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2024-03-22 00:00
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实时专属管家服务 上一篇有讲到低客单价的产品的打法（请看上一篇：低客单价的产品如何打广告？最详细解析来啦！），我们就继续来讲讲高单价的产品的广告打法。
首先，要知道高客单价的产品多少才算高单价呢，Kris自己的经验是以50美金以上为基准（当然你也可以有自己的分法，请千万不要太纠结这个）。
其次，高单价广告的特点是：ACOS偏低， 转化率低。
高客单价的产品一般ACOS比较低，但相对于低客单价产品，其转化率更低， 所以比较难出单。
鉴于其ACOS低的特点，我们要采用激进的引流策略，前期要非常关注产品得到的点击。
因此，在做广告的时候，我们就不能像低客单价的产品一样，给低预算了。
我们直接从中预算和高预算开始给，就是：1）预算：中，$50~100，2）预算：高，>$100。
也就是说，高单价产品，我们不太建议低于50美金每天每个产品。
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预算：中，$50~100每天，高客单价广告怎么打？
方案：小步快跑
投放广告：自动*3+手动精准*3
预算比例：3:7
操作示范
我们可以测试3组自动广告，分别设置建议竞价的高、中和低作为三组活动的不同出价：建议采用紧密匹配，这样可以引流最精准
的流量。如下图：
（亚马逊广告官方授权内容图片)
增加3组手动精准广告精准词的选择可以是类目的高相关词，取3-5个，使用建议竞价*1.5。如下图
（亚马逊广告官方授权内容图片)
投放广告: 自动广告*3+手动精准*3
预算比例: 自动广告:手动精准=3: 7
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预算：高，>$100每天，高客单价广告怎么打？
方案：积极
投放广告：自动*3 + 手动精准*3 + SD浏览再营销*1+ SD商品投放*1
预算比例：1:6:2:1
对比上一个中预算情况，我们只是新增SD (展示型推广广告)的流量矩阵，因为我们需要大量的点击，在本案例投放中，经测试，使用SD的类目投放有助于增加曝光及点击，相比于CPC的竞价模式，VCPM的投放表现更好。
同时因为高客单价的产品用户思考周期比较长，而我们也在大量引流，所以另外建议投放SD的浏览再营销，达到商品在用户浏览过程中的多次曝光，从而增加转化成功率的目的。如下图：
（亚马逊广告官方授权内容图片)
投放广告：自动广告*3 + 手动精准*3 + SD浏览再营销 + SD商品投放
预算比例：1：6：2：1
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总结
总结下高客单价产品的广告策略，与低客单价产品相比，高客单价产品的特点是ACOS偏低但转化率低，因此更难出单。
1.中等预算（每天$50~$100）时，建议采取小步快跑的策略，投放自动广告和手动精准广告，着重测试不同出价的自动广告以及使用建议竞价的手动精准广告，以提高产品的点击率和精准流量。
2.高预算（每天大于$100）时，建议采取积极的策略，除了自动广告和手动精准广告外，还应增加SD浏览再营销和SD商品投放，以增加产品的曝光和点击量。特别是针对高客单价产品，用户思考周期较长，需要大量引流，因此SD浏览再营销可以增加商品的多次曝光，提高转化成功率。
以上内容来源于亚马逊广告官方授权内容，版权所有@2023亚马逊广告。案例来源：卖家讲师@陆小凌飞
（来源：Kris浩）
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