点开Pink亚马逊推广关键词“解题”思路

图片来源：图虫创意

亚马逊广告成本高了“承受不住”；成本过低又担心错过展示机会，得不偿失。挖掘有效的关键词是一个重要的步骤，可以帮助卖家提高产品的曝光率，吸引更多的潜在客户。通过对广告数据的分析，能够帮助我们挖掘优质的推广关键词，把预算用在更高效的关键词上，从而有效优化广告成本。如何拿稳广告成本的天平，在控制成本支出的同时实现高销售业绩？

以下是一些建议帮助卖家挖掘有效的亚马逊关键词：

1、利用亚马逊搜索框和下拉建议：在亚马逊搜索框中输入与产品相关的词汇，观察下拉框中自动出现的建议词汇。这些词汇通常是与搜索词高度相关的，且被大量用户搜索过的。

2、分析竞争对手的关键词：研究竞争对手的产品页面，包括标题、描述、五点描述、评论等，找出他们使用的关键词。这些关键词可能对你的产品也有效。

3、使用关键词工具：利用专门的关键词工具，如MerchantWords、Google Keyword Planner等，这些工具可以帮助你找到与产品相关的高搜索量关键词。

4、研究产品类别和子类别：深入了解你的产品所属的亚马逊类别和子类别，查看这些类别和子类别的热门搜索词和趋势。

5、考虑长尾关键词：除了主要的关键词外，还要关注长尾关键词。这些关键词可能更具体，搜索量相对较小，但竞争也相对较低，有助于提高产品的曝光率。

6、利用客户反馈和评论：客户的反馈和评论中可能包含了一些与产品相关的关键词或短语，这些可以作为你挖掘关键词的参考。

7、关注行业趋势和新闻：了解行业内的最新趋势和新闻，可以帮助你发现新的关键词和搜索趋势。

8、开自动广告：跑出一些效益比较好的关键词，选择转化率、整体曝光度、ACOS值，以及点击率（也就是关键词和产品的匹配度）相对较好的关键词。

9、监控竞价测试数据：关注买家搜索词：例如投关键词AB，但跑出来ABC，那么说明ABC更贴合消费者对这个产品的需求或期待，更能帮助我们吸引点击。

10、低的竞价不一定能控制成本，一味地提高竞价也不一定就能获得更好的效益，我们可以通过测试来获得合适的竞价。

在确保整体单量稳定、产品排名不下滑、流量转化变化不大的情况下，大家可以参考以下的竞价原理：

1、前期测试低竞价投放，用同样的预算带来更多的点击来降低获客成本

2、前期预算可以低开高走如果没有曝光再不断增加竞价

3、竞价应以百分比的形式增加(5%或者10%)

4、参考竞价公式:CPC*点击次数/销售额(数值越小越好)

在挖掘关键词时，还需要注意以下几点：

关键词的相关性：确保所选关键词与你的产品紧密相关，避免使用与产品无关或过于宽泛的关键词。

关键词的搜索量：选择具有一定搜索量的关键词，这样可以增加你的产品被潜在客户找到的机会。

关键词的竞争度：考虑关键词的竞争度，避免选择竞争过于激烈的关键词，这样可以降低广告成本并提高转化率。

挖掘有效的亚马逊关键词需要综合运用多种方法和工具，并结合实际情况进行调整和优化。

（来源：小黄银站外推广）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​