【干货】各类卖家如何看数据适合的产品

【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店铺的流量与此息息相关，因此很多卖家十分关注数据的分析应用。究竟如何玩转数据来进行选品，请随雨果网小编看看速卖通大学讲师罗宾系列课程第一节《用数据选品》。

速卖通的数据不仅仅只有数据纵横，还有例如客户数据以及多方位的收集产品的数据。因此如何获取属于你想要的数据，本次课程将从两部分讲解：

一、选品的蓝海和红海

1.首先，对现有的卖家应有的心态作一个分类：

新手卖家的心态：对速卖通平台有信心，能出单，能赚钱

中等卖家的心态：开发出更多新款，优化店铺的沉睡款

大卖家的心态：店铺能够蒸蒸日上，占据流量前排

2.选品注意的点

新手卖家：有利润，易处理，不冷门

中等卖家：优化产品，阅读数据，开发新款

大卖家：开发产品，平台布局，形成系统

那么说到数据分析，包含了买家、卖家、店铺以及平台的数据

买家的数据：可以从买家给我们的，以及在别人店铺消费的数据，以及日常沟通获得的数据。

那么卖家可以从后台的营销活动中，选取客户管理与营销，来看客户的数据

点击某客户，进入页面观察

点开他的购买记录，可以看到他所购买过的产品

从此，可以找到目标产品，进行报价解析，从而定位目标客户，进行市场解析。

那新手卖家没有客户怎么办，只能通过自己主动出击寻找潜在客户，并与其用心沟通。平常也可以参考一些其他的搜索办法。

店铺数据：卖家自身，同行的数据

进入行业情报，来看看蓝海行业的情况，筛选之后下载数据

另一块则是通过选品专家，查看热销词，然后查看某关键词的销量详细分析，放入搜索栏搜索，定准行业类目

总结：

通过平台数据基本判别“红海”和“蓝海”

通过关键词找到蓝海类目中蓝海产品

根据平台大方向找到主推产品

当你发展成大卖家时，可以让公司核心员工进行数据搜集，多平台数据汇合，整理和总结来自客户端的信息，利用站外工具搜集热搜词。

二、行业前景

进入选品专家的热效属性，记住干掉“热销”，“抢滩”热搜概念

进行行业的前景分析，并且结合其他平台数据内容参考，分析市场。

最后安利一个体面的要到客户邮箱小技巧：

通过图片，发票，优惠券跟客户进行沟通，就可以更体面的索取了。

接下来，罗宾老师还会有一系列的关于速卖通平台运营的课程，敬请期待。（整理/雨果网 李宇航）