免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2024-04-23 14:40
产品在推广的时候总是需要有一个主推链接来进行引流推广，尤其是多变体的链接。
很多老铁会发现在推广的过程中，最开始确定主推的逐渐表现反倒不如另一个变体，变体的自然位排名也发生变化，导致链接销量不稳定。那么该如何解决呢？
我们先来看个案例，通过这个案例我们再来梳理如何判断自己的潜力主推sku，以及主推变体自然位发生变化如何解决。
产品是2个变体黑色白色，客单价在15美金左右，前期主要是依据市场主流颜色来判断主推变体，市场主流颜色大多数是黑色，所以直接决定主推的黑色。
推广中期，决定更换主推SKU，两个因素影响。
一：产品本身：业务报告的转化率以及广告sku的转化发现白色的转化表现会更好。
二：竞品因素，对方善于利用黑科技以及价格内卷，为了避免陷入这种价格战。
图片来源：亚马逊后台
截图是更改主推SKU之前12月份14天的数据，明显可以看到虽然黑色出单多，但是白色的转化率要更高一些。
这里开始将广告往白色上边侧重迁移。经过广告数据论证之后确实白色表现更好，黑色作为变体广告占比也会有所降低。
我们再来看更改白色为主推SKU之后4月份的14天数据会，发现黑色转化没有发生变化。
甚至白色的转化率和销售额都有提升，整体的销售额也有提升，广告数据白色的点击CPC比黑色也要低。事实证明这个操作是非常正确的！！
图片来源：亚马逊后台
ok，那么你可能会说在新品的时候我没有这么多数据，怎么判断哪个是我的潜力主推SKU呢？
别慌，接下来我就给大家梳理不同阶段如何能够更精准判断出潜力SKU，从而避免无效的投入。
如果是刚开售的产品，开售前期通过调研市场主流变体，开售后同时配合广告（自动+手动），投放多个变体进行测试。
观察榜单或者搜索前台展示大多数竞品展示哪个颜色或者尺寸以及数量的变体居多，同时广告里哪个变体转化较高，一般测试3-5天，如果某个变体两个条件都同时满足，那么我们就可以将这个变体作为我们的主推的SKU！
截图是我找的一个案例，明显能看到在这个广告活动里，第一个变体的转化要更高。
其次，链接推广了一段时间之后，这时候链接有了一些出单数据，我们可以再去分析业务报告里各个变体的综合转化率以及变体的关键词自然位排名显示来进行进一步的判断。
例如我的产品有AB变体，主投的广告是A变体，但实际后台的业务报告里显示，B的转化更高，参考文章开头的案例。
当然单单看转化率还不够，同时还要去观察流量词自然位排名显示情况。
如果显示的大多数是B变体，那就说明b变体的表现更有竞争力，亚马逊也会首先推荐展示。
截图里目前主推的是第一个变体，但是你会清楚看到第二个变体的全部流量词以及自然流量词都是较多的。
把关键词拿去前台搜索，自然位排名显示的大多都是第二个变体，那么就可以肯定无疑的确认B变体就是你的主推SKU。
针对稳定期的老链接，随着市场的波动，产品的受欢迎度，需求都会发生变化。
除了参考分析以上维度，我们还可以利用后台的已购买商品报告和已推广商品报告及时去分析解读我们的销量流量数据变化。
进一步的判断哪个是我们潜力高效益变体，考虑是否要更换侧重主推，从而达到降本增效的作用。
图片来源：跨境移花宫
如图，我们对商品A和商品B都进行了广告投放，从30天的已推广商品的广告报表中的“7天广告总销量” 来看，A变体表现最好。
但是，如果我们增加了对“其他SKU销量” 的分析，就会发现，在A变体总销量796个的数值中，其中293个销量来源于其他SKU。
那么，这些用户去购买了哪些商品呢？这里可以通过已购买商品报告中的”投放SKU“和”购买SKU“来进行判断这些”其他SKU“是购买了店铺里的哪些产品。
可以用”广告跳出率“来进行分析。广告跳出率=7天内其他SKU销售量/广告7天总销售量
图片来源：跨境移花宫
A变体的跳出率要高于B变体，通过报告查看A变体广告跳出的商品，大部分是去购买了B变体。所以针对这种情况我们就可以采取以下行动方案
1.我们可以将B变体作为主投商品。
2.我们可以将B变体，投放在A变体的商品页面上，形成自己变体商品的流量闭环。
当然店铺里所有的产品都可以通过分析已购买商品报告来进行asin定投，形成自己的流量闭环。
老品如果出现以上第三种情况的话，再去改主推链接会不会对我的链接影响过大，广告怎么调整才能让这个影响达到最小呢？
两个调整思路
1.在原有主推变体的广告活动里添加
添加要推的潜力SKU，观察表现，最终哪个表现好留下哪个，如果两个表现都可以，那就可以两个都保留。
当然整体调整的过程要循序渐进，也不要一下都关掉或直接调整成要更改的SKU，避免调整幅度过大对链接造成影响。
2.原来表现好的，acos低于利润率的这些组可以先不进行调整保留作为原来变体的基础投放。
ok，以上就是本次分享了，希望对各位卖家能够有用，有想法的老铁欢迎下方留言讨论哦！
（来源：跨境移花宫）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
