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2024-02-06 09:00
TikTok Shop美国电商数据周榜（01/22-01/28）已出，具体信息如下：
上周总GMV达到8340万美元，较上一周增长33%，这是日均出单1190万美元；
上周出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、收藏、运动和户外、手机和电子产品；
手机和电子产品类目在上周GMV和销量增长最为迅速，主要是由多个S店（全托管）的平价爆品推动的，包括：数码相机、游戏机、迷你手机等。
最近发现，两个时尚类的标签在TikTok上保持着长盛不衰的热度：「That girl（那个女孩）」和「Clean Girl（干净女孩）」。这两个标签高度相关，通常一起出现，它代表着「那个在众人心中闪闪发光的女孩」，在中文的语境下，它可以被描述为「别人家的姑娘」：一个高度自律、关注身心灵健康的完美女性。而「Clean Girl（干净女孩）」更强调了当下流行的美是原生态的，积极且充满活力的，而非浓墨重彩和堕落的。
在这条标签下，用户分享自己在往理想化的自我努力的生活方式。你可以看到每一个细节：晨起仪式、有机健康的饮食、规律的运动、每日护肤工序、充满松弛感的浅色衣着和伪素颜妆等等……一时间都风靡网络，由此带来相关爆品的销量。
短视频素材拍摄通常以Vlog为主，用户记录自己晨起仪式、日常生活或护肤及穿衣搭配等点点滴滴。这类视频通常不需要她们说话，使用ASMR或搭配轻柔舒缓的流行乐，或是某部电影的经典台词部分，以达到美学的要求；或者以用户口述教学为主。
今天，我们从这个时尚生活方式入手，帮助挖掘各个类目的爆品以及素材准备方式！
干净得体的外表是成为「Clean girl」的基本条件，因此，身体养护是这些女孩投入最大的一个部分。
基础护肤类
在护肤品的选择方面，基础的洗面奶、水乳和防晒是必需品，在此基础上Clean girl还会加上精华面霜、面膜和眼贴。在品牌的选择方面，Clean girl这个趋势下的用户更喜欢强调品牌和成分的「天然性」。在面膜的选择方面，涂抹式面膜比贴片式面膜更受欢迎，因为这种面膜更具有仪式感，且成分看起来更加自然。此外，用蔬果DIY面膜和眼贴也是这个标签下非常受欢迎的短视频素材。
透明护唇油也是Clean girl这个趋势带火的产品之一。这个时尚美学推崇莹润饱满的双唇，而欧美白人女性的嘴唇偏薄，她们选择用浅粉色口红搭配透明唇油来塑造气血充沛的丰唇。
除了基础护肤品以外，一些具有仪式感的小道具也非常受欢迎，包括从中国传过去的刮痧板、水晶滚轮等，在海外广为畅销。
刮毛刀也是非常实用的个人护理道具：这个趋势强调皮肤的水光感，而一些欧美女性面部绒毛较厚，因此需要使用刮毛刀来去除面部多余毛发。博主@megancarboney 去除面部绒毛这条视频得到了近4800万的曝光和上万条评论。在第一条评论，有关注者表达了购买意向：你用来刮毛的刀具叫什么，我想要一把。
头发护理类
健康有光泽的长发（特别是金发）是这个趋势下的代表元素之一。基础洗护养发的产品，如：洗发水、护发素、发膜、护发精油及喷雾等产品，也可以通过该趋势来带货。
Clean girl们通常将头发梳理好后高高束在脑后，并且用啫喱和定发喷雾打理得一丝不苟，像一位芭蕾舞演员。这个美学趋势下的当红KOL @daisyherriott 这条发型教学视频获得了超过150万的点赞和近37万收藏。
除了上面提到的定发工具以外，头发的染色和养护也非常受关注：一些欧美女性尽管发尾是金色的，但发根是褐色的，有些对金发要求比较高的女性会用染发膏来漂染发根。
吹风机也会影响到头发的质感。近期数据发现：一款平价版「戴森」——Tideway 高速吹风机正在热销TikTok Shop美国站。该商品是白牌吹风机，最近30天销量6200件，GMV近41.6万美元，反映出该品类高速膨胀的消费需求。
