Shopee护肤品行业策略，国货护肤品牌该如何进军东南亚市场

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随着东南亚经济水平的快速提高，近年来东南亚护肤市场规模高速增长，庞大的年轻女性消费群体带来了巨大增长潜力。同时，新锐本土品牌和中国品牌兴起，逐步打破大牌垄断，成为东南亚护肤市场新势力。

对于中国跨境护肤品牌卖家而言这无疑是千载难逢的时刻，因此本期热销选品, 带你洞察东南亚护肤市场

【东南亚护肤市场概括】

据Euromonitor预测，东南亚护肤市场规模将从2022年的95亿美元增长到2026年的136.2亿美元，年复合增长率超9.6%。东南亚护肤市场增长迅猛，市场潜力巨大。

相比于国内市场，东南亚护肤市场处在早期发展阶段，消费者更加关注护肤功效，也更加愿意尝试新锐品牌。

东南亚热销护肤成分：芦荟、天然精油、维生素E、维生素C、玻尿酸、积雪草、水杨酸、果酸、烟酰胺、维生素B3/B5

【中国跨境护肤品牌三大策略】

01.品牌定位策略

建议不同品牌采取不同品牌定位，对于国内知名品牌，可以采取国货出海路线寻找新增长机会，如果是代工体系完善，生产上新快，研发成本不高的外贸商家，可以考虑本地化品牌路线去做

①国货出海路线首选市场：新加坡、马来西亚

前期策略：复制国内成功产品，迅速打开市场；利用国内社交媒体平台辐射海外华人

中后期策略：进行产品包装及产品研发的调整，拓展市场内非华人群体及新市场

②本土化品牌路线首选市场：菲律宾、越南

前期策略：根据市场偏好，明确品牌定位及包装方向；进行针对性选品和价格策略制定

中期：本土化的社媒营销提升知名度和品牌销量；利用本地化履约提升时效

后期：多销售渠道布局，扩大市场

02.品类精耕策略

类目推荐一：面膜；新品牌接受度搞，技术门槛低

类目推荐二：面部保湿、精华、爽肤水

类目推荐三：唇部护理、面部清洁、防晒

03.渠道营销策略

营销策略在中国护肤品出海过程中扮演着至关重要的角色，有效的渠道和营销策略可以帮助中国护肤品牌在新市场建立起强大的存在感，提高知名度

官方账号：社媒营销、直播带货、粉丝互动

达人矩阵：明星、头部达人、腰尾部达人

【各市场选品指南】

（1）越南站点护肤类目

越南站点主力消费是19-24岁年轻女性，注重基础护肤及美白祛痘，偏好有机天然成分

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（2）马来西亚站点护肤类目

马来西亚消费年龄段分布均匀，消费力强，高度注重保湿类产品，男性消费者对护肤产品有明显需求，偏好酸类及天然植物萃成分

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（3）菲律宾站点护肤类目

菲律宾主力消费者是25-34岁女性，以白为美，关注美白防晒产品，偏好酸类等有美白功效的成分

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（4）泰国站点护肤类目

泰国主力消费者是25-34岁女性，高度关注保湿和功效类产品，有初抗老需求，信赖专研成分，如水杨酸，神经酰胺、透明质酸等

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以上就是护肤类目增长的全部内容，大家可以根据站点中不同的消费者喜好进行针对性的上新产品

（来源：公众号：跨境出海大师）

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