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2024-05-28 23:42
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小额欠款
有没有必要追
？？？
追
耗时耗力，心力交瘁
不追
心有不甘，难言放弃
看完今天的这个案例，可能会得出答案！
赚钱不易，出口一定要警惕。
债权方：河北某贸易有限公司
债务方：美国某公司
拖欠金额：19,108.90美元
拖欠时长：3年
2019年10月，河北公司向美国公司出运了一批价值19108.9美元的货物。由于赶上疫情爆发，对方一直没有按时支付货款。
虽然期间河北公司曾多次联系对方催要款项，但是均被美国公司以疫情停业，需要等开工后才能支付为由，持续拖延；之后再联系便直接不再回复消息。
该案被拖欠长达3年，河北公司用尽手段与方法，美国公司均不为所动，无奈之下于2023年4月委托Harry处理。
1、催收律师接案后，第一时间联系了债务方，对方表示自己公司近期才开始恢复营业，目前财务困难，只愿意拿出1万美元了结此案。
2、催收律师立即对债务公司进行了深入调查，对方是做spa的机构，且于2022年中旬恢复营业，公司停摆将近一年半，当前阶段确实存在财务困难的可能。
3、催收律师将债务方的还款计划及调查到的信息反馈给了债权方，并与其分析了当下案件的真实情况及进展。
鉴于债务方当下的情况，催收律师结合自身经验给出了两个催收方案：
（1）给予一定的折扣，各退一步，一次性收回全部款项，了结此案；该方案会损失一部分货款，但是风险较小；
（2）通过分期支付的方式，施压要求债务方偿还全部款项；该方案有可能收回全部款项，但是由于是分期支付，回款时间将被拉长，存在很多不确定因素，例如债务方经营不善，破产跑路等等，风险较大。
通过多次沟通，债权方最终决定退让一步，但是对方仅支付1万美元的计划与其心理预期金额差距较大，希望催收律师尽可能将金额提升至一万五千美元左右。
4、催收律师强力施压，告知债务方愿意给予20%的折扣，了结此案；否则将申请诉讼，届时对方公司被标记被起诉的信息，让你考虑对其所经营的spa机构声誉将会产生何种影响。
5、在催收律师的施压下，迫使债务方接受了20%折扣的方案，最终还款金额为15287.12美元。
2023年8月9号，债权方顺利收到15287.12美元的欠款，该案圆满结束。
谨慎选择付款方式
该案交易的方式是全额赊销，这就给了债务方拖欠货款的可乘之机；且在账款金额较小和疫情阻碍的加持之下，更助长了债务方的想要拖欠的侥幸心理。
那么，对外贸企业来说小额欠款有必要催讨吗？
答案当然是有必要。
相信很多外贸人对于小额欠款的催收都持有摆烂的心理，一方面金额较小，损失不大，另一方面催收要耗费大量的人力财力，如果选择诉讼，费用甚至可能比欠款都要多。因此导致很多外贸企业选择放弃追讨小额欠款，也正因如此，给了许多海外企业以刻板印象，认为中国企业对于催讨欠款并不擅长，助长了其恶意拖欠的侥幸心理。
想要安全的完成交易，顺利收款，降低损失。除了事前在交易方式上下功夫，出货前尽量收齐全款或者收取相应成本比例的定金外；若已出现拖欠的情况，事后还可以委托第三方催收机构，用最少的成本，挽回最大的损失。
（来源：外贸风控-Harry）
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