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2026-06-24 17:53
2026的亚马逊Prime Day比往年来得更早，6月23日拉开帷幕，持续至27日。
这本应是亚马逊卖家期盼已久的“爆单”时刻，然而，我们从社交媒体和各个卖家社群里看到，弥漫着的并非全是丰收的喜悦，更多的是一种复杂的情绪——有无奈、有焦虑，也有在“卷不动”与“不得不卷”之间的艰难抉择。
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01 一批卖家选择“保利润、不陪跑”
这才大促第二天，已经有一批卖家表示：选择“躺平”，守住利润底线。他们的策略很明确：不报名官方活动，不追加广告预算，仅靠调整价格来稳住排名。
“作为小卖家，优先考虑利润。”Jack说出了大家的心声。
也有卖家坦言，由于类目竞争激烈，同行普遍参与了活动，导致自己未报名的链接销量只有平时的一半。但并不后悔：“少点就少点吧，总比亏损赚吆喝强。”在他们看来，大卖家亏钱冲排名，平台也优先分配流量给他们，小卖家稳住不亏才是长久之计。
这种心态在今年的Prime Day中颇为普遍。看的出来，随着大促周期拉长到如今的五天，许多卖家开始反思这种“赔本赚吆喝”的价值。
Jack直言：“网购星期一和黑五本来只是一两天的折扣乐呵一下，现在周期越来越长，动不动就一周半个月，赔本的时间更久了，各项费用却一年比一年多，流量还大不如前。”
如果说未报活动的卖家是“佛系”，那么参与了活动的卖家则体验到了什么是“冰火两重天”。
从数据上看，两极分化极为严重。有卖家总结了自己店铺的情况：
处在头部的产品，在活动流量的助推下势如破竹，单量翻至平时的3倍。
中部产品则处境尴尬，报了活动也只能勉强维持平日的水平，增长几乎可以忽略。
更令人唏嘘的是腰部以下的产品——那些平日里稳定出单的中后部链接，因为没有参与活动，单量从20多单断崖式跌至个位数。
而尾部的产品则彻底沉没，无论参与与否，都难改颓势，甚至比平时还要惨淡。
这组数据直观地反映出，大促的流量红利正高度向头部集中的现实。平台似乎更倾向于将流量倾斜给那些本就排名靠前、转化率高的产品，而中后部链接即便参与了活动，也可能只是陪跑，广告烧不出去，转化也平淡无奇。
更让大家感到心累的是，即使销量有所提升，利润却被大幅压缩。有卖家表示：“主链接翻了2倍，一个不起眼的小链接却翻了10倍，爆了冷门。”这种“冷门”的惊喜背后，是价格被压到极低，甚至亏损的无奈。
Prime Day战况如何？扫码进群聊聊吧↓
02 大促为何越来越平淡？
“Prime Day都是卖家自己卷罢了。”一位卖家的吐槽似乎点明了本质。在标品类目，这种现象尤为突出。竞争对手活动前没涨价，活动期间报活动，没报活动的则疯狂降价，整个市场陷入内卷。结果是单量被卷没了，利润也是负的。
这种“囚徒困境”让许多中小卖家感到疲惫。报活动，利润被蚕食，甚至亏本；不报活动，流量被截走，销量下滑。
更令人担忧的是，亚马逊的各项费用——报名费、销售额提点、以及即将到来的旺季仓储费，都在不断挤压本已微薄的利润空间。
“整体利润都被蚕食了，甚至不如平常流量比较好的周末利润可观。”这句话道出了许多卖家心中的痛。
风向真的变了吗？
面对今年的Prime Day，不少卖家发出了“一年不如一年”的感叹。有人认为，这和国内618、双11的促销节日一样，随着时间推移，消费者的新鲜感在下降，审美在疲劳。同时，外部流量入口也在减少，再加上新兴平台的阻击，整体流量大不如前。
也有卖家注意到，即便在大促期间，广告消耗依然惊人，但订单增长却不成正比。“广告倒是烧得不留余地，看着订单没太大动力，还是保利润为主。”
在一片唱衰声中，也有不同的声音。有人觉得比去年好一点，虽然折扣力度太狠，价格压得太低；也有人表示销量回到了旺季的正常水平，只是没有“爆单”的惊喜。
但无论如何，一个不争的事实是：纯粹的“打折促销”正逐渐失去魔力。毕竟，大促终将过去，而“持久战”才是日常。正如一位卖家所言：“这几天尽量放平心态吧，还是得打持久战。”
03 Prime Day后，如何持续“维稳”
对于大多数亚马逊卖家而言，大促期间的业绩表现或许会似过山车般起起伏伏，只不过，不论Prime Day的业绩好坏，大促之后的“维稳”都至关重要。
首先是退货方面，许多消费者在Prime Day期间购物是因为被产品设计或是折扣吸引而选择下单，并没有过多的考量产品评论以及质量问题，收货之后发现产品不符合预期便会发起大量退货，而这也是Prime Day后退货率大幅飙升的重要原因之一。
退货现象也会呈现两极分化：不注重产品质量、凭借低价吸引用户的卖家将会面临差评和退货的双重暴击，而产品质量过关的卖家，则有可能迎来用户的二次复购。
面对大促后的退货问题，如果用户在退货时留言了退货原因，那么卖家要找到相关订单，并且给用户进行邮件道歉，表明后续将从哪些方面改进；如若没有留言退货原因，卖家也要发邮件咨询用户的真实退货原因，收集相关用户反馈后，而后在产品页面以及供应链上进行优化。
针对差评问题，有卖家建议，如果用户给了一星或是二星的差评，那么至少要连续三天、每天一封邮件跟进，与用户进行协商处理，给出合理的解决方案。如果最终无法解决，卖家再考虑进行其他删评的动作。
退货和差评对亚马逊卖家的经营影响至关重要，卖家切记需妥善处理。除此之外，Prime Day之后，在运营侧的关键词维稳也是卖家要关注的重点。
不少亚马逊卖家在Prime Day结束后困惑于为何自己的产品排名“一会在第五页、一会在第一页、一会又在第八页”，事实上，这种不稳定性并非偶然，其背后主要由四大核心因素决定，分别是历史订单数据积累薄弱且不稳定、转化率表现时好时坏、好评增长乏力和产品生命周期的自然影响。
想要让自然排名更稳、更靠前，那么就要满足两个要素——稳定的单量和稳定的转化率。
第一步，避免“过山车式”出单。卖家要确保每天的出单量保持在一个相对稳定的区间，避免大起大落，即使通过站外来提升单量，也要确保不能有太大的波动。
第二步，精准“补单”。如果卖家长期投放的关键词始终无法上首页，可以考虑通过站外放量等方式进行“补单”，但补单过程中必须保证listing的整体转化率。
如果日常转化率是15%，而站外放量时转化率骤降至2%，说明引入了不精准的“垃圾流量”，这对链接权重毫无益处，甚至有害，因此在站外放量补单的过程中，卖家也要定时关注转化的情况。
Prime Day后同样是卖家增长的“分水岭”，业内人士称，真正决定长期胜负的，不是大促期间的表现，而是大促之后能否将“波动”转化为“稳态”，而这才是卖家真正的“杀手锏”。
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
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