日常彩妆类
「伪素颜妆」一定是今年迄今为止最火热的妆容。Clean girl 在化妆时强调自然，因此对于一些像是雀斑之类的小瑕疵选择保留。她们喜欢用轻薄的粉底液，搭配少量遮瑕膏在泪沟、黑眼圈、痘印等瑕疵部分进行适度遮盖，少量使用阴影棒和高光膏等产品来加强面部轮廓，并用「三明治定妆法」使用粉饼和定妆喷雾进行定妆。博主@melodyymiles 的这篇Clean girl 裸妆教学在TikTok上收藏达到7.22万。
在美妆个护类产品周榜上，也可以看到上述热销爆品。小店 Tarte Cosmetics 在上周美国小店周榜GMV排名Top 1，预估GMV高达229万美元，是第二名小店的2倍以上。小店多个产品位列榜单Top 20，包括：阴影棒、遮瑕膏、裸色唇线笔、粉底液等，每个商品都针对美国的不同人种做了多种色彩选择，值得做美妆品的商家及品牌关注。
浅色的瑜伽运动衣是Clean girl 的日常穿着，特别是Lululemon这个品牌。Lululemon Athletica Inc.是一家加拿大的运动服饰公司，该公司的品牌定位为高端运动服饰，主要销售瑜伽、健身、跑步等运动领域的服装、配件和鞋类产品，其产品以高品质、高性能和时尚设计著称，深受中产消费者的青睐。
这是由于Clean girl们需要保持身材，每天需要进行以瑜伽和普拉提为主的有氧运动。其次，Lululemon及相似产品的运动衣版型贴身，可以显示出她们健康苗条的身材，且营造出一种松弛的感觉，在日常生活中不会像是职场装束一样显得过于用力，又保持了得体的一面。
常见的爆品有：运动连帽夹克、运动长裤、阔腿裤、纯色贴身T恤、网球裙、运动鞋、板鞋和乐福鞋等。在流行颜色方面，以浅色为主，包括：白色、米色、灰色和驼色，来彰显整体装束的净澈感。
在数据可以看到女士服装类近期热卖的单品，以该品类为主。热销品牌 Halara 作为平价版「lululemon」也在TikTok上广受好评：在上周小店榜单中，Halara的2家美国小店分别以第五名和第六名上榜小店GMV榜单Top 10。还有一些S店（全托管店铺）也有多个基础款单品上榜。
珠宝配饰类
Clean girl对于突出干净透澈和贵气感的白色和金色情有独钟。不过，她们的首饰并不全是贵价品。金色素圈耳环是Clean girl几乎人手必备的时尚单品。除此之外，她们还会少量叠加白贝母项链或手链、金色项链或手链，以低调的小体量配饰及珠宝出现，且通常不会过于繁复。
运动户外类
上面提到，瑜伽和普拉提这种优雅且强度较低的有氧运动是Clean girl的最爱。并且，这类人群通常有早起居家健身的习惯，因此，瑜伽垫及居家健身器材也是可以通过这个趋势来进行转化的爆品。
保健品类
Clean girl 通常注重保养，有日常服用多种保健品和营养补剂的习惯，流行的成分包括：辅酶Q、各类维生素、鱼油、益生菌等。
数码3C类
银色头戴式全包耳机是Clean girl最初的视频素材中时常出现的3C单品。除此之外，运动耳机、蓝牙耳机也可以通过这个标签植入营销场景。
家居日用类
That Girl和Clean girl也是非常适合各类商品种草的标签。这类人群对于衣食住行都有较高的要求，她们的日常用品要质量过关，还要颜值动人。比如，在Clean girl 的热门视频中，常见元素就包括Lululemon的白色水杯。
比如：相关热门标签#morning routine（晨间仪式）记录着用户早起的生活。其中，整理床铺和抱枕，整理衣橱，准备早饭以及布置早读书桌等，因此，各类产品都可以通过植入不同的场景来吸引该人群下单购买。
（来源：蓝心聊TikTok）
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