竞争对手竞争：了解竞争对手的广告策略和市场动态。根据竞争情况，调整自己的广告策略，提高广告的展示和转化率。

分析数据和趋势：定期分析广告和自然订单的数据和趋势。根据数据，了解广告和自然订单的表现，并作出相应的调整和优化。

当产品过了新品期，我们的广告订单是要小于自然订单的，不然会导致你listing出单不稳定。一降低广告预算，自然订单也大幅度下滑的现象。盈利的品保持广告订单占比低于30%左右，是比较合理的状态。

产品的自然流量来源主要是搜索页面，listing页面。如果广告占比一直很高，除了广告，还要去看下listing自身情况，文案中关键词埋词情况，确保listing标题，五行，详情页面描述埋的关键词足够多，提高listing的相关性。我们在整理关键词词库的时候就应该做好流量以及相关性的分类和排序，将相关度高的词按照搜索量的顺序依次埋进标题，五行，描述和后台ST中。如果有统计关键词排名的习惯，就能及时发现某些关键词，亚马逊是否一直没有收录，然后通过优化listing，修改ST，模板刷新等方式尝试把自然排名刷出来。

还有利用7天秒杀打法，无论是新品推广还是老品激活都能发挥重大的作用。一定要把握好每次7天秒杀的机会。它是能够提升关键词排名的利器。关键词的自然排名上去了，关键词覆盖量有了，链接的自然流量就会不断增加，自然订单的占比就会不断提升。

通过综合考虑以上策略，并根据您的具体情况，可以找到最适合的解决方案，以增加自然订单并提高广告效果。需要根据实际情况进行测试和调整，以找到最佳的平衡点。

（来源：小黄银站外推广）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​