塑料瓶做的鞋子成为欧美新宠？VIVAIA如何玩转海外社媒？

前言

近些年，人们对环保问题愈发重视。特别是欧美地区的人们，对于环保的追求已经到了痴迷的地步，大多数民众都愿意为环保买单。

据数据显示，有42.3%的消费者愿意在生活中优先购买可多次循环利用、或可被回收的商品；有79.0%的消费者可以接受二手商品。随着可持续消费理念逐渐深入人心，消费者越来越倾向于选择那些更具有环保低碳理念的品牌。

而在出海品牌中，就有这么一个提倡环保理念的时尚品牌在欧美爆火，它就是鞋子品牌——VIVAIA。

VIVAIA因六个矿泉水瓶制成一双鞋的品牌故事，成功打入欧美市场。成立第一年，VIVAIA就进入2020年美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十。在不到三年的时间内，VIVAIA已经稳步驶入跨境电商的新航道，成功打造出了以“环保”为核心的国货品牌形象。

VIVAIA在推广环保理念时都采取了哪些策略使其成功占领美国消费者的心智？一起来探索一下VIVAIA的出海之路吧！

一、将环保理念落地

VIVAIA归属于深圳斯达领科旗下品牌，而斯达领科也算是一个极富潜力的跨境大卖，自成立三年来，年均复合增长率高达300%以上，销售规模增长迅速。从2020年起便陆续获得红杉资本、字节跳动等大佬的支持。

现如今VIVAIA在欧美市场的覆盖率极高，成为越来越多25岁-44岁的女性的首选品牌，该品牌在市场调查中塑料瓶为原料的女鞋已经跨身进入该行业前十。

VIVAIA是一个致力于打造环保生活方式的DTC鞋履品牌，以环保，舒适和永不过时的设计作为品牌建设原则及理念，利用塑料瓶回收的再生环保纱线以及其他天然材料创造了超过60个款式涵盖8大品类的鞋履。

图片来源：VIVAIA官网

在VIVAIA的行为中，我们可以看到环保并非只是个概念，而是可以在日常生活中落地的。其用回收的6个塑料瓶，经历数十道工序，平均耗时七小时，做成一双高颜值的环保鞋的品牌故事是最初吸引消费者目光的重要原因。

VIVAIA早期的原材料多选用回收的塑料瓶，通过精心挑选的供应商和工厂，完成原料收集，再通过回收废弃塑料瓶的供应链，完成清理瓶子的工作，确保其中没有污秽和污垢，然后，切割机完成塑料瓶切碎、压成颗粒、纺丝，再加工成纱线，通过一体成型3D飞织工艺技术制成鞋子。

图片来源：VIVAIA官网

通过再生纤维和可降解材料等环保材料生产，实现可持续性。采用科技材料和人体工程学设计，采用蜂窝式材料完成鞋面设计，减少鞋子重量和磨损，同时提供更好的透气性和穿着舒适度。采用轻量材料生产，同时具有可折叠的特点，产品非常轻便，因此VIVAIA的产品有可持续、舒适和轻便三个特点。

VIVAIA为了将环保理念传达给志同道合的用户，而选择了面向海外市场的DTC模式。

二、DTC运营模式

对于VIVAIA来说，DTC这种直面客户的方式是他们的最佳选择。一方面可以有效避免“中间商赚差价”，降低成本，另一方面则可以通过自己的独立站、官网、社媒等渠道展示品牌形象，与潜在客户进行直接的沟通。DTC模式还可以帮助品牌可以第一时间了解消费者的反馈，用数据驱动产品的研发和品牌体验的优化。

图片来源：VIVAIA官网

VIVAIA作为一家注重环保理念的时尚品牌，在推广策略上选择了Facebook和Instagram作为主要平台，并发现Facebook和Instagram上有大量支持自己品牌理念的用户。通过平台的算法定位，VIVAIA能够快速找到目标用户，并通过图片和视频实现有效曝光。

在Instagram中，VIVAIA已经收获有106.8万订阅者，发布的内容主要是以时尚、环保和生活为主，涵盖了产品介绍、用户分享和品牌自身的相关活动。不仅仅是产品的质量得到用户的认可，更是基于可持续发展理念深入人心之后达到的认知认可。

图片来源：Instagram截图

同时，VIVAIA积极鼓励用户生成UGC内容，让消费者在Instagram上分享穿着产品的照片和感受，这种互动方式不仅激发了用户的参与感和忠诚度，还有助于品牌跨圈层传播。

图片来源：Instagram截图

同时，其标签#VIVAIA内共有2.2万推广贴文，在#VIVAIA中可以看到品牌与多位40-50万粉丝量级的KOL有过合作，并且VIVAIA以其独特的环保设计和时尚品味还吸引了众多名人的青睐。

图片来源：Instagram截图

在Facebook上，VIVAIA已经收获有17万订阅者，Facebook在VIVAIA的出海历程中也是起到至关重要的作用，好的品牌理念和价值，好的产品是需要被传播的，Facebook把VIVAIA连接到全世界的用户。

图片来源：Facebook截图

聊到社媒营销自然离不开与KOL的合作，与KOL合作也是VIVAIA品牌的传播一环，通过和各类KOL合作，实现快速破圈。

图片来源：TikTok截图

在达人的选择上，VIVAIA并没有局限在服饰穿搭类博主身上，而是通过健康、运动、环保、美妆、家居等多种类型共同前进，与不同领域的KOL进行破圈合作。借助KOL的内容分享，品牌成功实现对垂直领域的用户渗透，触达了更多的次核心用户，扩展用户群体。

海玛观品牌

作为一家以环保为核心理念的鞋类DTC品牌，VIVAIA的成功得益于其独特的设计、正确的用户思维、网红营销的稳步实施以及对可持续生活方式的追求，在女鞋这一红海市场脱颖而出。对于出海品牌来说，拥有一个贯穿始终的品牌理念进行宣传营销，是吸引消费者的一个不错的选择。

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（来源：HM-Ocean）

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