每位卖家都梦想着自己的新品能一下子火起来,但实际情况常常没那么美好——尤其是碰到亚马逊新规,新品不能用优惠券这种限制的时候。不过,别慌,这可不是世界末日,反而是考验你智慧和创意的好时机!今天,咱们就来聊聊在没优惠券可用的情况下,怎么推新品吧。
首先,得把 Listing 打造好。在推广新品这场大战前夕,得确保你的“武器库”充足又精良。高质量的产品图片、吸引人的标题、详细的产品描述和精准的关键词,这些都一个不能少。想象一下,买家在浏览一堆商品时,是什么能让他们停下脚步呢?就是那些让人一看就知道产品优势和特点的 listing。
第一步,可以利用社交媒体的力量。跟相关领域的红人或者 KOL 合作,送他们几个产品,让他们做开箱视频或者体验分享,这样能增加产品的曝光度,还能借他们的影响力吸引潜在买家。同时,别忘了用用 Vine 项目,通过亚马逊官方渠道提升产品的可信度。
第二步,站外推广吸引流量。既然亚马逊站内的优惠券策略行不通,那就得往站外看了。可以考虑在 Facebook、Instagram、YouTube 等社交平台做推广,或者在 Google Ads、Katdeals 等网站投广告,目的就是提高转化率,让亚马逊能注意到这个产品能出单,从而在站内给它更好的展示。
第三步,广告策略要精细化运营。新品推广的前几周,可以慢慢在亚马逊内部运行广告。一开始,先用自动广告,捕捉更多可能跟产品相关的关键词。等收集到一些数据后,再根据这些数据开手动广告,选那些转化率高的关键词精准投放。
第四步,加大广告力度,更精准地定位目标群体。等产品逐渐被市场认可后,别忘了继续维护和优化 listing 和广告。要根据顾客反馈调整产品描述、更新产品图片,还有后端搜索关键词等。同时,保持广告内容的新鲜感和吸引力,根据市场动态和数据反馈灵活调整广告预算和出价策略,这些都是推动新品持续增长的重要手段。
第五步,维护和调整,持续优化。产品有了一定的用户基础和评价后,可以参与亚马逊官方的各种营销活动,比如 7 Days Deal、Lightning Deals 等。在特定节假日或购物季推出限时优惠,吸引更多买家。
第六步,扩大影响力,开展站外合作。等新品推广到一定阶段后,可以考虑更广泛的站外合作,比如跟博客、论坛、行业相关网站等建立合作关系,写产品评测、用户体验故事等内容,进一步扩大产品的影响力。这样不仅能带来更多潜在客户,还能提升品牌的知名度和信誉。
第七步,把握时机,参与亚马逊活动。产品逐步稳定后,别错过参与亚马逊官方活动的机会。
第八步,持续跟踪,利用数据分析。推广新品是个持续的过程,数据分析就是这过程中的重要工具。定期跟踪和分析产品的销售数据、顾客反馈、广告表现等,能帮你及时了解产品的市场表现和顾客需求的变化,然后快速调整策略。利用亚马逊提供的各种分析工具,像 Brand Analytics、Search Term Report 这些,能给你提供宝贵的信息和洞察。
时间节点可以参考下面这些:
第一周:送几个产品给红人做开箱视频,再做 Vine,然后直接开始做站外。
第二周:因为第一周站外已经出了一些单,这时候,站内做点 coupon,同时开启自动广告,慢慢跑词。
第三周:Vine 开始陆续回评,这时就可以开启手动广泛,只打产品相关的精准属性词,拉一下泛流量。要是预算多一点,基本能做到精准流量全覆盖。
第四周:加大广告力度,再加点属性词去打手动广泛。注意,这时别去打手动精准,在 listing 权重还不高的情况下,手动精准的 ACoS 一般不太好。
第五周:只要前四周的策略正常运行,这周应该能报名下周的 7 Days Deal 了。这时,就需要为下周的 7 Days Deal 做准备了,站内至少做 20%以上的 coupon,站外再做 30%以上的 promotion,叠加起来,总的折扣大于 50%,快速出单,拉升 BSR 排名。
第六周:因为上周打了个好基础,加上红人做的开箱视频也基本到位,这周的 7 Days Deal 表现肯定不会差。7 Days Deal 的价格就在正常售价的 90%左右,看表现适时加 coupon。这周可以找 5-10 个精准长尾词打手动精准了,因为 7 Days Deal 期间能大幅提升转化,正是推排名的好时候。
第七周:7 Days Deal 结束,站内直接降价,降价幅度至少 10%,也别降太多,免得 7 Days Deal 期间买了产品的顾客大量退货。7 Days Deal 结束后降价是为了接住 7 Days Deal 带来的高流量和高转化。
后面就可以慢慢提价了,提价每次最好别超过 1 美金,而且每次提价后,都要等单量稳定了再继续提价。这样一波推广下来,只要产品本身不是太差,基本都能做到一天出几十单。这个推广流程我亲自试过,效果不错,但大家最好结合自己的情况,别盲目试错。
在亚马逊上推新品,就算不能用优惠券,也不是没办法。用上面说的这些策略和步骤,加上创意和精细化管理,完全能在有限的资源下,实现新品的有效推广和增长。记住,成功的关键在于耐心、细心,还有对市场动态的敏锐洞察力。随着时间推进和策略优化,你的新品肯定能在亚马逊上找到自己的一席之地,开启销售增长的旅程。
(来源:跨境老手说)
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