一文解析跨境电商大卖赛维时代的独立站业务现状

根据赛维时代发布的2023年年度报告，其营业总收入65.64 亿元，与上年同期相比增长33.70%；实现归属于上市公司股东的净利润3.36 亿元，同比增长81.62%。

赛维的销售渠道主要包括Amazon、Walmart等第三方电商平台以及垂直品类自营网站。报告期内，B2C业务的主要销售渠道是Amazon 平台，2023年销售额占主营业务收入88.32%，其次是Walmart 和自营网站，销售额分别占主营业务收入的4.08%和 2.77%。布局多渠道，备战2024下半年旺季大促，请关注5月30日宁波跨境出海者大会（出海四小龙专场），【点此报名】

多品牌矩阵是赛维在经营过程中一个重要的举措。截至目前，赛维时代的品牌矩阵建设已卓有成效，2023年，其男装品牌 Coofandy及 家居服品牌 Ekouaer的年度销售额首次突破10 亿元且增速亮眼，此外，内衣品牌Avidlove 年度销售额超过5 亿元，ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner、Vivi品牌年度销售额超过 1亿元。

以下是赛维四个代表性品牌的独立站运营情况，服装配饰品类以Coofandy、Ekouaer和Avidlove为代表，非服装配饰品类以ANCHEER为代表。

• Coofandy

图源：coofandy.com

Coofandy是赛维的男装品牌，主要提供多场景的品质男装，让男性用户可以轻松选择不同场合中的穿搭。该品牌不仅在所有自营的品牌中销售成绩最为亮眼，且增速最快。2023年度销售额为14.5亿元，同比增长58.63%。

Coofandy在亚马逊平台上表现出色，其品牌影响力在亚马逊上已经形成了一定的“品牌效应”，直接搜索Coofandy品牌词以及“通用词+品牌词”的消费者数量已有相当的基础。例如，在亚马逊北美站上，“Coofandy”的月搜索量达到30485，而“通用词+品牌词（Coofandy shirt for men）”的搜索量更是达到了48292。

图源：similarweb

其独立站coofandy.com则通过shopify进行建站和管理，经过2022年的初步探索和积累，该独立站在流量增长上取得了显著的进步，特别是在2023年8月之后，流量开始有了显著的增长。如今，coofandy.com已经拥有了一个稳定的访问群体，每月的访问总量维持在20万左右。

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在这些访问者中，63.87%来自美国地区，这充分证明了Coofandy.com在美国市场的深度耕耘和广泛认可。除了美国市场外，Coofandy.com在其他国家和地区也取得了不俗的成绩。特别是意大利市场，近段时间以来，来自该地区的访问量有了大幅度的上涨。这一增长不仅为coofandy.com带来了新的商机，也将为其在欧洲市场的进一步拓展奠定了坚实的基础。

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从coofandy.com的流量来源渠道分析可知，付费搜索在其品牌曝光度的提升上发挥了举足轻重的作用，在所有流量来源渠道中占比最高，为31.08%。这一策略不仅有效地提升了coofandy.com的在线可见性，还为其带来一定潜在的目标客户。

据Semrush的数据显示，coofandy.com在付费关键词的投入稳定在1000美元左右。这一投入虽然看似不大，但coofandy.com精准地把握了关键，通过精选并重点投放与品牌词紧密相关的6个关键词，如“coofandy”和“coofandy reviews”，实现了高效的流量转化和品牌宣传。

通过直接在搜索引擎中输入“coofandy”，用户可以迅速找到并访问coofandy.com的官方网站，从而获取关于品牌、产品、服务等方面的最新信息和详细介绍。

然而，了解一个品牌的口碑和用户反馈同样重要。因此，Coofandy特意在搜索引擎中优化了与“coofandy reviews”相关的关键词。当用户在搜索引擎中输入“coofandy reviews”时，可以方便地找到大量关于Coofandy的真实用户评价。这些评价涵盖了产品的使用体验、质量、性价比等多个方面，为消费者提供了宝贵的参考信息。

图源：similarweb

社交渠道也为coofandy.com贡献了30.71%的流量，Facebook（粉丝量：41万）、YouTube（粉丝量：644）、Instagram（粉丝量：17.6万）和TikTok（粉丝量：5.49万）都是Coofandy重点运营的社媒平台，积累的粉丝量已经超过了64万。

Coofandy4月份在Meta平台上投放640条广告，通过大范围的广告投放，实现对目标受众的广泛覆盖和深入渗透。这种策略不仅涉及了创意的多样化和细分市场的精准定位，还包括了A/B测试和实时优化，以提升广告效果并确保每一分预算都得到有效利用。

