多少年了，铺货模式依然可行？-雨果网

多少年了，铺货模式依然可行？

海关统计数据显示，2023年我国跨境电商进出口额同比增长15.6%，其中出口规模增长 19.6%

海关统计数据显示，2023年我国跨境电商进出口额同比增长15.6%，其中出口规模增长 19.6%。

在充满机遇却又遍布风险的2023年，身为行业风向标的跨境大卖们各自交出了不同的答卷：有的挣扎于亏损边缘，业绩节节败退；有的则继续行驶在增长的快车道，营收净利蒸蒸日上。而来自深圳的铺货大卖华凯易佰，无疑就属于后者。

近日华凯易佰发布了2023年度业绩报告。

报告期内，华凯易佰全年实现营收65.18亿元；较上一年同期增长47.56%；归属于上市公司股东的净利润为3.32亿元，同比增长53.08%。

多少年了，铺货模式依然可行？

图片来源：物产安橙

我也总结以下几点原因：

1.市场适应性与试错成本降低：

铺货模式通过大量上架不同种类的商品，旨在捕捉消费者的多元化需求和瞬息万变的市场趋势。这种广撒网的方式允许卖家快速响应市场变化，测试哪些产品有潜力成为热销品，无需在单一产品上投入大量资源，降低了试错成本。

2.大数据驱动选品：

在2024年的电商环境下，数据分析工具和技术愈发成熟，卖家可以通过大数据分析预测市场需求、热门产品类别及消费者喜好。铺货模式结合精准的数据驱动选品策略，使得大规模上新更具针对性，提高了商品触达潜在买家的成功率。

3.电商平台支持与政策调整：

平台为了吸引更多卖家入驻并保持活跃度，可能会对铺货模式提供一定的支持，比如放宽新品上架限制、提供批量上传工具、优化商品推荐算法等。同时，平台政策也可能根据市场变化做出调整，为铺货模式创造更友好的运营环境。

4.供应链资源整合：

随着全球供应链数字化程度加深，卖家能够更方便地整合供应商资源，实现小批量、多批次采购，甚至采取无库存的Dropshipping模式。这种情况下，铺货模式无需大量囤货，减少了库存积压风险，符合电商行业追求轻资产运营的趋势。

5.消费者行为变化：

消费者购物习惯越来越倾向于在线浏览海量商品并进行比较，铺货模式恰好满足了这种“一站式购物”需求。尤其是在移动端购物日益普遍的情况下，消费者期待在短时间内找到多样化的选择，铺货模式下的店铺如同虚拟百货商店，提供了丰富的商品选项。

6.营销策略多样性：

铺货模式下的店铺往往通过高频上新来吸引平台流量，配合各类促销活动、广告投放等多元营销策略，提高单品曝光率和转化率。在电商平台竞争激烈的背景下，持续的新品上市有助于维持店铺活跃度，抓住消费者对新鲜事物的好奇心。

7.应对不确定性：

在经济环境和消费者偏好快速变化的时期，铺货模式能够帮助卖家分散风险，避免过度依赖某几款产品。特别是在全球经济波动、消费者需求波动较大的2024年，铺货模式的灵活性使其成为部分商家应对不确定性的有效策略。

所以玩转铺货模式真的很看你的供应链这块等多方面的因素，想要玩好铺货模式，多店铺肯定是必须的，形成平台某供应链整合体。

（来源：物产安橙公众号）

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