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2024-04-23 09:20
宠物用品行业向来是商家眼中的香饽饽，目标用户基数大、客单价高、利润高、加上养宠人士购买力强大，这样诱人的市场规模与环境，甚至让Celine、Gucci这样的奢侈品牌都开始卖狗粮碗。
这也让宠物赛道的划分越来越细，而智能用品作为非刚需品，仍然有很大的市场潜力，今天就来这个品牌独立站如何成功的吧！
01
产 品 剖 析
Furbulous
Furbulous的独立站产品主要聚焦于智能宠物用品领域，其中最为引人注目的核心产品是智能猫砂盆“Furbulous Box”。这款产品在全球范围内具有创新性，它具备自动打包功能，能够自动检测、自动清理、自动打包，极大地解决了宠物主人清理猫砂的烦恼。
02
独 立 站 数 据
Furbulous
美国是一个宠物经济发达的国家。在美国，宠物被视为家庭成员的重要组成部分，宠物主人们愿意为宠物的健康和幸福投入大量资源和精力，而且对智能科技产品具有较高的接受度和购买意愿。因此，智能宠物用品在美国市场有着巨大的潜在需求。
所以Furbulous将市场定位在美国是完全正确的。
03
网 页 设 计
Furbulous
作为官方渠道，Furbulous的独立站可谓是品牌形象的“门面”。其网站是用Shopify搭建，以清新绿色为主色调，整体版面及导航比较简洁，不会过于繁琐，面向欧美等全球用户，传递品牌愿景、使命、故事，以及为产品询盘获客。
04
你 可 以 借 鉴 的
Furbulous
· 众筹快速实现出海品牌化 ·
Furbulous于2021年年底成立，成立不到一年就完成了数百万美元的天使轮融资。在Indiegogo平台上，刷新了当年宠物品类的最高众筹纪录，创下了2800余份订单、90多万美元销售金额的成绩。在Flying-V平台上，也筹集了超过60万美元的资金，是该平台上第一个众筹达到2000万新台币的宠物项目。这些成绩不仅证明了Furbulous产品的市场潜力，也为其品牌化打下了坚实的基础。
海外众筹是品牌实现冷启动的有效渠道之一，其创始人Martin表示，是想测试下当时团队能力的下限能到哪，作为一种需要消费者快速做出购买决策的商业活动，其希望通过这种方式更快地传递品牌知名度。
· 网红营销助跑宠物赛道 ·
“云吸猫”、“云撸狗”是当代网友在互联网上最爱做的事之一，随着宠物经济的崛起，在社交媒体上人气高涨的宠物网红们便受到了粉丝的青睐。Furbulous也是深知这一点，与拥有大量粉丝的宠物博主进行合作，推出联名款产品，将网红的个性化元素融入产品中，吸引粉丝购买。这种合作方式既能够提升品牌知名度，又能够增加产品的附加值。
同时定期举办线上活动，如宠物摄影比赛、宠物故事分享等，并邀请网红参与。这些活动不仅增加了品牌与网红之间的互动，也为消费者提供了一个展示自己宠物的平台，从而增加品牌曝光度。
·社媒运营 ·
海外是非常注重社交文化，Furbulous也紧随布局了社媒矩阵，开通Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等社交媒体账号。在粉丝数量上，就目前来看，在这些社媒中，Facebook的粉丝数最高，达到5万，其次为Instagram，4万，其他几个平台的粉丝量相对较低。
Instagram因平台属性有所不同，内容更侧重宠物、产品使用图片及相关视频分享，在官号主页还放置了跳转众筹平台Indiegogo的链接。
在Facebook上以广告投放为主，一个目的是提升销售，另一个是获取销售线索。
其实，单从以上这些营销策略和渠道来看，这是每个企业出海都必须历经的一个过程，只是这个过程所呈现的方式及结果不一样，最终取决于企业如何去决策。
在海外，宠物用品早已是个成熟的千亿规模市场。而作为从中衍生的一个细分领域，智能宠物用品却仍然是方兴未艾，Furbulous这样的创新型企业就可以在细分领域上大展拳脚，收获出海成功。
（来源：品牌出海生意经）
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