亚马逊FBA头程中的工作有哪些，亚马逊FBA入仓后有哪些操作

亚马逊FBA头程中的工作有哪些

1、关键词库

Listing优化中的关键词是重中之重，建议卖家创建并整理好对应FBA产品的关键词库，可以使用WOLAI文档或者EXECEL表格做统一的管理，为CPC广告的开设做好准备。用于CPC广告关键词类型的词量占比，前期宽泛+词量占比40%、长尾精准词占比25%、ASIN定向占比10%、品牌词占比20%、否词占比5%。

2、 EBC优化

准备主图拍摄、品牌视频、A+页面、旗舰店铺，突出品牌调性，营造温馨、快乐的情绪氛围。我在给众多企业培训的过程中，尽管反复强调Listing优化的重要性，但还是有很多卖家在后续的实操中忽略了Listing的优化工作，甚至有些人对于Listing基础优化这件事非常不屑，宁愿花钱买单做数据，也不愿意花心思在Listing的内容创作上。我在这里再强调一下，在保证产品自身没有问题的情况下，大家要把时间先放在产品优化上，尤其是Listing的标题、 主图和搜索关键词，这是在内容优化中权重最高的几项， 即自然流量增长和广告流量叠加的决定性因素，千万别小看了它们的作用。

3、QA问答

同容虽然权重不及标题、评价，但也算是Listing优化的加分项，可以增强用户的购物体验。所以还是建议卖家提前准备6～10个向答，记得埋入关键词，最好再额外准备几个问答视颊。

亚马逊FBA入仓后有哪些操作

1、Reviews评价

产品入仓成功后即处于销售激活状态，卖家可立即报名VINE计划，由此可以预计获得15～20个5星好评。做VINE的前提是卖家要保证FBA产品的质量，否则客户有可能给到3星甚至是1星，那就得不偿失了。

2、促销折扣活动

关于站内促销，建议卖家至少设置好会员折扣和COUPON优惠券，因为有专属的人群及折扣频道，所以这两个性价比高些，而满减优惠的折扣码则需要利用站外Deal站进行推广，在操作上稍微麻烦些。还有卖家需要切记的是，针对买家的优惠是可叠加的，所以做活动之前请务必计算好优惠比例。

3、亚马逊CPC

FBA入仓后，卖家即刻开启CPC，提升Listing的曝光流量，并关注点击和订单转化率指标。这个环节中最重要的是跟踪数据的变化，确认转化趋势，并结合指标的表现优化Listing。当然如果品牌已经做了前期的推广，针对新品，卖家可以采用老带新的品牌CPC引流方案，提升产品曝光量。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

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