同时，Coofandy也注重季节性事件的营销，利用特定时机吸引用户关注。此外，通过跨平台整合和精准的目标用户定位，Coofandy确保了广告内容的相关性和吸引力。整个广告系列的数据驱动决策和品牌故事的一致性传达，不仅促进了短期销售，也为品牌的长期建设和用户忠诚度的培养奠定了坚实基础。

其网站与社交媒体的结合也非常深入，随着毕业季的到来，Coofandy在网站上发布了毕业季主题活动和挑战。该活动针对即将毕业或庆祝毕业的用户，特别是大学生群体，利用社交媒体平台的广泛覆盖和互动性，鼓励用户分享毕业照片并使用特定主题标签#COOFANDY、#COOFANDYstyle和#GradwithCOOFANDY，以此参与赢取价值高达4000美元和9000美元的奖品。

这一策略不仅激励了用户参与，而且通过用户生成内容的形式，无形中增加了品牌的曝光度和口碑传播。同时，用户生成的内容（毕业照片）可以作为coofandy.com的内容营销素材，用于社交媒体、网站或其他营销渠道。

此外，coofandy.com在波士顿举办的线下活动，如毕业派对和学院毕业典礼，为用户提供了亲身体验品牌的机会，并增强了品牌与消费者之间的联系。产品推广方面，coofandy.com精选了几款适合毕业季的服装，并提供了风格搭配建议，以引导用户购买。同时，提供的毕业季折扣高达40%，有效地刺激了用户的购买欲望，而预告的时尚指南则增加了用户对品牌的期待。

总体来看，Coofandy通过精准的市场定位、多样化的营销策略和深入的社交媒体运营，成为了赛维代表性的自营品牌之一，为后续的品牌复制提供了宝贵的经验和可借鉴的模式。

• Ekouaer

图源：ekouaer.com

赛维时代旗下的品牌Ekouaer是一个主营家居服的品牌，2023年营收达到12.86亿，同比增长41.9%，是赛维第二个年营收突破10亿元的品牌，仅次于Coofandy。

Ekouaer追求简约、自然和个性化的设计理念，致力于为消费者提供舒适耐穿、美观的家居服。产品系列覆盖内衣、睡衣、泳衣、运动服等，主打舒适与时尚结合的居家休闲服饰。其产品定价亲民，九成以上的产品定价在40美元以下，其中20美元~30美元的价格区间占据五成份额，高性价比成为其市场竞争的重要优势。

凭借敏锐的消费者洞察能力，Ekouaer在美国市场已成功积累一定的市场规模。据了解，美国八成的消费者将舒适度视为购买的重要因素之一，因此，Ekouaer提出了“定义您的舒适”的口号，并通过不断升级纺织技术和创新设计能力，确保产品的透气性和舒适度赢得美国消费者的认可。

值得一提的是，Ekouaer搭建了数字化信息库，自研服装流行趋势系统，实现对全球时尚潮流趋势和消费者偏好信息的精准分析，建立持续迭代的服装流行元素库。同时，建立超17000款款式的版型数据库，有效提升设计效率和消费者满意度。

在渠道布局上，Ekouaer实行第三方平台+独立站并行的双轨模式，通过亚马逊店铺和品牌官方独立站等多渠道销售，广泛触达不同圈层的消费者，已经触达180多个国家和地区。其中，在亚马逊等第三方平台上，Ekouaer多款产品月销上万，霸占各细分类目Best Seller榜单TOP10。

Ekouaer独立站从2022年开始逐渐进入轨道，不过目前每月的访问流量并不高，仅在2-3万之间，80%来自于自然流量，主要用于帮助Ekouaer塑造和维护其品牌形象，与消费者建立更直接的联系。

图源：similarweb

Ekouaer在社交媒体上也积极开展营销活动，通过发布与品牌定位相符的内容，吸引目标消费者群体的注意。此外，通过与海外网红及博主合作，借助其影响力提升品牌曝光率和转化率。

通过精准的市场定位、强大的供应链管理和高性价比的产品，成功在竞争激烈的服饰市场中突围，成为赛维时代旗下的重要品牌之一。

• Avidlove

图源：avidlove.com

Avidlove，作为赛维品牌矩阵中的一员，以其明确的市场定位和性感时尚的内衣设计，在2023年度实现了6.29亿的营收，同比增长率达到了33.43%。

该品牌在亚马逊平台上的表现尤为显著，其产品不仅占据了女性内衣Best Seller排行榜前十中的九个位置，而且多个商品的月销量更是达到了上万件。此外，Avidlove在2023年第三季度的BrandOS Top30电子商务类社媒影响力榜单中荣获第14位。

