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2024-05-14 14:46
本报告聚焦亚马逊平台中的典型品牌案例，覆盖范围差异大，从小型的本土品牌到大型的跨国母公司，重点关注亚马逊的市场渗透率与平台市场表现。
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1、亚马逊品牌概况
经调研结果指出，2024年，各品牌在亚马逊这一销售渠道的目标为销量增长、建立品牌忠诚度、优化产品listing。
亚马逊入驻品牌的现存三大挑战分别为品牌营销与市场定位、市占率增长、获取客户评价。
同时，根据Jungle Scout数据指出：
-69%的亚马逊标志性品牌通过AI管理电商业务；
-63%的品牌在亚马逊平台的月度销售额超过10万美元；
-超过50万个品牌在亚马逊完成了品牌注册；
-亚马逊TOP级国家站点分别为美国、加拿大、英国；
-亚马逊畅销品类分别为家电设备、美妆个护、服饰与珠宝。
2、亚马逊标志性品牌案例介绍
01、阿迪达斯
阿迪达斯从1949年开始生产运动类产品，现在是全球第二大运动服装制造商。阿迪达斯以其标志性的“三条纹”品牌而闻名，其产品包括服装鞋、运动器材等。
2023年9月9日至2024年9月9日，在服装、鞋类品类中，阿迪达斯产品的销售额同比下降了21%。阿迪达斯在亚马逊销售的其他品类包括运动和户外。该品牌在亚马逊的服装、鞋类中占有2.3%的市场份额，其最接近的竞争对手是李维斯（2.1%）和新百伦（2.5%）。
品牌热销关键词与款式如下：
02、Crocs
Crocs竟然能在如此短的时间内，让洞洞鞋这一单品成为不可否认的标志性产品，以至于人们很难想象世界如果没有了洞洞鞋该怎么办！
2023，Crocs在其主要品类中的市场份额下降了40%。Crocs的所有产品都属于亚马逊的服装、鞋类和珠宝品类。Crocs在亚马逊的服装、鞋类和珠宝品类中占有1.3%的市场份额，该品牌在这一领域最接近的竞争对手是锐步（1%）和哥伦比亚（1.4%）。
近40年来，Dermalogica不断在护肤品行业掀起波澜，该品牌的发展势头仍然很强劲。产品目录主要以保湿剂、去角质产品、抗衰老产品等为特色产品。
去年，Dermalogica在美容及个人护理品类的市场份额下降了22%，Dermalogica的所有产品都属于亚马逊的美容和个人护理类别。
Dermalogica在美妆和个护领域拥有13%的市场份额，在这领域其最接近的竞争对手是Lancȏme（13%）和Redken（13%）。
04、Disney
鉴于迪士尼久经考验的受欢迎程度和巨大的全球影响力，该品牌的亚马逊目录范围广泛也就不足为奇了。服装、书籍、手机、手机壳、收藏品.....任意说出一个产品的名字，消费者都很有可能找到一个迪士尼品牌旗下对应的产品——该品牌的亚马逊目录占据该平台一半以上可用的产品类别。
去年，迪士尼在玩具和游戏类的市场份额下降了22%，销售额同比增长25%。迪士尼出售的其他亚马逊类别产品包括艺术品、手工艺品与缝切品、婴儿用品、美容及个人护理产品等。
迪士尼在玩具和游戏类别中拥有0.29%的市场份额，它在这一类别中最接近的竞争对手是国家地理（0.28%）和LeapFrog（0.3%）。
亚马逊上，GE销售家用电器、家庭安全产品、电源和充电电缆、通用电气的品牌历史很难被其他品牌超越。在家庭娱乐技术等领域，GE从此发展成为世界上最知名的跨国公司之一。
在过去的一年中，GE在其顶级品类的市场份额增长了14%，销售额同比增长28%。
GE在亚马逊销售的其他产品类别包括家用电器、汽车、电子产品、工具和家装等。
GE在工具和家装类别拥有0.4%的市场份额，在这个类别中最接近的竞争对手是Ravinte（4%）和Filterbuy（4%）。
06、Gloria Vanderbilt
Gloria Vanderbilt以一条牛仔裤系列开创了自己的时尚帝国。虽然该品牌在亚马逊的服装类别的销售额同比下降，但其淡香水喷雾等产品则略有增长。
去年，Gloria Vanderbilt在鞋服与珠宝类中的市场份额增长了280%，销售额同比下降9%。
Gloria Vanderbilt在服装、鞋和珠宝类别中拥有0.47%的市场份额，在这一类别中最接近的竞争对手是Hey Dude（0.46%）和Hanes（0.47%）。
07、Harley-Davidson
随着一代又一代的摩托车爱好者成为哈雷品牌的忠实拥趸，其产品序列也蔓延到了打火机、鞋类与其他品类之中。2023年，该品牌在亚马逊上的收入超过1000万美元。
在过去的一年中，Harley-Davidson在其顶级车型中的市场份额增长了18%，销售额同比增长27%
Harley-Davidson销售的其他亚马逊产品类别包括艺术、工艺品和缝纫品、汽车、美容和个人护理、家居和厨房、玩具和游戏等。
