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2024-05-11 17:13
亚马逊新品广告策略
1、手动广告启动
初期阶段：新品上架后的前半个月，开启手动广告模式。
数据收集：利用手动广告收集关于产品和消费者行为的数据。
精准定位：手动广告有助于精确控制广告展示，避免无关流量，提高转化率。
2、固定竞价策略
前期（1-2个月）：
固定竞价：设置固定竞价以吸引流量，同时收集关键词表现数据。
中期：
调整竞价：根据收集到的数据，对表现好的关键词提高竞价，对表现差的降低或停止投放。
后期：
降低竞价：当产品通过多个关键词稳定出现在搜索结果首页时，逐步降低竞价，以优化广告成本。
3、 变体广告
广告组设置：
将所有变体放入一个广告组，或者根据颜色、尺寸等属性分组。
SKU选择：
仅针对销量好的30%的SKU变体进行广告投放，以优化广告预算的使用。
4、盈利计算
数据下载：下载并分析特定关键词的广告数据，通常涵盖半个月的表现。
成本计算：计算所有订单的回款总额，并减去采购成本、运费和广告费用。
盈利判断：如果最终结果大于0，则该关键词投放是盈利的。
5、捡漏广告
广泛匹配：持续使用广泛手动和自动默认广告。
预算耗尽：等待竞争对手的预算耗尽，从而获得更多的广告展示机会。
6、不动销产品恢复
上架时间修改：直接在后台修改产品的上架时间，以增加新品流量。
产品重新上传：删除不动销产品，记录SKU和UPC，24小时后用同样的UPC和SKU重新上传。
增加变体：通过增加变体来重新获取亚马逊的新品扶持期。
弃置商品：有选择性地弃置商品，利用Amazon Warehouse跟卖来增加产品权重。
多店铺跟卖：在多个店铺中跟卖同一产品，注意在新品期第一个月进行心愿单和加购推广。
亚马逊新品广告常见问题及解答
· 自然流量与广告流量不匹配 - 优化长尾关键词，提高广告转化率。
· 商品页面曝光过高 - 降低竞价，优化预算分配，增加搜索页面曝光。
· 低点击率零转化 - 提高ASIN匹配度和关键词权重，使用长尾词广泛匹配。
· 竞价壁垒性广告 - 设置多个广告活动，避免否定关键词，提高广告位权重。
· ACOS过高但订单多 - 降低竞价，进行关键词测试，优化广告关键词。
· 广泛匹配与精确匹配表现差异 - 调整竞价，筛选高转化关键词。
· 订单减少 - 减少流量导入，降低跳出率。
· 站外库存管理 - 使用多渠道订单hold部分库存，促销结束后取消。
· 竞价方式选择 - 根据产品生命周期和优势选择固定竞价、动态竞价或百分比竞价。
· 点击率高但无转化 - 否定无转化的大词，调整竞价到合适位置。
· 新品期自动广告 - 关联商品关闭，开两个自动广告（紧密匹配和宽泛匹配），否定商品定向，评价优势明显时开手动定向asin广告。
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封面/图虫创意
（来源：出海记事本）
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