重磅！TEMU发布2024春夏女装重点方向

官方消息，TEMU半托管于2月4日开放入驻，3月15日已正式在美国站点售卖，计划3月底开放欧洲站站点。

截止目前，TEMU全球已有50多个站点，美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国、法国、意大利、墨西哥、日本、韩国、新加坡、智利/菲律宾等站点均已上线。预计今年TEMU会持续开放额外站点40-50个。

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2024年上半年营销活动

TEMU全托管及半托管模式解析

传统工厂做跨境电商，相对门槛较高，一方面要负责不同平台的选品，另一方面要做好广告推广及投放并解决售后问题，此外，还有备货、物流配送、外汇结算、合规等各种问题。

TEMU全托管，供应商只需要做好货品和供应链，国际物流配送、平台客服、广告投放、非质量问题等售后问题均由平台解决。

合作模式：

现货模式，将货放到TEMU仓库，售卖之后空运小包发往海外，也支持预售模式，这种更适合标品，如家居用品、3C用品，服装侧就是T恤、卫衣，这类适合将货放在自己的工厂，卖掉后72小时内送达到仓库，通过质检后成功入仓就能开始售卖。这种方式更加方便，能快速测品和测款。

相对来说，TEMU对时效性有比较严格的把控，若未在72小时内入仓，将产生一些超时罚款，因此大部分商家应先选择备货模式，合适的标品类产品做JIT预售和测款，销量卖起来后转为备货模式，销售链路更加稳妥。

最新红利：海运模式新开，重货/抛货均可售卖。2023年12月份TEMU新开通一个新的配送业务，海运业务。做跨境小包很多商品有壁垒，比如大件重货，开通海运后，诸如家居庭院用品、宠物的猫狗窝、笼子等都可以实现做海运，海运的时效在20-30天左右。

全托管模式下门槛非常低，供应商只需交纳1000元保证金，不收取佣金和扣点，也不收取国内仓储费、广告费、客服费用，仅需承担一部分工厂到TEMU仓库的运费，在该项上，平台最高有50%的补贴。

TEMU半托管也已经开放，半托管与全托管最本质的区别是：全托管的货在多多的前置仓，半托管则要求供应商货在海外，卖家需要自行解决仓库并能实现自主发货和售后。

2024女装春夏品类需求

上新重点/欧洲市场-优雅

风格特点：年龄层30+，客人单价高。适用于通勤&外出场景，春夏上新重点类目，衬衫、连衣裙、半裙、礼服裙。

上新重点/欧洲市场-欧洲度假

风格特点：年龄层25-40+，用户场景以海边为主，拥用各种花型图案、毛织构织元素，图片展示以平拍、实拍为主，每年春夏的最热销的风格之一。

上新重点/北美市场-度假风

风格特点：重点类目连衣裙、衬衫、背心、套装、半身裙、短裤等春夏类目、适用海边、音乐节、度假旅游等场景，受众人群多（黑人&白人），多以波普图案、波西米亚图案、热带植物元素为主。

北美的货盘和欧洲不一样，欧洲的色彩饱和度更低，以黑白灰、卡其色为主，北美地区偏艳丽，红、蓝、黄色彩。

上新重点/美洲市场-黑人时尚

风格特点：重点类目连衣裙、背心、套装、连体衣，平台初创时期开始一直热销风格、针对黑人沙漏型身材人群，复购率高。

上新重点/欧美市场-黑人优雅

风格特点：重点类目连衣裙、套装、连体衣、平台初创时期开始一直热销风格、优雅针对的是黑人内偏贵族风格的，针对黑人沙漏型身材人群，复购率高，质量会更优质，平台后期爆款率极高的一个风格

上新重点/中东市场

风格特点：包含中东日常服饰和中东传统服饰，因宗教信仰关系多为长款，目前平台商品积量少，动销高、客单、复购高为TEMU女装类目的蓝海市场。

中东市场是今年TEMU会主打的市场，因为仅沙特一个国家就有美国1/3的购买力，整个中东因为石油国比较有钱，购买力非常强。日常商家可能会有误解，觉得中东就是长袍，其实不是，日常款、休闲款，裙子也会有带蕾丝、珠片。

上新重点/日韩市场

风格特点：网购、简约、甜美，受众年龄段广，平台大量利好政策对拼多多品牌卖家、天猫等附予免审权益。针对大量的亚洲人群，同时可售卖欧美

重点类目：连衣裙

上新重点/年轻市场-Y2K

风格特点：千禧风格指21世纪初期的时尚文化风格、15-25年龄层喜爱的穿搭、暗黑、甜辣、森系等都是Y2K风格的分支。

上新重点/特别亮点品类-棉麻风

风格特点：适用全类目、棉麻面料透气性、透汗性好适合春夏穿着。

上新重点/特别亮点品类-多件套

风格特点：可做各类风格，主打一个简单，通常都是basic风格款式，可以做各种多件套，拉高单价的同时，快速冲击销售。

这种组合件很好卖，单件商品客单价比较低，但组合后能两三倍、三四倍的卖，包括同样一个款做组合，也可以不同的款做组合，组合时有吊带、背心、短裤，也会有冬天毛茸茸的套装，可做性和延展性很高。

上新重点/特殊市场品类-护士服

风格特点：用于护工、护士日常工作使用，类目动销率95%、复购高，在美国120亿美元市场，平台极其稀缺的蓝海类目

这是一个非常蓝海的类目，它不是医院里无菌条件下穿的，更多是养老院、诊所穿的工作服。在美国有120万亿美元的市场，包括澳洲地区，因为医护条件更好，所以对这个国家工种的需求就越高，同样在这个品类下就会有更多机会。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）

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