年销10.63亿，单价高达260元，袜子出海品牌可以卖多好？

之前的案例分析一直都是在说他们的营销怎么怎么样，现在很多公司也确实都把大量精力放到营销宣传上，但对任何一家公司来说，产品质量才是一切的基础。

“产品是一家公司的根本”，这是Tabio一直坚守的理念。

Tabio的袜子选用优质原材料，打造出穿着舒服的优质袜子，让消费者没有穿戴感，宛若第二层肌肤。

在保证质量的基础上，Tabio对袜子进行了细分，划分出8条产品线，达到了产品的多样化，满足各个目标群体的需求。

有了丰富的产品线，Tabio的袜子不仅种类丰富，还有丰富多彩的色系选择，更是集合了美观度、舒适性及功能性于一身。

· 网红营销更有性价比 ·

Tabio在形象营销这方面，没有选择昂贵的明星代言，而是通过与符合品牌调性的网红合作，能够精准地将产品推荐给潜在消费者，从而提高营销效率。

事实证明，这一策略非常具有性价比，网红作为意见领袖，他们的推荐和评价往往对粉丝具有较强的说服力。当网红为Tabio的产品代言或分享使用体验时，他们的粉丝更容易对品牌产生信任感，并转化为实际购买者。而明星代言不说费用昂贵，受众群体有限，还要承担随时面临代言人塌房的危险。这一策略适度性很高，且覆盖范围广，基本上所有商家都可以尝试。

· 重新定位袜子属性 ·

袜子在受众眼里一直都是消耗品，在这种观念下，消费者会对袜子进行囤积，让袜子在商家眼只能是薄利多销、可替代性高、客户忠诚度很难培养的品类，这些问题让很多商家只注重产量和推陈出新，这样往往就形成了一个闭环，观念无法打破，商家也无法创新。

Tabio就想方设法让消费者打破“袜子是消耗品”的传统观念，让袜子成为生活必备的潮流时尚单品。因此开设了Tabio ARTS系列，与各种IP、设计师联名，所以常常能在日本潮流杂志上看到身穿Tabio袜子的身影。

这让越来越多的商家开始在袜子设计及质量上下功夫，袜子不再是只能薄利多销的品类。

对于卖家而言，袜子这一品类具备刚需、高复购率、用户群体广的属性，再将艺术和时尚属性复刻到袜子上，完全可以实现定位和调性的提升，像之前的Happy Socks、Bombas都是如此，所以，就算是小小的一双袜子也可以成为一桩大生意。