2024年红人营销新风口：揭秘TikTok如何掀起营销新浪潮！

在当今数字化浪潮下，红人营销市场呈现出前所未有的活力与潜力。为了更深入地了解这一领域的最新动态。先从我整理的红人营销市场现状开始看起，来探索TikTok等社交平台在其中扮演的重要角色。

69%的营销人员会计划在今年增加红人营销的预算投入虽然创作者的合作费用每年都会增长，但是57%的创作者表示今年的收费费率会和过去12个月保持不变。69%的创作者表示“只要他们喜欢这个产品或者这个产品的价值很高，那么他们愿意免费与品牌合作”;纳米量级博主在所有平台始终保持着最高的平均互动度，其参与互动度达4.4%。另外，63%的营销人员表示“红人创作的内容比品牌导向的内容的效果要更好”。

红人营销的用武之地在哪？它日益成为世界各地品牌提高投资回报率和降低CAC（获客成本）的关键驱动力。

不管是国内还是出海，随着广告成本的上升和预算的紧张，优化营销支出和提高投资回报率的需求越来越大，但许多品牌由于缺乏对渠道绩效的了解而难以提高效率。市场团队不确定预算是否投资在正确的策略上并且新客获取难度愈发具有挑战性。

在这分享两种激活两种创作者以促进品牌高效增长的方式:

1、与创作者进行联盟活动可以使品牌立即增加收入并获得更多的曝光度和销量。

品牌方通常以官方发布的服务商GMV排行榜和服务商以往成功营销案例作为参考，来选择服务方和付费项目。服务方通过以往多维度数据为基础，为品牌筛选出优质的创作者。双方达成合作后，服务方将负责项目执行并且反馈相关数据。品牌方则通过获取的数据进行分析并结合服务机构给到的建议或得更多的创作者为其销售产品。

目前在Tiktok平台中存在的主要内容形式有三种：

-UGC-由普通用户创作的各种视频内容；

-PGC-由专业内容创作者、品牌或媒体机构制作的高质量、有目的性的视频内容；

-IGC-是有着营销策略，为扩大品牌知名度和用户基础来推动业务增长的视频内容；

IGC是一个价值很丰富的内容，它可以在品牌的付费广告中重新利用起来，从而极大地影响广告支出回报率。由于IGC内容的丰富性，品牌方可以针对性地定位每个细分受众从而个性化广告。同时TikTok Spark原生广告可以有机地将IGC内容转化为广告，从而扩展现有内容的影响范围和效果。

我们在TikTok发现，UGC和IGC的广告是最成功的。利用UGC和IGC广告的成功，以及通过结合自然流量和付费流量渠道，实现更高效、更广泛的品牌推广效果。我们的策略是结合这两种渠道，通过优化内容质量和投放策略，以最小的投入实现最大的影响。这样不仅可以提高广告的转化率和投资回报率，还可以进一步增强品牌在多个渠道中的影响力。曾有案例显示付费广告中使用IGC，可以降低转化费用30%，在营销中使用合作伙伴广告时，点击率提高了53%，转化率提升了2.9倍。

品牌使用红人营销选对渠道很关键

虽然目前Instagram是品牌方最受欢迎的红人营销渠道，大部分营销活动都会选择在Instagram上进行，但TikTok紧随其后。今年在TikTok开展广告活动的品牌数量创历史新高，TikTok广告活动数量同比增长26%。这将继续成为2024年的趋势，各大品牌表示，他们将在对Instagram和TikTok进行更多投资。

博主更倾向投入哪些渠道？和品牌方的选择是一致的，影响者们、创作者们计划在2024年将更多的时间精力投入在Instagram和TikTok媒体平台上。

同时，显而易见的是，越来越多的创作者会将优先级放在TikTok上，从而超越对Instagram的喜爱。

红人营销未来走向预测

红人营销+人工智能:

人工智能将以多种方式支持内容创作者的技艺，包括文案、视频内容概念和创意。最终，人工智能将使内容创作者的生活变得更轻松，从而最大限度地提高品牌的产出。

红人营销成为品牌的主要增长渠道：

品牌将继续通过影响者计划来增加收入，通过细分这些计划，品牌将将此渠道视为其业务最有效的增长渠道。

更注重回报率的策略:

展望未来，品牌将越来越依赖创作者理解趋势的能力，并在内容创作过程中给予他们更多的自主权。具体术语将不再是焦点，相反，品牌将鼓励创作者利用他们制作内容时的任何趋势。

（来源：潘佐岚讲TikTok）

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