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整合营销，即通过有策略地结合Owned Media（自有媒体）、Paid Media（付费媒体）和Earned Media（分销媒体），可以帮助亚马逊卖家有效地分配流量，打好一套流量组合拳。
今天，小v将详细介绍这三种流量来源，并探讨如何整合它们以提升销售业绩，特别是如何利用红人营销作为Earned Media的重要手段来增加传播量。
Owned Media：
品牌个性化表达
自有媒体是指卖家完全控制的营销渠道，如品牌网站、博客、品牌的社交媒体账号等。甚至包括商品详情页都是我们的自有媒体。
亚马逊卖家可以通过自有媒体矩阵展示关于产品的详细信息、使用心得、客户评价等内容，建立品牌形象，提升顾客忠诚度。
站内侧：卖家除了做好自己的详情页，Related video，Amazon post等listing基础信息，还可以通过品牌店铺Amazon Brand Store展示高级的品牌感，参考Anker /Bedsure品牌：
Anker品牌店铺进去第一眼就能看到Anker的愿景：要成为世界第一的移动充电品牌。
Anker的产品场景也是设计感十足。
Bedsure一进去就是其Slogan-Get cozy，有在云端睡觉的感觉；
以及其品牌店铺重点突出亚马逊直播内容，让在卧室场景的家居生活突出感更强。
站外侧：卖家可以在自己的社交媒体上发布产品使用视频，吸引潜在买家的注意力，并引导他们前往亚马逊店铺购买。
Paid Media：
精准投放，快速获取流量
付费媒体是指通过支付费用获得的广告曝光，如亚马逊的Sponsored Product,SB,SBV,DSP等。亚马逊卖家可以利用这些渠道来推广自己的产品，快速获取目标流量。通过精准的关键词定位和广告投放，卖家可以将产品展示给最有可能购买的消费者，从而提高转化率。
Earned Media：
口碑传播的力量
分销媒体是指卖家通过非付费方式获得的曝光，通常是基于产品质量和顾客服务的口碑。这包括顾客的产品评价、社交媒体上的分享、论坛和博客上的提及等。亚马逊卖家可以通过提供高质量的产品和卓越的顾客服务来激发正面的顾客评价和推荐，从而无形中增加了品牌的可信度和吸引力。
红人营销：
Earned Media的超级引擎
红人营销，即通过与社交媒体上的影响者合作，利用他们的影响力来推广产品，已经成为Earned Media中的一种重要手段。亚马逊卖家可以通过与这些红人合作，让他们在自己的社交平台上分享产品使用体验，从而吸引粉丝的注意力，并引导他们前往亚马逊店铺。
红人的推荐具有较高的可信度，能够有效提升产品的曝光率和销售转化率。
我们来看一下Anker在站外传播的总量数据，单Youtube渠道其合作了3271个视频，覆盖人数3亿人。
这是Anker新品的一个推广节奏，推广新品宣发时，就合作了大量的YouTube科技博主。
以Sarah Grace为例，她是少有的女性3C博主，在YT上有289万粉丝，其合作费用就需要上万美金了。Anker新品 MEGO 3IN1就找了她合作，在合作视频中，Sarah强调了自己平时出门会带很多充电器的烦恼，这一点和真实的用户场景契合，引起了粉丝们的共鸣。然后，Sarah就顺利地引出了解决方案——Anker MagGo 3 in 1 charger！
最终该条内容在发布后的15小时内收获了2854次点赞和82条评论，且根据后续效果追踪，该款产品在视频发布后销量随之上涨！
整合营销策略：
如何打好流量组合拳
要有效整合这三种流量来源，亚马逊卖家需要制定一套全面的策略：
1. 内容营销：无论是自有媒体还是付费媒体，高质量的内容都是吸引流量的关键。卖家需要制定内容营销策略，确保不同渠道上的内容一致性和高质量，以此来吸引和留住顾客。
其中自有媒体社媒账号的内容我们第一步是先做调研：
看这些品牌他们在社媒上都是用什么#，或者什么内容特点输出的：
确定了内容的方向后，内容的矩阵取决于我们的阶段
投放初期
投放中期
成熟期
打法
强关联内容精准触达目标人群
弱关联内容广泛触达潜在人群
泛关联内容传递品牌调性，塑造品牌形象
内容主题
以内容测试为主要目的。达人投放以头部结合素人为主，其次是初级达人
场景化营销，更为广泛地触达潜在目标人群产品即品牌，需要集中力量重点主推产品
保持高频率的日常化营销，并在重大营销节点加大的投放密度找到与品牌调性相符的达人进行种草。通过博主人设传递品牌的调性、内涵以及情感价值，充分展示品牌特性
适用模型
小金字塔投放模型（遵循自上而下的传播学原理，形成头部传播后，腰部、初部达人种草－大量素人跟风分享的传播）
标准金字塔KOL投放模型（头部达人、知名KOL带动话题，腰部、初级达人强力种草，素人跟风）
橄榄型投放模型（在强关联内容和弱关联内容种草相对饱和的情况下，着重通过博主人设传递品牌调性、提升产品情感价值）
2. 精准广告投放：利用数据分析来优化付费媒体的广告投放，确保每一分钱的投入都能带来最大的回报。卖家应该定期分析广告数据，调整关键词和广告内容，以提高广告效果。
3. 顾客关系管理：通过提供优质的顾客服务和购物体验，自然而然地促进分销媒体的正面评价和推荐。卖家应该积极响应顾客的评价和问题，及时解决任何问题。
4. 红人营销：选择与品牌定位相符的红人进行合作，确保红人的粉丝群体与目标顾客相匹配。卖家可以提供免费样品或支付一定费用，以激励红人分享他们的真实使用体验。
5. 跨渠道协同：确保自有媒体、付费媒体和分销媒体之间的信息和活动是协调一致的，形成品牌传播的合力。例如，卖家可以在自有媒体上预告即将在亚马逊上进行的促销活动，并通过付费媒体进行广告推广，同时鼓励红人和顾客在分销媒体上分享他们的购物体验。
6. 监测和调整：持续监测各种媒体的表现，根据反馈调整策略，以实现最佳的整合营销效果。卖家应该使用亚马逊提供的工具，如Amazon Brand Analytics，来跟踪产品的表现和顾客的行为。并且可以通过观察ABA自己品牌名是否在搜索词提升。以及在Google trends的提升作为衡量品牌是否有效的指标。
通过上述策略的实施，亚马逊卖家可以最大化地利用不同的流量来源，打造强有力的流量组合拳，从而提升品牌影响力和销售业绩。
（来源：百佬汇跨境电商联盟）
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