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“小电站大能量”Jackery在海外社媒营销中做对了什么?

海玛国际传媒|“小电站大能量”Jackery在海外社媒营销中做对了什么?

前言

冉冉升起的储能行业正重新诠释着绿色、低碳的新生活方式。

2017年至2023年,全球便携式储能电源的出货量和市场规模逐年增长,尽管起步晚、发展时间短,但其广泛应用和快速发展表现出色。预计到2026年,该行业市场规模将扩大至260亿美元。户外活动的兴起直接促进了该市场的增长,同时便携式储能电源在灾后应急用电方面也扮演着重要的角色。

随着新能源应用不断扩大,全球消费需求顺势增长。在此背景下,华宝新能抓住了机遇其旗下有两个子品牌:面向国内市场的电小二和面向海外市场的Jackery,成为业内瞩目的焦点他们的成功也为其他跨境出海品牌带来了借鉴启示。

2011年,Jackery的母公司华宝新能成立于深圳。2022年9月,华宝新能在深交所成功上市,成为行业首家“便携储能上市公司”。2023年4月发布的年报显示,公司2022年销售收入同比增长38.35%超过32亿元。

今天以华宝新能的海外品牌Jackery为例,从其海外市场的目标消费者和出海策略切入,看一看Jackery出海这条路上都做对了什么

一、小电站解决所有户外用电

以往,户外用户在野营或远足等长时间外出活动中,往往因为电力短缺感到手忙脚乱;家里遇到突发停电事故也无法及时处理应急。

为了上面场景中解决问题,一台尽可能满足所有充电需求的户外电源成为时下热门产品。户外电源产品一般具有较大的容量和各种接口,部分设备还集成了逆变器的功能,使设备的应用场景更加丰富,且可对较大功率的用电器供电。

通俗地理解,考虑到露营、自驾游、户外工作等不同的用电场景,户外电源产品可以解决以上问题,是消费者为其买单的一大影响要素。

便携式储能电源指的是搭载锂离子电池的小型储能设备。这类电源具备容量大、功率强、环保、安全便携等特点。它不仅在户外场合使用广泛,还能有效应对能源替代、节能减排以及绿色环保等方面的需求。

Jackery通过不断优化其便携式产品在重量、容量、输出功率、使用寿命和稳定性这些关键指标上的表现,很好解决了用户面临的种种难题。

2023年6月,Jackery的明星新机型——户外移动电源SG 2000 Plus被 Lehde国际太阳能博展会和尤埃营商展邀请亮相。抓住这两个重要国际户外用品展会为平台,SG 2000 Plus凭借其光能充电技术的巨大进步、安全性能的全面提升、多场景适配能力的增强,以及智能互联特性的新增,迅速引起欧美便携储能消费群和行业知名人士的兴趣与关注。

想象一下,一位姑娘开着她的越野车,车后面装满了露营设备,帐篷、椅子、炊具、水壶、装饰灯,她甚至磨了一些咖啡豆,还带上了日常用的咖啡壶。到了目的地,她拿出播放音乐的小音箱,打开车载冰箱,制作一杯可口的咖啡甚至还可以用电磁炉烹饪一道拿手菜。而要要完成以上露营场景,背后就需要一台像Jackery户外电源这样的储能产品。

Jackery成功的一个秘诀,就是能走在市场需求的更前端,前置开发出既能满足当下人们亲近大自然的微旅行体验。

二、Jackery出海营销策略

Jackery作为在海外影响最大、影响深远的户外能源出海品牌,在社交媒体上的布局也下足了功夫

Jackery在出海初期就已经意识到海外社媒营销对品牌的重要性,自建社媒渠道,其中Youtube和Facebook是Jackery的重点布局平台采用达人种草、用户测评的策略与海外网红合作,历经多年的运营和内容持续输出,吸引自己的用户群。

01.海外网红营销

Jackery的产品是以实用性和体验感为主要消费决策的产品。

这类消费者在购买3c产品之前,往往会习惯于先在社媒上查找相关的开箱测评等视频或贴文,以此来了解相关产品并作为参考来购买因此Jackery对海外KOL博主背书尤为重要

“小电站大能量”Jackery在海外社媒营销中做对了什么?图片来源:Instagram截图

在网红营销方面,Jackery与各领域知名KOL网红开展密切合作,不仅仅停留在单一的产品展示或推广视频中,而是形式多样。

“小电站大能量”Jackery在海外社媒营销中做对了什么?图片来源:YouTube截图

Jackery早期开始便在YouTube频道上,和各行各业网红开展合作,推出了大量产品测评和实用体验分享视频。这有效提升产品在目标消费群体中的认知度。

Jackery选择的海外博主多是垂类网红,结合不同KOL网红背景和主打标签,如户外、旅行等进行内容匹配。推广的也大多是户外爱好者对便携储能产品的实际体验,从而刺激粉丝的深度转化。

“小电站大能量”Jackery在海外社媒营销中做对了什么?图片来源:YouTube截图

02.节日活动营销

节日营销是每个品牌必做的营销方式,Jackery也不例外。

在节日营销上,Jackery采取提前“造势”的策略,进行了造节营销如自创“Jackery日”等主题活动,并通过社交平台进行大力宣传。同时还会搭建各种游戏互动来提升用户参与度,如节日期间开展的抽奖活动。这都进一步提升品牌曝光和用户粘性。

“小电站大能量”Jackery在海外社媒营销中做对了什么?图片来源:Facebook截图

之前的情人节期间,Jackery进行了情人节主题促销活动,并且在这期间的每篇贴文中都有“情人活动”等字眼进一步强调,在社媒上进行图文与视频的方式进行推广。

Jackery在内容和渠道营销上下足功夫,不断丰富互动形式和活动模板,帮助用户充分了解产品,从而有利于购买决定形成。这给其他品牌在海外推广提供了很好的借鉴作用

海玛观品牌

Jackery是海外储能产品的模范品牌。

Jackery团队内部不断研发,开发出各种迎合用户需求的优秀储能产品。同时向外积极进行海外推广,注重网红营销与社媒平台营销Jackery因地制宜,成功实现了品牌文化的本土化,更有效地触达了海外消费者。

以上相关广告素材均采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。

(来源:HM-Ocean)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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