在独立站渠道，avidlove.com也积累了稳定的客户群体，近三个的访问总量为32.3万，90%以上来自于美国用户。

图源：similarweb

根据渠道来源显示，社交为avidlove.com贡献了最大的比重，为42.36%，这也进一步凸显其在社交媒体营销力方面的卓越表现。

社交渠道中大部分流量来自于Facebook的引流，Avidlove在Facebook已经累计了40万的粉丝，它主要通过发布与其品牌定位相符的高质量视觉内容，如性感时尚的内衣产品图片和视频，以及模特展示和用户评价，来吸引粉丝的注意力，同时积极与用户进行互动，如回复评论、举办问答或竞赛，以及鼓励用户生成内容（UGC），从而提高粉丝的参与度和忠诚度。

图源：similarweb

而Meta是Avidlove广告和促销活动的重要平台，它利用Facebook的广告系统来推广新产品、特别优惠和季节性销售，4月份共发布160广告，通过在Facebook帖子添加直接的产品购买链接，并引导粉丝访问其独立站点，以实现流量的有效转化。

总的来说，全球内衣市场正经历着显著的增长，预测显示市场规模将从2023年的881.3亿美元增长至2028年的1319.9亿美元，年复合增长率达到8.41%。尽管市场潜力巨大，但竞争同样激烈，且消费者的购买行为日趋多样化。在这样的背景下，Avidlove要在竞争激烈的市场中脱颖而出，则需要实施一系列的差异化竞争策略。

首先，Avidlove提供了一个多样化的产品系列，包括但不限于文胸、内裤、连体睡衣和睡袍等，旨在满足不同消费者群体的个性化需求。品牌的设计款式丰富，能够迎合广泛的市场偏好。

其次，Avidlove采取了具有竞争力的定价策略，其中大部分产品的价格区间定位在16至22美元之间，仅有极少数产品定价超过30美元。在当前消费环境面临挑战的情况下，品牌通过适度降低利润率以增加销量，这一策略有效地吸引了更广泛的消费群体。

最后，Avidlove在社交媒体上实施了一套全面的营销战略，通过构建包含公开和私密社群的矩阵来扩大其影响力。公开社群致力于吸引新客户，而私密社群则用于维护与核心消费者的关系。通过在社交媒体上进行产品展示、利用标签推广、以及与博主的合作推荐，Avidlove不断提升其品牌的市场知名度和消费者心目中的影响力。

• ANCHEER

图源：ancheer.shop

ANCHEER是赛维非服装配饰品类的头部品牌之一，在实现2023年实现2.3亿元的营收，表现出其在运动健康领域的强劲市场表现。尽管面临高库存压力和激烈的市场竞争，ANCHEER品牌通过积极的市场策略和品牌影响力，同比去年虽下滑13.4%，但整体表现仍在可控范围内，且在E-bike领域的搜索热度和品牌影响力持续上升。

具体来说，ANCHEER是一个以运动健康属性为核心的品牌，最初以锂电自行车作为热门爆品，随后围绕品牌的运动健康属性进行品类拓展，开发了包括跑步机、户外帐篷、平衡车等运动健康类相关产品。这种以单一产品为起点，不断延伸品类的策略，成功带动了整个品牌收入的持续增长。

ANCHEER品牌的发展策略体现了赛维时代在品牌化道路上的精细化运作，通过不断优化产品线和增强品牌影响力，实现了品牌收入的增长。此外，赛维时代还注重新品开发，以市场为导向，快速挖掘消费需求，并在供应商选择、物流商选取以及市场营销与推广模式方面采取了一系列精细化运营措施。

在渠道策略上，ANCHEER也是采取第三方平台+独立站的多渠道模式，在亚马逊平台上，ANCHEER通过精准的产品定位和品牌运营，成功占据了运动健康相关细分品类的优势地位，这不仅体现了品牌在特定领域的竞争力，也反映了赛维时代在品牌化战略上的成效。

在独立站方面，ANCHEER通过其官方网站进行直接销售，根据similarweb的数据显示，近三个月的访问总数约为12万次，流量的地理分布显示，主要访问者来自印度尼西亚和美国地区。

图源：similarweb

构成独立站流量的渠道主要包括自然搜索、直接访问和付费搜索。其自然搜索词中94%的占比均跟品牌相关，证明ANCHEER已经积累了稳定的用户群体和较高的品牌认知度。

图源：similarweb

展望未来，随着全球电动自行车市场的持续增长和赛维时代在品牌化战略上的不断深化，ANCHEER品牌有望在全球运动健康市场中占据更加重要的地位。

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封面/图虫创意

（来源：Molly谈独立站）