Harley-Davidson在服装、鞋和珠宝类别中拥有0.02%的市场份额，在该类别中的衣柜竞争对手是Silkworld（0.02%）和Sanuk（0.02%）
惠普现在是世界上最大的全球个人电脑零售商之一。该品牌2023年在亚马逊的销售额同比增长近20%。
去年，惠普高端产品的市场份额下降了3%，惠普电脑及配件类产品销量增长同比增长36%，在亚马逊上销售产品的其他类别包括电子产品和办公用品。
惠普在电脑及配件市场占有14%的市场份额，其最接近的竞争对手是戴尔（11%）和苹果（17%）。
乐高大胆决定进军视频游戏甚至银幕等新市场，创造了历史上最令人印象深刻的品牌复兴之一，确保了乐高作为领先玩具公司的市场地位。2023年，乐高产品在亚马逊上的销售额增长了25%。
去年，乐高在其顶级品类的市场份额下降了5%，销售额同比增长35%
乐高在亚马逊销售的其他产品类别包括艺术、工艺品和缝纫服装、鞋和珠宝，家居和厨房，宠物用品等。
乐高在玩具和游戏类拥有5%的市场份额，在这个类别中最接近的竞争对手是大疆（2%）和Melissa&Doug（1.4%）。
作为现代蓝色牛仔裤的发明者，Levi's无疑是一个标志性品牌。近年来，Levi's产品的需求受到消费者价格敏感性的影响，销售额同比下降了近40%。Levi在亚马逊的市场份额也有所下降，导致曝光度与销量均见下降。
在过去的一年里，Levi's在主要品类的市场份额下降了79%。
Levi's在服装、鞋和珠宝类别中拥有2%的市场份额，其在这一类别中最接近的竞争对手是阿迪达斯（23%）和安德玛（2%）。
1945年，美泰（Mattel）的创始人无法想象，这家以相框起家的公司最终会登上玩具行业的顶峰。美泰公司在2023年表现出色，亚马逊的销售额同比增长超过40%。
在过去的一年中，美泰在美泰玩具及游戏类产品的市场份额增长了6%，销售额同比增长42%。美泰公司在玩具类产品中占有0.4%的市场份额，与其最接近的竞争对手是Nerf（0.3%）和Learning Resources（0.4%）。
耐克的品牌知名度是如此之高，消费者只需瞥一眼就能立刻认出它的产品。值得注意的是，5%的平均价格下降可能有助于耐克在2023年获得成本意识强的消费者的青睐:，同时，品牌的销售额同比增长超过25%。
去年，耐克在服装、鞋和珠宝类的市场份额增长了81%，销售额同比增长83%
耐克销售产品的其他亚马逊类别包括运动和户外品类。
耐克在服装、鞋和珠宝类别中占有2%的市场份额，在这一类别中最接近它的竞争对手是Skechers（2%）和UnderArmour（2%）。
13、The North Face
North Face自1966年以来一直在为户外爱好者创造产品。然而，2023年，该品牌的母公司披露了重大的收入损失，即使在繁忙的年终购物旺季，销售额增长也举步维艰。
North Face去年在亚马逊上也有类似的趋势，销售额下降了30%以上。
去年，TheNorth Face在服装、鞋和珠宝类产品的市场份额增长了88%，销售额同比下降34%。
North Face在服装、鞋和珠宝类别中占有0.3%的市场份额，在该类别中最接近的竞争对手是Champion（0.3%）和Panache（0.3%）
14、Revlon
1932年，Revlon向市场推出了第一款不透明指甲油，从而进入了零售业的历史进程。在这一成功基础之上，该品牌也成长为美容业不可撼动的存在，并扩展到化妆品和其他领域。尽管Revlon去年在亚马逊的销售额下降了5%，但值得注意的是，该品牌在2023年从破产中反弹，并在所有销售渠道的销售额整体增长。
去年，Revlon在美容及个人护理产品的市场份额下降了31%，销售额同比下降29%。
该品牌在亚马逊销售的其他类别产品包括服装、鞋子和珠宝，以及健康和家庭。
Revlon在美容和个人护理类拥有0.5%的市场份额，在这个类别中最接近的竞争对手是Aveda（5%）和Nutrafol（5%）。
近年来，Stanley的知名度直线上升，其在亚马逊上的销售额同比增长超过100%。
在过去的一年中，史丹利在亚马逊的厨房和用餐类别的市场份额增长了2063%，该品牌在亚马逊拥有3.5%的市场份额，其最接近的竞争对手在这一类别是Cuisinat（2%）和Ninja（2%）。
雅马哈超过130+年的历史开始于一个单一的簧管，并逐渐发展出款式繁多的乐器、音响设备、家用技术、体育用品等等。
去年，雅马哈哈在其顶级品类的市场份额下降了18%，销售额同比增长40%。
雅马哈销售产品的其他亚马逊类别包括汽车、电子、运动和户外、办公用品等。
雅马哈在乐器类别中拥有3.5%的市场份额，其在这一类别中最接近的竞争对手是Fender（3%）和舒尔（25%）。
封面图源：图虫创意
数据来源、图源：Jungle Scout
（来源：雨果跨境编辑部）
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