只卖斗牛犬“Fashion时装”的独立站！

宠物品类随着近两年电商的已经变得炙手可热，据数据显示，全世界平均有57%的人拥有一只或者一只以上的宠物，这意味着，宠物赛道有全世界57%的受众群体，其市场非常庞大，当然这一赛道也必然是竞争力非常大的，如何出圈成为这一类商家应该考虑的问题。

今天看一个美国小有名气的宠物服饰独立站，看他如何打造自己的亮点！

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产 品 剖 析

Spark Paws

Spark Paws作为一个专注于宠物服饰的品牌，他们深知全品类宠物服饰已经是一片红海，于是另辟蹊径找准细分赛道，开始主要经营【斗牛犬】的服装，因为自2022年开始，法斗打败拉布拉多和金毛成为美国人最受欢迎的宠物犬类，其独立站上的产品种类繁多，设计独特，质量上乘，是众多铲屎官信赖的品牌。

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独 立 站 数 据

Spark Paws

Spark Paws独立站自然流量一直处于攀升状态，高达229.3K，且付费流量为0，找准细分市场，都不用做付费营销。

网站的页面权重高达44，受众对品牌的信任度很高。

独立站的竞争对手相对的竞争程度是较小的，说明Spark Paws的赛道真的是足够细，完全属于蓝海领域，发展潜力很大。

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社 媒 运 营

Spark Paws

Spark Paws的社交媒体粉丝矩阵较为完善，带来的流量很不错，主要会发布时尚的产品图片和宠物穿搭指南，展示其产品的独特设计和个性魅力。

同时还会举办一些线上活动或互动话题，如宠物穿搭分享、晒出你的宠物时尚瞬间等，鼓励用户积极参与并分享自己的宠物时尚经验，从而增强用户对品牌的归属感和忠诚度。

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你 可 以 借 鉴 的

Spark Paws

· 做好市场调查，细分再细分赛道 ·

Spark Paws主打的是斗牛犬亲子服饰，在宠物服饰属于非常细分的赛道，做全品类几乎没有成功的可能，Spark Paws聪明的从斗牛犬服饰切入，且售价适中，他们主要在美国经营，而在美国最受欢迎的犬类就是斗牛犬，这无疑是很聪明的打法，宠物市场在近几年迅速成为电商卖家集合地，竞争逐渐变大，现在想要出圈已不易，而足够细分的选品可以有效避免很多竞争对手，同样也没有前人开路，产品设计和运营策略要靠品牌自己摸索。

从他的竞争对手分析就可以看出来，斗牛犬的专属赛道仍有很大的发展空间。

· 亲子装捆绑 ·

由于饲养斗牛犬的人多为年轻人，SparkPaws推出了宠物和主人穿同款衣服的搭配。让宠物和主人一起走在大街上，非常清新。

这一点很好地抓住了年轻人喜欢展示个性的特点，而且通过这样的做法，他们可以同时卖出两件衣服，一举两得。

看似是卖亲子装，其实是一种变相的捆绑销售，而且是消费者自愿被捆绑，一种很高级的销售方式，而且适用性很高，做宠物服饰的卖家完全可以借鉴这种方式。

· 质量与时尚兼并 ·

SparkPaws品牌创立的初衷就是为斗牛犬设计高质量的潮牌服饰，所以他们是佷注重产品的质量和设计，每一件产品都经过严格的测试和评估，这让消费者对品牌的信任度很高，相应地复购率也很高。

现在的宠物服饰已逐渐走向时尚化，与ip联名，请著名设计师等等，与时尚挂钩才能打上个性化的标签，扩大受众群体。当然小的品牌做到联名的个性化相对较难，那就从设计上突出与众不同，有自己的亮点之后，就可以脱颖而出。

Spark Paws的成功提醒着各位商家，创业不一定要玩大，就挑一个细分市场，你也可以成为领域的王者，只要肯下功夫，了解客户，优化产品，你也可以做出一个超暴利的独立站！

（来源：品牌出海生意经）

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