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2024-02-22 17:57
速卖通直通车选品方法
直通车选品的目的是从新品中筛选潜力款。它分为两种选品方式:快捷推广计划和重点推广计划。快捷推广计划主要用来进行测款:重点推广计划主要用来打造爆款。
1、快捷推广计划
快捷推广计划主要是指利用快速推广进行测款、批量选品和选词、打包推广更多相似产品的直通车推广方式。它能够通过数据比较，从而筛选潜力爆款，最多能够创建30个该计划，每个计划容纳100个产品。
快捷推广计划测款思路如下:
(1)选5~10款相同类目的产品，放在一个快捷推广计划里，尽可能多地把关键词加满，多加与其相匹配的流量词，让这些产品最大化地曝光;
(2)用7~10天的时间观察产品的数据变化，从产品的曝光量、产品的点击率、产品的收藏量、产品的销量及转化率等维度进行分析;
(3)挑出这些产品里表现最好的一款产品(高曝光量、高点击率、高收藏量)，加入重点推广计划。
2、重点推广计划
利用重点推广计划，卖家可以打造爆款。它独有的创意推广功能能加快爆款打造过程，也可以单独选品来指定推广关键词，重点推广计划最多可创建10个推广计划，每个重点计划最多包含100个单元，每个单元内最多容纳1个商品、200个关键词。重点推广计划思路如下:
(1)添加所有系统默认推荐的词:
(2)下载数据纵横搜索词分析里和产品匹配的词:
(3)酌情选择直通车关键词工具推荐的词:
(4)有些词需要通过创意标题进行良词推优:
(5)调整关键词的出价，保证爆款的曝光度。
速卖通直通车推广选品考虑因素有哪些
1、产品信息质量方面
(1)标题专业。须包含产品属性、销售方式等关键词。
(2)图片丰富。有5张及以上详细描述产品的图片，挑选一些清晰又能突出产品特色的图片作为主图。
(3)详细描述产品信息。产品信息包含产品功能属性、产品细节图片(细节图片上可增加文字说明)、支持的物流方式、售后服务等描述。
(4)价格优势，价格有优势的产品，可以帮助你的产品在直通车上展示时获得更多的点击和关注。
(5)包邮。包邮产品更受消费者欢迎。
2、产品历史销量及转化率
产品历史销量及转化率数据可以在速卖通数据纵横中查到。卖家可以从客户下单和反馈都比较好的产品或者有价格优势的产品中挑选几个产品做尝试，在直通车上做一个计划，进行重点推广。
3、产品好评率
一方面，对于点击进入产品详情页并浏览产品好评的买家，其下单的可能性更高:另一方面，在其他条件都相同的情况下，评分高的产品，其成交价更低。
选好产品后需要添加关键词。利用直通车关键词工具添加关键词时，不必考虑词标签，如“高订单”“高转化”等。前期关键词可以多加一些，但要保证关键词与产品的关联性要强，要特别注意关键词与产品描述的一致性。在直通车上持续推广两周，然后再针对数据进行优化与调整。
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封面/图虫创意
（来源：出海记事本）
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