备战拉美情人节、返校季大促，这有一份选品备货指南~

随着象征浪漫的西方传统情人节即将到来，空气中也逐渐弥漫着浓浓的爱意和期待。这个特殊的日子不仅是爱情的象征，也是人们表达情感、传递爱意的时刻。为了给心爱的人送上完美的礼物，部分消费者早早地开始精心准备。而对于卖家来说，情人节不仅仅是销售的好时机，更是提升品牌形象以及加强同消费者互动的重要节点。根据美国零售联合会（NRF）的调查数据，情人节庆祝的消费者越来越倾向于以实惠的价格购买礼物。数据显示，超过一半（52%）的消费者计划庆祝情人节，平均支出为192.8美元，比2022年的175.41美元有所增加。

（图源：National Retail Federation）

近年来，消费者购买情人节礼物的方式发生了显著变化。根据调查数据，线上购物已成为最受欢迎的情人节礼物购买方式，占比达到35%。相比之下，传统的百货商店和折扣店分别占据了34%和31%的市场份额。此外，专卖店也成为了一个不可忽视的购买渠道，占比达到了18%。这一趋势表明，随着电商平台的迅速崛起，越来越多的人选择在网上购买情人节礼物，享受便捷和多样化的购物体验。

（图源：National Retail Federation）

其中最受欢迎的情人节礼物包括为糖果（57%）、贺卡（40%）、鲜花（37%）、晚间外出（32%）、珠宝（21%）、礼品卡（20%）和衣服（19%）。

（图源：National Retail Federation）

据Ipsos数据显示，在其调查的28个国家中，超过一般的已婚、有伴侣、订婚以及恋爱的成年人会计划庆祝情人节，其中67%的智利消费者会庆祝情人节，这一比例超过世界平均水平（55%），仅次于美国（75%）、南非（74%）和秘鲁（69%）。随着情人节的脚步渐近，跨境电商的卖家们正热火朝天地筹备各种促销活动。对于在秘鲁和智利运营的跨境电商卖家来说，深入了解当地的文化传统、消费者习惯以及节日氛围是至关重要的。本文将针对二月的情人节主题，从选品和备货等角度为卖家们提供一些建议。智利和秘鲁，两个南美国家，虽然地理上相隔甚远，但它们在情人节这天却有着浓厚的节日氛围。在这个充满爱意的日子里，无论是繁华的都市还是宁静的乡村，都能感受到情人节的甜蜜与浪漫。

（图源：infobae）

在智利，情人节的庆祝活动呈现多元化。首都圣地亚哥的市中心会举行盛大的情人节游行，人们穿着色彩鲜艳的服装，手持花束和气球，欢庆这个浪漫的节日。而在利马等大城市，人们会在情人节前夕参加各种主题派对和活动，与心爱的人共度美好时光。那么在情人节前期，卖家可以准备哪些类型的产品进行销售呢？

选品建议

1、服饰配饰

在近期，拉美地区的服装颜色偏好主要集中于大地色系和金属色调，以及明亮的红色、黄色和绿色等系列颜色。这些颜色被认为可以带来好运。与此同时，流浪摇滚风格和商务休闲风格的服装也在该地区大受欢迎。在服装款式上，拉美消费者更倾向于购买基础款的长、短袖T恤和卫衣，这些产品具有很高的实用性，可以作为内搭来穿。而对于女性来说，连衣裙则更倾向于设计款。此外，由于拉美消费者对时尚的高度关注和追求，他们在选择情人节礼物时，更倾向于选择充满时尚元素和个性化设计的服饰、配饰等。

2、家居装饰

在拉美情人节的庆祝活动中，家居装饰品扮演着重要的角色。这些简单而美丽的装饰品不仅增添了节日的氛围，而且为家增添了一份浪漫的气息。以下是几种典型的装饰品：

1）彩灯：拉美情人节的家中常会挂上彩灯，为空间增添温馨与浪漫。彩灯挂在窗户、门廊或阳台上，在夜晚发出柔和的光芒，为庆祝活动增添一份神秘和喜悦。

2）蜡烛：蜡烛是拉美情人节装饰的经典元素，香草或香料制成的蜡烛，其香气能舒缓紧张情绪，营造出宁静舒适的氛围。

3）织物：拉美家居装饰注重鲜艳的织物，如窗帘和桌布等。这些织物多采用天然纤维如棉、麻和羊毛制成，质地柔软且舒适，同时展现出独特的民族风格和活力。

4）工艺品：工艺品也是拉美情人节家居装饰的一大特色。精美的花瓶、烛台、餐具、壁画和陶瓷产品等，都融入了独特的色彩和图案，既彰显了拉美风情，又为节日增添了浓厚的氛围。

3、鲜花巧克力

在情人节这个浪漫的节日里，鲜花和巧克力无疑是经典的礼物组合。它们不仅是表达浓烈爱意的象征，更是传递情感的最佳媒介。而对于秘鲁和智利的消费者来说，他们对巧克力的品质要求较高，因此卖家在备货时可以考虑选择高品质、口感上乘的巧克力产品，以更好地满足消费者的需求。

（图源：EL TIEMPO）

值得一提的是，返校季即将到来。对于各年龄层消费者来说，返校季是充实自己、朋友、孩子的好时机。据Ipsos和Google的调查显示，77%的受访者计划在开学前一个月提前购物。数据显示，背包、午餐盒和铅笔盒等用品在返校季期间的搜索量是正常月份的三倍，而书籍和工具、家具、时尚和科技等类目的产品也呈增长趋势。

（图源：America Retail）

Ipsos调查结果显示，搜索最多的产品包括学习用品和文具（77%）、服饰鞋类（68%）、背包（59%）、科技产品（41%）。此外，调查还显示，购买学前和小学产品、中学产品、大学产品的受访者占比分别为36%、22%和27%。Falabella.com建议各位卖家在返校季备货时可以从以下产品入手：书包、彩笔、校服、无品牌/俱乐部Loge的足球服、足篮球、返校主题室内装饰（气球、串旗）。

在促销来临时，卖家务必注意：及时完成相关活动的提报；提前备货；对相关产品开通站内广告进行测品；优化店内商品Listing，维护整体指标，以此提高店铺排名等。另外，卖家在海外社媒的站外导流、站内广告推广协同，也是促销前的必要准备。

在情人节和返校季大促期间，无论是寻找浪漫礼物的情侣，亦或是精打细算的学生，均能够在Falabella.com找到心仪的产品。作为Falabella卖家来说，情人节和返校季的备货是一项重要的任务。通过提前规划、了解市场需求、多样化产品选择、实施库存管理、考虑季节性因素、开展促销和营销活动、优化物流和配送、提供卓越的客户服务以及不断创新，卖家将能够在秘鲁和智利市场成功地开展业务并取得良好的销售业绩。对Falabella平台感兴趣且计划深耕拉美市场的卖家朋友们，可以扫描下方二维码，申请入驻哦~

（编辑：江同）

（来源：falabella）

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