俄罗斯三大主流平台怎么做？站内、站外、全渠道布局一站式营销方案来了

要想提升店铺销量，站外营销推广必不可少。那么针对俄罗斯的OZON、Yandex Market和Wildberries这几大主流平台而言，中国卖家该如何通过站外营销来打造新的增长曲线呢？

本文将从OZON、Yandex Market和Wildberries三大电商平台的站内竞争概况、如何通过站外营销弯道超车、布局俄罗斯全渠道电商几个方面出发，做全面解答。【点击报名参加5月CCEE雨果跨境展会，解锁更多俄罗斯新商机、新渠道】

一、俄罗斯三大主流电商平台概况

1、OZON

2023年1月—5月，俄罗斯在线平台销售的卖家数量与去年同期相比增长51%，其中OZON的卖家数量增长了92%，排在俄罗斯电商平台中的第二位。若假设按照卖家数量划分的市场份额的话，OZON所占份额为 48%。而2023年6月，OZON称卖家数量为21万，活跃卖家数量12.3万。

OZON主要提供的三种站内推广方式：

第一个是模板广告。OZON模板广告是一种工具，可以在OZON网站和应用程序上的12个不同的展示位置推广产品，而且系统会自动选择条件，方便让对产品感兴趣的消费者看到报价，而产品的最终展示位置由设置的费率决定。

第二个是品牌货架。是指店铺带有品牌的产品 ，可以自定义选择3到9个产品的组合进行广告投放，最低出价为每1000次展示500卢布，可自定义广告标题和商店页面推广链接。如果是针对比较热的词或者搜索类别，需要的预算会更高。

第三个搜索广告。这种广告可以影响产品卡在搜索结果页面和类别页面上的位置，当消费者在搜索栏中输入查询或进入产品类 别时，系统会生成一个合适的展示列表，卖家可以在广告投放中设置的费率注将产品提升到理想的位置，优先触达用户的搜索需求。

2、Wildberries

截至2022年2月，通过Wildberries销售产品的卖家总数已超过12万，是2021年2月份的5倍之多。2022年2月份，Wildberries上卖家的销售额同比增长了107%。2023年8月，Wildberries称卖家数量为84万，活跃卖家数量为19.2万。

Wildberries站内推广方式（本土店）：

主要有搜索页、品类页、产品商详页，还有主页广告、分页广告、APP推送以及社交媒体广告，线下广告、电视广告也是Wildberrie能给到的解决方案。

3、Yandex Market

2023年Q3数据显示，Yandex Market活跃买家数量为1760万，增速达到1.4倍；卖家营业额增长170%；活跃的卖家数量是7万家左右，实现95%以上的增长；商品数量达到5850万个，同比增长19%；订单数量达2340万个，同比增长200%。

Yandex Market的站内推广主要是抽佣金的模式，平台会抽售价的15%—70%。不过相对于欧美其他比较成熟的或者是玩法比较复杂的平台来讲，Yandex Market的广告模式相对比较简单易懂。

2、 如何通过站外营销弯道超车？

近年来，随着俄罗斯这几大主流电商平台卖家数量的不断增长，大家必然会在广告价格、广告费用这几个方面卷起新高度。

这时，更建议跨境卖家通过站外营销弯道超车，比如说与社交平台、网站等渠道合作做长尾流量。

1、社交平台

·社交平台VK。可以把VK视为俄罗斯版的微信，因为它集音乐平台、视频平台、游戏平台、服务类应用、迷你应用、步数、短视频等于一身。

VK拥有44%的12岁以上俄罗斯用户，用户平均每天使用时常是45分钟，每月有7950万俄罗斯人访问。跨境卖家可以在VK上做个人私域频道的建设，或者是打造群组。

·社交平台Telegram。Telegram频道种类繁多，是世界上五大最受欢迎的即时通讯软件之一。Telegram上有41%的俄罗斯用户，用户平均每天使用时常是39分钟，这个平台深受24岁以下的俄罗斯青年和IT工作者欢迎。

·社交平台OK。OK拥有18%的俄罗斯用户，用户平均每天使用时常为32分钟，每月有4000万俄罗斯人访问，受众人群为中老年人。如果有售卖偏老年人类产品的卖家，比如说足力健、拐杖等等，都可以通过这个平台引流。

·社交平台Dzen。其他社交平台一般依赖短视频和帖子，但Dzen更类似今日头条，大部分内容是长篇的自主创作文本，并且视频和带有照片的小帖子也可以在那里发布。如果每个作者的内容在读者中受欢迎，他们都可以实现盈利并从广告中获得收入。

Dzen每月有7000万人访问，每周活跃作者10万，受众人群在25岁以上。

2、 网站

·4pda.ru

4pda.ru是俄罗斯的3C电子产品论坛网站，每月有2600万浏览量，手机、笔记本、音频、家电、电视、显示器的数据详尽，买家沟通无语言障碍，每当有新的产品或品牌面市时都可以在4pda.ru上发布。3C类跨境卖家可以直接和网站直接合作，通过软广、硬广的方式输出产品和品牌。

·ixbt.ru

ixbt.ru是俄罗斯老牌的科技论坛网站，拥有68%俄罗斯用户，每月有2300万浏览量。ixbt.ru发展前期以个人计算机、计算机配件为主的论坛网站，后增加了家用电器、工具类、园艺类的内容，涉及到日常生活的方方面面。

三、如何布局俄罗斯全电商渠道？

1、 产品适应性

以3C产品为例，这类产品是挑使用环境，如果只是把国产版3C产品拿到俄罗斯去卖，没有考虑当地网络能否接入语音智能系统，那这款产品在当地很可能是用不了的。

那么3C卖家在布局俄罗斯市场之前，就要针对当地的APP使用环境做相应的开发和优化，包括说明书、用户习惯等，做产品定制和本土化研发。

2、 市场营销

找代言人或是借助社交媒体是比较快捷的方式，等于借用别人的流量把自己的产品流量带起来，具体过程要跟俄罗斯方合作者探讨。

3、 渠道建设

俄罗斯的广告费用和国内、欧美相比性价比较高，可以线上线下相结合，比如说与Yandex或是传媒公司合作，借助他们的广告线下资源，在公交车、的士、外卖箱、取件点、地铁车厢打广告。

4、 与消费者建联

在电商平台之外的阵地打造自己的产品粉丝聚集地，以上已经介绍过几个比较主流的俄罗斯社媒渠道，可以做相关的搭建。

5、 独立站

独立站的优势众所周知，可以帮助跨境卖家降低成本、实现数据安全和增值、塑造企业品牌、避免规则制约、避免价格战。也是跨境电商卖家布局俄罗斯市场可以考虑的一个渠道。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）