够劲！销量破百万的TikTok原生品牌，乘上了发展的快车道

自 TikTok Shop 于 9 月在美国推出以来，就有这样一款产品在 TikTok 上售出了 120 万份，艳惊四座。

GuruNanda Cocomint Pulling Oil 在 TikTok Shop 上每周销量超过 10 万份，该应用程序的总销量达到 120 万份，该产品拥有超过 4万条评论，评分为 4.6 分（满分 5 分），售价通常为 7.49 美元，消费者还享有首单优惠30% 折扣，并且能获得免运费。这些销量来自于 TikTok 上数千名创作者制作的近 3万个带有 #gurunanda 话题标签的视频，其中部分视频的观看次数达到数千万次。

许多TikTok 用户并非主动去搜寻该产品并下单，而是在平台的视频信息流内容中看到了许多植入产品的内容，从而引发了下单的想法。

如今的平台模式中，虽然 TikTok Shop功能已经发布了一段时间，其中也内置了搜索栏，但消费者依然会在看到自己喜欢的视频时进行购物——视频创造了需求。然后，TikTok Shop 允许用户通过单击视频上的“商店”按钮，在应用程序内结账，并查看其帐户中已有的账单和运输详细信息。

图源：TikTok

GuruNanda 在 TikTok 上的成功也蔓延到了其他渠道。1月份，该产品还成为亚马逊健康与家居类别中的畅销产品。“guru nanda coconut oil pulling”一词是亚马逊搜索次数最多的十大关键词之一。谷歌搜索趋势中，过去十年“oil pulling”的搜索量很少，但从 2023 年初开始，GuruNanda 开始受到关注，“guru nanda”和“oil pulling”的搜索量同时上升。

数据来源：谷歌趋势；图源：Marketplace Pulse

TikTok 上的畅销商品不是知名品牌的商品，销量最高的商店也不是大型零售商。畅销产品往往来自于不知名品牌且拥有价格实惠的产品组合，非常适合让社媒用户冲动购买。目前，TikTok 可能会继续推进最适合以 TikTok 为中心的品牌发展，而非市面上常见的老牌品牌，同时这也意味着不同类型的产品都有机会取得成功。

目前的挑战在于，TikTok 的模式远不如典型的零售销售渠道那么简单。因为没有视频就没有 TikTok 上的商业行为发生，商家也在不断努力寻找让 TikTok 算法满意的内容。

整体而言，TikTok 不是一个传统的销售渠道，本身是一个娱乐平台的前提下，与 YouTube 和 Netflix 争夺市场的关注度，TikTok或许也并不会取代亚马逊或任何其他电商平台。但很多人每天都会花很多时间使用它，而TikTok 正在积极向他们推送购物内容 ，并且随着 TikTok Shop业务在不断发展的过程中，消费者购买的东西也会越来越多。

过去的几年里，亚马逊涌现了新一代品牌，利用平台自身扩大规模并提高品牌知名度。例如中国出海高端创新充电品牌安克（ Anker ）便 是 通过亚马逊发展壮大的 品牌 的突出案例。相较而言，GuruNanda根植于TikTok 从而不断深耕品牌发展，借助于其在TikTok 中的成功，最终也得以将成功经验带去了亚马逊平台的业务中。

封面图源：图虫创意

编译：刘志伟

（来源：雨果跨境编辑部）

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