站外推广配合影响者视频，提高了站内80%的流量

亚马逊影响者视频（通常被称为“亚马逊影响者营销”或“亚马逊视频评价”）是亚马逊平台上一种由认可的社交媒体影响者创建并分享的视频内容，其目的是为了推广产品、提升品牌知名度、增加用户参与度和促成销售转化。其中具有影响力的人（如社交媒体影响者、博主、专家等）为特定产品创建视频内容，分享他们的使用经验、产品评论或教程。这些视频可以包括产品评测、开箱体验、使用教程、推荐清单等形式，主要发布在影响者的亚马逊专属页面上，也可能通过他们的社交媒体渠道（如YouTube、Instagram、TikTok或Facebook）分享，以吸引各自的粉丝群体，旨在提高产品的知名度、吸引潜在买家，并增加产品的销售量。以下是关于亚马逊影响者视频的详细解释：

一、定义与目的：

1.亚马逊影响者视频旨在通过精心制作的视频内容吸引更多消费者，从而提高卖家的销售额。

2.这些视频通常包括产品测评、开箱视频、使用教程、推荐列表等，旨在向观众提供关于亚马逊产品的实际信息和个人体验，以帮助他们做出购买决策。

二、特点与优势：

1.内容多样性：影响者视频内容多样，包括产品细节展示、使用体验分享等，以满足不同观众的需求。

2.互动性：影响者通常与观众互动，回答他们的问题，提供购买建议，增强观众的参与感和信任感。

3.提高转化率：通过影响者的推荐和介绍，潜在买家更容易被产品吸引，从而提高购买转化率。

4.品牌推广：影响者视频还可以作为品牌推广的一种手段，帮助卖家提高品牌知名度和影响力。

三、影响者选择与合作：

1.亚马逊鼓励与具有影响力和专业知识的社交媒体用户合作，以确保视频内容的质量和有效性。

2.影响者可以通过亚马逊的关联计划获得推广收入，为卖家带来更多流量和销售。

四、视频制作与发布：

1.影响者需要遵循亚马逊的视频制作要求和规范，确保视频质量和内容的合规性。

2.视频可以通过亚马逊平台发布，并在产品详情页、相关页面等位置展示给潜在买家。

五、最新升级与变化：

1.亚马逊最近对买家秀视频功能进行了升级，包括扩大上传数量和增加关联竞品视频数量，以提供更丰富的产品展示和更深入的购物体验。

2.由亚马逊官方认证的红人所拍摄的视频被称为“影响者红人视频”，带有“Earns Commissions”标识，这些视频更容易被推送到竞品的related video位置，提高曝光和转化率。

六、注意事项：

1.卖家在使用影响者视频时，应确保遵守亚马逊的政策和规定，避免侵权行为。

2.卖家与影响者合作时，应明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。

### 关键要点：

- **目标与受众定位**：制作视频前需明确目标与目标受众，这将指导内容的创意、脚本编写到最终的编辑工作，确保视频与潜在顾客产生共鸣。

- **内容创作**：内容应当引人入胜且真实可信，旨在激发观众的兴趣，促使他们做出购买决策。

- **内容质量**：影响者视频需要高质量的内容，包括清晰的画面、专业的声音录制和有用的信息。视频应该展示产品的特点、优势和使用方法。

- **合规性**：确保视频内容符合亚马逊的政策和规定。例如，不要包含虚假或误导性的信息，不要提及竞争对手的产品，并遵循所有适用的广告法规。

- **标签和关键词**：在视频标题、描述和标签中使用相关的关键词，以提高视频在亚马逊搜索结果中的排名。

- **亚马逊影响者计划**：这是一个官方项目，允许有影响力的社交媒体用户通过专门的页面和亚马逊联盟链接推广产品，从中获得销售佣金（通常是销售额的1%至20%）。

