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2024-05-27 18:29
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Wayfair的广告系统经过几年的发展，已经比开始成熟很多，功能和分析报表也逐渐完备，尤其是高竞争品类的卖家，需要把广告策略提上日程。
1. 选择合适的关键词
关键词是连接卖家产品和潜在客户的桥梁。选择合适的关键词可以帮助您的产品展示给真正感兴趣的买家，提高广告效果。
·关键词研究
o选择与产品相关性高的关键词。关键词应准确反映您的产品特性和功能，避免使用过于宽泛或模糊的词语。
o考虑目标客户的搜索习惯。研究目标客户在Wayfair上搜索产品的词语，并选择这些词语作为关键词。
·利用Wayfair的关键词工具。
oWayfair提供了一些关键词工具，可以帮助您挖掘相关关键词和评估关键词的竞争度。
oSmart Exact、Smart Phrase和Broad Match三种关键词匹配类型如何选择，要根据产品的搜索习、消费路径和自己的广告策略类型决定，不能一概而论，也可以分开几个campaign试验
2. 设置合理的竞价
Wayfair的关键字广告采用CPC（每次点击付费）模式，即每次有买家点击您的广告时，您都会向Wayfair支付一定费用。
·设置合理的每日预算。根据您的广告目标和预算，设置一个合理的每日预算。Wayfair官方建议不要设置上限，目前适用大部分类目，但如果你的类目竞争激烈，开始还是设置一个测试一下
·监控广告效果并调整竞价。定期监控广告效果，并根据需要调整竞价。
3. 优化产品listing
优化产品listing可以提高买家点击广告的可能性。
·使用高质量的产品图片。产品图片是买家首先看到的内容，因此要使用高质量的产品图片展示产品的最佳状态。
·撰写清晰的产品描述。产品描述应详细描述产品的特性、功能和优势，并使用买家易于理解的语言。
·提供有竞争力的价格。广告打了，钱要用得有效率，listing本身的质量不能太差。
4. 追踪广告效果
Wayfair提供详细的广告效果数据，卖家可以利用这些数据追踪广告效果并进行优化。
·关注点击率（CTR）。点击率是衡量广告吸引力的重要指标。CTR越高，说明您的广告越吸引买家。
·关注转化率（CVR）。转化率是衡量广告效果的重要指标。CVR越高，说明您的广告越能促成销售。
·关注投资回报率（ROI）。投资回报率是衡量广告盈利能力的重要指标。ROI越高，说明您的广告越赚钱。
（来源：跨境电商C14）
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