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在12月12日重新开启后，TikTok Shop印尼站点增长势不可挡，一路攀升，在今年的4月份，TikTok Shop印尼站点的GMV已经超过去年的最高峰。一些卖家也在TikTok Shop印尼市场崭露头角。
Kalodata在分析了TikTok Shop印尼Top1000卖家，发现了一些卖家出单的最好方式。
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从印尼2024年3月GMV前1000卖家的类目分布来看，美妆个护有172家，女性服饰168家，穆斯林时尚144家。GMV排名第一的店铺，整个3月份的成交额是880万美元，排名第十的店铺是123万美元。
而这些店铺的出单方式又是怎样的呢？
如上图，再将这1000家店铺的收入渠道进行拆解之后发现，直播占据了54%，短视频17%，商城29%；不难发现，直播占比相对较高。横向来看，自营占据51%，达人占据49%。
从具体案例来看，下图为印尼3月份Top10的店铺，其店铺成交金额为123万美元，而通过直播，就带来了50%的成交金额。
整个3月份，这个卖家一共找了2212个达人带货，做了4000场直播，产出4779条短视频。也就是说，如果想要达到上述效果，可以参考这个卖家在达人投入以及直播、短视频产出数量。
从商品策略着手，也是Top1000店铺，我们来看每个店铺Top3商品的GMV占总店铺GMV的比重。一共25个一级类目，除了鞋子和宠物用品两个类目Top3的商品占比没有超过50%以外，其他23个类目Top3产品GMV占总GMV的比重均超过50%。
可以得出结论：TikTok Shop上商品策略就是单店铺，做爆品，而不是多店铺、多产品的思路，这与传统的货架电商还是有很大区别的。
从上图案例来看，该店铺单月GMV为128万美元，Top3商品的GMV占比将近46%，而成交排名第一的商品，单品单月成交金额占店铺总营收的30%左右。
爆品框架：
第1， 选品核心解决用户痛点，确保这个品在这个市场是有需求的。
第2， 东南亚市场已经相对成熟，内卷严重，因此要拿到优质供应链，拿到低价。第三，在价格优势和市场需求都满足的情况下开发内容，再通过内容直播、短视频将产品触达用户，引导下单。
经过印尼Top1000卖家分析，总结：
1.直播是目前印尼带货GMV最高的内容方式；
2.商城的GMV占比可以高达19%；
3.商家与达人成交占比各占50%；
4.TIkTok是爆品打法，各个类目头部卖家Top 3商品的成交占比均超过50%。
（来源：雨果跨境编辑部）
以上内容源自大会现场速记，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！