- **增加产品权重与转化率**：影响者视频不仅能够为产品页面带来外部流量，还能增加产品的搜索排名权重，提高在亚马逊站内的销售转化率。

- **寻找影响者**：卖家可以通过亚马逊影响者计划直接寻找合适的影响者，或者利用第三方服务平台来雇佣具备一定粉丝基础和专业制作能力的创作者。

- **技术与质量**：高质量的视频制作对于吸引观众至关重要，包括画面清晰度、剪辑技巧以及声音质量，部分平台如Prime Video对于自制内容有很高的技术规格要求，这也反映了市场对于高质量视频内容的期望。

- **监测和分析**：使用亚马逊的分析工具来跟踪视频的表现，包括观看次数、转化率、跳出率等指标。这些数据可以帮助你了解哪些策略有效，哪些需要改进。

- **建立长期关系**：与影响者建立长期合作关系可以带来持续的品牌曝光和销售增长。定期与他们沟通，了解他们的需求，并提供支持和资源以帮助他们创建更好的内容。

亚马逊的流量也不是无穷无尽的，不然也不会收卖家越来越高的广告费。它也需要不断去站外找流量来倒卖给我们亚马逊卖家，它的流量来源就是谷歌广告、社交媒体等。站外推广与亚马逊影响者视频结合使用，可以为产品和品牌带来多重积极效应，主要体现在以下几个方面：

一、提高品牌曝光度：

1.站外推广利用非站内流量达到引流卖货的目的，而亚马逊影响者视频作为一种视频内容形式，可以吸引潜在消费者的注意力。

2.当这两种方式结合时，可以通过社交媒体、博客、视频平台等多个渠道展示亚马逊影响者视频，从而大大提高品牌的曝光度。

二、增强品牌信任度：

1.亚马逊影响者视频通常由具有专业知识和影响力的社交媒体用户制作，他们的推荐和评测可以增强消费者对产品的信任。

2.结合站外推广，这些视频可以被更广泛地传播，从而进一步增强品牌的信任度。

三、提高转化率：

1.研究表明，视频内容在吸引用户注意力和促进购买决策方面具有显著优势。亚马逊影响者视频通过展示产品的实际使用情况和用户评价，能够激发消费者的购买欲望。

2.站外推广可以将这些视频推送给更多潜在消费者，从而提高转化率。特别是在新品上市或产品滞销时，站外推广与亚马逊影响者视频的结合可以迅速吸引用户并提升销量。

四、优化产品listing：

1.亚马逊影响者视频可以用于优化产品listing，如作为主图视频、A+产品描述视频等，从而提高listing的吸引力和转化率。

2.站外推广可以将这些优化后的listing推送给更多潜在消费者，从而进一步提升产品的竞争力。

五、建立用户社区：

1.通过站外推广和亚马逊影响者视频的结合，可以建立与消费者之间的紧密联系和互动。影响者可以与观众互动、回答他们的问题、提供购买建议等，从而建立一个忠实的用户社区。

2.这个社区不仅可以帮助卖家了解消费者的需求和反馈，还可以为卖家提供更多的营销机会和合作可能性。

六、降低营销成本：

1.相较于站内广告等营销方式，站外推广与亚马逊影响者视频的结合具有更低的成本效益。通过利用社交媒体、博客等平台上的免费或低成本资源，卖家可以以较低的成本实现广泛的品牌曝光和产品销售。

亚马逊影响者视频是品牌和卖家营销策略的重要组成部分，是一种有效的营销手段，它借助影响者的网络影响力来扩大产品曝光度，同时为消费者提供有价值的信息，促进购买决策。可以帮助卖家提高产品曝光、吸引潜在买家、提高销售额和品牌推广效果。卖家可以选择与有影响力和专业知识的社交媒体用户合作，共同制作和发布高质量的影响者视频，以实现更好的营销效果。

综上所述，站外推广与亚马逊影响者视频的结合可以发挥巨大的作用，提高品牌曝光度、增强品牌信任度、提高转化率、优化产品listing、建立用户社区以及降低营销成本。卖家可以充分利用这两种方式的优势，实现更好的营销效果和业绩提升。

（来源：小黄银站外推广）

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