DTC火爆海外，3C卖家重点关注这几个高潜品类！

3C是全球范围内最受欢迎，且购买量最大的品类之一。从国内的京东淘宝，到海外的亚马逊、沃尔玛，“卷生卷死”是3C品类特有的标签，如何在庞大SKU撑起的万亿美元市场落脚，成为当下3C卖家的出海痛点。对此，品类出海指南“消费电子·品类研讨会”特别邀请Meta渠道方案总监Frank，以DTC电商作为切入点，分享3C类目下的高潜力小众市场，以下为分享实录，经整理：

图：Meta渠道方案总监Frank

DTC领跑美国电商 ：细化需求是沉淀高价值用户的关键

与国内依赖淘宝、拼多多等超级APP的习惯不同，海外消费者对于DTC渠道的品牌、产品有着天然的信任感。

DTC模式的成功在于能区别于大型平台，为消费者提供个性化的商品、丝滑有趣的购物体验、以及鲜明前卫的品牌价值观。DTC下一阶段的增长点，关键在于精准把握日益精细化的消费者需求，提供独特优质的产品，实现更高的性价比，同时辅以在社媒上构建品牌认知并引导直接下单的营销优化策略。

3C类目高潜力市场的DTC挖掘之道

3C是DTC电商重要品类，在小众类目的发力下，全球3C市场迎来回暖期。全球来看，Mata上近60%的广告投流都流向了北美，其次是欧洲。中国卖家更是有“All In”的态势，90%的广告投放都聚焦北美市场。放眼未来，北美和西欧仍是3C电商销售主战场，东欧、中东等会是潜力市场。 

图：Meta渠道方案总监Frank

消费电子细分类目中，智能穿戴设备、智能家居、小家电是符合消费趋势的高潜力品类：

智能穿戴设备：智能手表和智能耳机是可穿戴设备主要的增量品类。目前全球智能穿戴设备需求差异明显，拉美、东南亚等消费力较弱市场以满足基本功能为主，而在发达市场，品类细分、功能精细化升级是拿捏用户心智的关键。尤其可关注老年类穿戴设备市场，特别是美国市场，预计到2026年，近1/3的智能可穿戴用户将超55岁，中老年群体消费潜力有待释放。厂商可重点围绕运动跟踪、健康监测、病情缓解等功能进行升级迭代，抢占竞争优势。

智能安防设备：外国人一贯重视家居安防，5G、边缘计算等技术发展，推动传统安防逐渐向智能化升级，迭代后的智能安防产品能够实现实时信息共享、智能传感等功能，客单价也水涨船高，国内的安防产品供应链具有价格及技术优势，使得这类产品与“出海”有极高的适配性。在产品开发上，一方面要注重产品的安全性与实用性，外国人尤为关注的隐私保护也需着重强调。

智能小家电：在北美等成熟市场，能切实提升生活体验的小家电更能吸引消费者。未来，小家电制造商可以融入人工智能、自动化技术，围绕空间扩展，以引领家居智能化潮流作为拓品方向及卖点，另外也可以从小众群体的需求入手开拓新细分赛道的增长机会。

最后Frank提到，DTC品牌的创建与发展绕不开“社媒引流+独立站私域转化”这套组合拳。聚焦使用场景优化的产品升级、社媒营销、专业测评、网红带货等会是3C产品出海的关键。

（封面图源：图虫创意）

点击查看《3C品类手册》全文

（来源：品类出海指南）