已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

葡萄牙客户收取定金后,却未发货!海外交易安全进行怎么就这么难?

钱货两失?葡萄牙客户收取定金后,却未发货!怎么破局?

“世风日下,人心不古”

“老赖不分国界,到哪欠钱的都是大爷”

……

失信违约的成本太低,而债权方维权的成本又非常高!

这就造成了一种现状,就是信用差的海外合作方,毫无底线的恶意拖欠货款

即使是经验老道的外贸人,也难免会遇到一些拖欠货款的客户。

拖欠背景

债权方:中国香港某公司

债务方:葡萄牙某公司

拖欠金额: 63275.4欧元

拖欠时长:两年

2021年底,香港公司向葡萄牙公司采购一批价值约21万欧元的货物。双方约定香港公司预付30%的货款作为定金,葡萄牙公司在收到定金后的40天内完成生产备货、装船出运。但令人意想不到的是,到了约定的日期葡萄牙公司未如约将货物发出

香港公司立即询问原因,对方声称货物出了些问题,让香港公司再等等;然而这一等就是两年,香港公司不仅没有收到货物,预付款也打了水漂。

这期间,香港公司也曾试图委托当地一名华人律师追讨货款,但毫无成效。无奈之下于2023年底找到Harry代为追讨

催收过程

多方查找,建立联系

1、催收律师接案后,立即给债务公司邮寄了一封催款函,同时尝试与债权方提供的对接人取得联系,但均未收到回应。

2、鉴于以上结果,催收律师只能利用自身渠道资源,找寻债务方信息。经过多方查询,最终与对方总经理Mr.P取得了联系。对方得知我方来意之后,告知已将相关资料移交法务核实,催收律师与其约定了7天后继续沟通该案。

承认债务事实、分期还款

3、到了约定的时间,催收律师与债务方法务进行了沟通:

(1)对方承认收了债权方的预付款 63275.4欧元,但是没发货;

原因是:债权方打给他们的款,他们打给了上游供应商,但是被对方欺骗导致货也没收到,款也没有退回。

(2)债务方愿意将预付款退还给债权方,但是当前自己公司的财务状况极差,无法一次性全额退款。

(3)目前能给出的付款计划是:分6个月支付;每月偿还10545.9欧元。

深入调查、确定催收计划

4、催收律师对债务企业进行了深入调查,结果显示近三年,对方公司资产负债率逐年上升,财务状况确实不佳,但是分6期还款、时间拉的太长、风险也随之增加;结合其企业情况,决定与其谈判将分期时间缩短至三或四期,最大限度的降低风险。

5、催收律师将债务方的还款计划和调查的信息,反馈给了债权方,并向其阐述了当前的情况和下一步的催收计划,经过沟通。债权方完全认可催收律师的分析,并表示会对后续催收计划进行全力配合。

施压谈判、顺利回款

6、催收律师再次联系了债务方向其施压谈判,表示经过商议同意分期还款的方案,但是要求将还款时间缩短至3个月;否则我方将会采取更多手段施压,同时不排除起诉;让其考虑届时一旦实施更为严厉催收行动,将会对其企业运营造成何种严重影响。

7、经过多次沟通与协调,最终双方意见达成一致,顺利签署了还款协议。协议规定 63275.4欧欠款分4期偿还,每月25日前支付15818.85欧元。

8、催收律师持续跟进案件进展,2024年5月16日,债务方支付了最后一笔欠款,该案圆满结束

案件总结

海外贸易,如何保证交易安全进行

交易中,不管是作为出口商还是进口商,保证自身最安全的方式不外乎掌握主动权;出口商都希望先款后货;而进口商则希望先货后款;但是往往在实际操作中,这种交易方式很难达成。

那么有什么方法可以降低风险,安全交易吗?

最常见的莫过于:

事前控制:不论新老客户,交易前都应对对方做资信调查,通过调取合作方的信用报告等手段,了解其近期公司经营、财务等情况,掌握其动态,根据授信额度,选择合理的交易方式,能够降低大部分风险。

事后补救:若风险已经发生,被交易方拖欠货物、货款等,则可以委托专业的催收机构尽早处理。

与其他催收不同,专业的催收机构,具备非诉催收和诉讼催收两种技能,专业化强、案件处理经验丰富、本土化操作、关系网络强大,能够最大限度的帮助债权方用最少的成本解决交易难题。

(来源:外贸风控-Harry)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索
外贸风控-Harry
曝光
6.4w
粉丝
--
内容
190
向TA提问

收藏

--

--

分享
外贸风控-Harry
分享不易,关注获取更多干货