0经验、新手小白做亚马逊跨境电商千万不要盲目选品！

“刚入行，有点无从下手，要不要随便找点货来卖？”

“我现在对一款产品很感兴趣，但不确定它是不是值得做。”

“一到旺季就为选品发愁，总是担心选错产品或是错过机会。”

“卖家平台有很多选品工具和数据，但我一直不懂它们的用法......”

下面，就先请来自官方讲堂专业讲师团队的静静老师，用一堂课来为大家打开选品思路，教你学会用“三步走”解决选品难题~

选品就像相亲，需要一步步来，先了解基本情况，再深入观察挖掘，最后才能找到那个“完美匹配”。而在亚马逊上找到热卖产品的第一步，就是要先了解市场需求。

在选品的前期，可以利用亚马逊官方提供的多维度数据和选品工具，帮助卖家了解各个品类的热卖产品、排名急升的新品等，比如：

工具一：BSR  

🔍 amazon.com/gp/bestsellers/ 

BSR（ BEST SELLER RANK ）是亚马逊的一个重要指标，可以显示每个产品在其所属类别中的销售排名和热销品。通常来讲，在BSR排名靠前的商品更受消费者的欢迎，在这一品类中能够获得更多销量和利润。

工具二：New Releases  

🔍 amazon.com/gp/new-releases/ 

与BSR榜单相比，New Releases更多地关注那些增长迅速的新产品，即最近上架的产品。通过它可以看到两样东西：一是现在卖得最火的新产品，二是可能很快就会火起来的新产品。

☝️举个例子，在夏季，西瓜通常是水果销售的主力品种，但也有一些新上市的比如牛油果，虽然销量暂时比不上西瓜，但它的销售增长趋势非常好，很有可能成为下一个热销品，这就是潜在的增长点和机会。

工具三：商机探测器  

🔍 查看路径：卖家平台 – 增长 – 商机探测器 

商机探测器是亚马逊卖家后台提供的免费工具，借助它卖家不仅可以了解到当前市场的总体需求情况，还可以看到哪些关键词下的需求在迅速增长。它同样也能让卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求，迅速找到潜力细分市场，挖掘选品新机会。

工具四：选品指南针  

🔍 查看路径：卖家平台 – 增长 – 选品指南针 

选品指南针提供的类目分析可以帮助卖家洞察备选品类的市场容量、竞争力度、成长潜力、进入风险、用户喜好等，全面深入的了解目标细分市场，并快速锁定新品。

💡官方讲堂 

除了上述提到的，在亚马逊上还有许多官方工具可供卖家在选品时利用。作为新手运营，如果想要快速上手并用好、用对这些工具，比起自学摸索，更好的方式就是参加官方讲堂的选品课程，让资深讲师手把手地教你正确地分析数据、高效选品！

有了选品目标之后，到底能不能赚到钱，还需要进一步核算成本与利润。有的时候即使产品好、机会大，但如果未能控制好成本，最终可能是一场空。因此，利润分析在选品过程中也至关重要。

 一般情况下，除去营销推广费用之后，卖家可根据以下公式进行计算：

💰 成本=生产/采购费用+类目佣金+头程运费+FBA仓储费+FBA配送费+退换货费+折损费

💰 毛利率=（预估售价-成本）/预估售价

*其中“退换货费+折损费”可以用销售价的5%来估算，不同类目参考数值不同，以实际情况为准。

而“类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费”，可以利用收入计算器快速计算得到：

🔍卖家平台免费工具：收入计算器

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/

将参考的目标产品ASIN号输入到卖家平台的收入计算器，就可以得到类目佣金、FBA仓储费（一般按3个月计算）、FBA配送费。

💡官方讲堂 

静静老师建议，应确保产品的毛利率达到30%左右，这样才能保证足够的利润空间。通过利润分析来确认选定产品的盈利潜力，可以避免盲目投入试错成本。而来报名官方讲堂，你就能学到更多关于合理估算成本，利润与风险评估的技巧！

在官方选品课程上，老师们不仅传授基础知识，还会结合实例进行操作演练，帮助卖家们建立成熟的选品思路！

比如，有卖家想做宠物用品，在选品时就得考虑到产品的颜色、款式、材质等等属性。老师会通过这些属性逐一分析消费需求，包括看在亚马逊上哪些产品畅销，卖得好的产品通常有何特点，它们的成本范围是多少，需要上架多少个产品等等，这些问题都将在课程中得到详细解答。

*举个例子，卖家A觉得猫窝这个类目前景不错，利润可观，然而，经过老师带着一起分析后他发现，新品一年内的存活率仅为3.13%，而老品占到了96.87%。这说明什么呢？说明老产品垄断了市场，新品很难生存。如果选择这个类目，成功的机会可能相对较小，难以靠选品立足市场。

基于这样由数据驱动的精细化选品，卖家就能在众多品类中筛选出具有潜力的细分市场，同时也能够避免掉不合适的产品，从而降低了亏损的风险。

💡官方讲堂 

正确地掌握“精细化选品思路”，即意味着通过系统全面的分析和评估，找出既适合市场需求，又有“利”可图的产品选择。在官方讲堂的精细化选品课程上，卖家就能学习到众多实用的方法论，大大提高在亚马逊上的选品成功率。

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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