抓住“吸猫撸狗”商机，这些国货品牌在东南亚狂奔

近年来，东南亚市场对宠物的陪伴和情感需求愈发明显，尤其是在疫情影响下，宠物消费持续升温。在这期间，当地消费者的养宠方式也从以往的粗放式养宠转变为精细化养宠，随之而来的是一波购物需求的爆发。

雨果跨境通过魔镜洞察数据观察到，东南亚宠物物种主要有猫、狗、鸟和水族，赛道类目却日益丰富，除常见的宠物食品外，宠物医疗、洗护、服饰、保健、智能家居等类目的需求也在增长中。

东南亚“它经济”的潜力也引起出海品牌的关注，具体可看近期Lazada东南亚六大站点的销售数据，可以从中发现当下东南亚养宠消费者的偏好，也能看到中国出海品牌在东南亚抓住了哪些不错的机会……【对接平台TOP品类大卖，链接更多优质供应链，可关注“2024 跨境出海品类大卖高峰论坛·深圳站”，听Meepo、倍思、斯莫格等大卖干货分享，点击此处快速报名】

印尼站

就类目销售额来说，Lazada印尼站点的猫干粮、猫湿粮和宠物笼具拔得头筹，分别拿下了234.42万元、92.87万元、87.72万元的销售额，前两者销售额增长达到1倍以上。

销售额排名前10的其余子类目包括鸟类饲料、水族馆水泵、鱼粮、宠物斑点治疗用品、水族馆过滤器、水族馆空气泵和电动修毛器，有四个坑位都被水族类用品占据，另外宠物斑点治疗用品销售额增长达到4倍以上，排名后3位的销售额增长达到1倍以上。

再看品牌榜单，印尼站销售额排名前3的品牌分别是Bolt、cleine tadita和CAT CHOIZE，后面两者都主打猫粮，不仅如此，排名紧随其后的Life cat、Royal Canin、Whiskas、Ori Cat和ME-O这几个品牌都是猫粮品牌。

能看出，榜单中各品牌的销售额增长幅度都不大，几乎与2023年同期持平，不过多个猫粮品牌的上榜也可以看到印尼消费者更偏向于养宠物猫。这是因为印尼约有87%的人口信奉伊斯兰教，伊斯兰文化禁止把狗作为宠物养在家中，而这也影响到了印尼宠物市场的发展方向。

马来西亚站

在马来西亚，宠物猫、宠物狗的食品和生活用品更受欢迎。销售额排名前三的宠物子类目分别为猫干粮、宠物玩具和猫湿粮，其中，宠物玩具的销售额增长幅度最大，近25倍。

排名其后的子类目分别是宠物餐具、狗干粮、宠物梳子、猫窝、狗狗磨牙小饼干、猫砂盆和狗湿粮。总的来看，这些子类目的销售额在2月份飙升，宠物餐具、宠物梳子、猫砂盆这类宠物日常用品甚至达到几十倍增长。

Iams、Royal Canin和Pedigree占据了品牌榜单销售额前3的位置，在排名后7位的品牌，小米、Petkit和Pet Marvel均来自中国。

小米主要把精力集中在宠物智能家居，喂食器、饮水机、猫砂盆、智能摄像机等都是小米在宠物赛道推出的产品；Petkit小佩成立于2013年，从智能硬件切入到宠物行业，推出了智能陪伴机、智能喂食碗、四季猫狗窝、全自动猫厕所、户随行杯和智能牵引绳等产品，覆盖了全方位场景；Pet Marvel是宠物智能用品品牌鸟语花香在海外创立的品牌，有智能宠物家居、非智能宠物日用品和宠物清洁用品三条产品主线。

泰国站

在泰国站，猫干粮、猫湿粮和狗干粮是销售额排名前3的子类目，且十个子类目中有六个都与宠物食品有关。

榜单中的宠物子类目销售额增长两极化严重，除了宠物笼具、水族馆清洁设备、小型宠物食品、宠物玩具的销售额呈增长趋势之外，其他六个子类目的销售额都是负增长状态。

在品牌榜单中，Royal Canin、Nekko和Whiskas是销售额排名前3的品牌。只不过泰国站的各品牌和印尼站状态类似，销售额增长态势并不明显，几乎与2023年持平。

当国际品牌和本土品牌的地位更加稳固时，中国出海品牌可以抓住泰国消费者对宠物用品需求的商机，从水族馆设备、宠物玩具、宠物笼具等子类目入手，在非食品赛道上抢占市场。

越南站

再看Lazada越南站的宠物类目榜单，涨势良好，且类目更加丰富。排名前3的子类目是宠物喂食器、宠物玩具和宠物训练辅助工具，销售额增长分别达到15倍以上、14倍以上以及130倍以上。

除此之外，榜单中宠物床垫、宠物餐具和宠物服饰的销售额也实现大幅增长。这对跨境电商卖家来说也是一大商机，可以从性价比、功能性和耐用性等入手，布局宠物用品。

品牌榜单也再次出现了国货的身影，尤其是销售额排名第3的ROJECO。2021年，飞梭科技看到了海外养宠市场的快速发展，成立宠物用品品牌ROJECO，主打“智能化科学养宠”理念，经营宠物喂养、训练、清洁、出行、美容、玩具等全链条产品。

菲律宾站

菲律宾站类目榜单上的宠物用品也比较丰富。狗干粮、宠物笼具和宠物喂食器拿下销售额前3的位置，紧随其后的除了宠物食品之外，还有玩具、清洁用品、药品和零食。

值得注意的，该榜单中的类目销售额都呈正增长态势，尤其是宠物笼具、宠物喂食器、宠物玩具和狗狗磨牙小饼干，增长更加明显。

在品牌榜单中，小米在一众国际大牌和本土品牌中再次脱颖而出，拿到了销售额排名第6的排名，且实现了近2倍的销售额增长，或许这也意味着宠物智能家居在东南亚有着较大的发展空间。

新加坡站

新加坡消费者对宠物用品的需求也呈多元化态势发展。狗干粮、猫湿粮、猫砂盆这三个子类目拿下了销售额排名前3的位置，宠物喂食器、宠物服饰、宠物玩具、猫干粮、宠物训练辅助工具、宠物床垫和狗湿粮紧随其后。

此外，类目榜单销售额都实现了大幅增长，其中，宠物喂食器销售额增长超30倍，宠物服饰销售额增长超252倍，宠物训练辅助工具销售额增长超24倍。

跨境卖家也要注意，宠物服饰虽然受到消费者喜爱，迭代却较快，可以抓住潮流趋势，商机无限。

在品牌榜单中，Royal Canin、Aatas Cat和Nurture Pro占据了销售额排名前3的坑位，只不过并未见到国货品牌。其实，宠物类目细分市场较多，且复购率高，出海品牌或许可以在类目榜单中找到适合自己的赛道。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）