月销超3000+，增长超200%，速戳亚马逊日本站最新战略重点及爆品指南

在亚马逊全球开店出海日本卖家大会青岛站的活动中，日本站产品及卖家业务全球高级总监Ioan Lupu详细阐述了2024年日本站的年度战略。他围绕物流、选品、卖家福利、全生命周期扶持以及流量等五大战略重点，向卖家们展示了如何轻松抓住日本站的增长机遇、在日本取得长足成功。

日本与中国地理位置相近，山东、辽宁、浙江、江苏、福建等中国东部沿海省市更有着得天独厚的地缘优势，物流运输时间极为快捷，时间仅为欧美的一半。通常情况下，空运只需3到5天，海运则为9到14天。此外，亚马逊为卖家提供了多样化的物流解决方案，助力卖家轻松将商品销往日本。

在头程物流，卖家可以选择亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）或第三方承运商配送；在仓储管理上，卖家可以使用亚马逊物流仓储管理（FBA Inventory），在日本全境设置了70+仓库及配送站，灵活覆盖海量城市人口；在尾端配送上，卖家可以使用亚马逊物流，最快可以当日达。

中国拥有众多具有集群优势的产业带资源。卖家可以结合自身优势，并利用亚马逊提供的商机探测器等官方工具精准定位爆款需求，辅助产品开发，从而提升品类竞争力。

对于想要加入日本站的卖家，亚马逊送上包括新卖家入门大礼包的多重优惠，直接降低新手期的运营成本，同时卖家还可以通过新品入仓优惠计划实现低至0元测新品，无忧拓展新选品。

新卖家入门大礼包

· 为入驻日本站的新卖家提供折扣及费率优惠（已入驻其他站点的卖家也适用）

· 首5万美金销售额10% 返还，后续95万美金销售额5% 返还，最高52500美金

· 亚马逊评论管理工具Vine费用优惠

· 亚马逊物流（FBA）和亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）入仓，配送费用补贴

· 亚马逊商品推广广告折扣券

新品入仓优惠计划

为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持

· 销售额返还

· 免费FBA月度仓储费

· 免费FBA库存移除费

· 免费FBA退货处理费

亚马逊为卖家提供全周期的扶持，不仅有新卖家首年扶持，更有包含业绩评估、选品、物流、销售转化、广告、品牌建设和业务拓展等在内的卖家成长服务，覆盖卖家长期运营，助力卖家在日本站健康发展。

日本站消费者对于大促活动及积分（Points）情有独钟，2024年，日本站全年有超过30档节促活动，不仅包括Prime会员日等全站点年度大促，还有根据日本本土节日衍生的各种促销，叠加使用优惠券和日本站特有的亚马逊积分，可帮助卖家快速提升转化率及用户忠诚度。2024年，亚马逊日本站更多针对中国的新选品活动和品类活动，并加大对中国卖家促销活动的站内外引流支持。

点击这里，了解更多日本站大促活动详情

看到这里，众多拥有供应链优势的卖家，想必一定跃跃欲试了。在这次出海日本卖家大会上，官方还发布了最新的日本站选品趋势及产业带商机洞察，深入剖析了日本单身经济、老年经济、女性经济和亚文化消费四大趋势，并揭示了一系列潜力细分类目，下面就让我们一起来看看几款最近在日本站爆卖的产品，希望能帮助卖家更好地了解日本站趋势，发散“选品思维”，挖掘爆款的机会。

日本是一个老龄化严重的国家。日本的老年人退休后有更多的时间和金钱投入到自己的兴趣爱好中。高尔夫运动深受日本老年人欢迎，高尔夫相关品类在近年来在日本站拥有不俗的增长表现。对于老年人来说，由于他们在出行时更愿意选择公共交通，因此小巧轻便成了他们在选择产品时的首要考量因素，相较于欧美国家，简易轻便的高尔夫球包在日本站更受热捧，这款爆品销量增速高达200%。

日本社会独居现象越来越普遍，预计到2025年，日本每6个人中就会有人独居生活¹。在销售榜单中，一款便携破壁机以其小巧体积和多功能设计脱颖而出，一个月卖出了3000多套！该款搅拌杯可转换为随饮杯，方便直接饮用新鲜果汁。其紧凑设计特别适合独居者和小户型空间，完美满足了单身家庭对便捷性和效率的需求。

在日本，职场女性寻求高效产品以平衡工作与家庭。带LED和UV光的美甲灯因其便携性和性价比，赢得了她们的高度评价，特别是“可爱”这一特点，使其成为潜在的热销品。

太阳能LED提灯是近期日本站露营类别中的明星商品。这个小巧的设备集轻便、紧凑与多功能于一身，既可通过太阳能充电，又可作为便携电池使用。其功能与设计的完美融合，完全满足了日本户外运动爱好者的需求。

管窥了上述日本站爆品之后，几位日本站大卖也结合自身经验，分享了如何在日本站深挖本土消费文化，在细分类目中实现突围增长。

我们在创立之初对日本市场的调研以及结合晋江的雨伞供应链优势，发现日本的伞品类规模大，细分品类增长前景广阔。日本站消费者对于高品质产品的追求，恰恰为中国卖家提供了弯道超车的好机会，因为中国在伞行业拥有很强的供应链资源积累，相关品类卖家可以快速结合日本消费者的反馈去定制、完善产品。目前，我们的相关类目产品年均可实现200%以上的增长。

我们最开始经营欧美站点，因为日本同样崇尚欧美文化，我们发现，欧美站点的已有选品，在日本站也同样拥有机会。随着我们在日本站深入运营，我们发现想要在日本站成功，必须深入了解日本消费者在饰品方面的喜好、流行趋势和价格敏感度，定制适合日本的本土产品，才能从竞争中脱颖而出。我们结合日本消费者的喜好，研发了多款带有日本元素的产品，例如樱花、小鱼等，并结合我们的传统款的优势，在诸多强势的本土品牌中实现了突围。

随着日本消费文化的进阶升级，越来越多的消费者习惯于网购，并将亚马逊作为首选购物渠道，也催生出大量机会细分类目和热卖选品，为包括福建、浙江、山东、广东等省份在内的产业带卖家等提供了众多增长机遇。我们建议日本站卖家一定要深入本土，拓宽选品思路，结合自身优势，并善用日本站官方扶持，在日本站寻找到新的增长空间，实现更长足地发展。

数据来源：

1. https://www.mizuho-rt.co.jp/publication/contribution/2018/yosensha1808.html

2. https://www.statista.com/forecasts/1436960/revenue-apparel-fashion-market-japan

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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