这步棋，势在必得！从人性的角度去看：自养号测评对销量的必要性

互联网购物，从1994年亚马逊成立，到如今2024年，短短30年时间，就已经成为了每个人生活中的一部分。

无论国内还是国外，皆是如此。

在人类文明的历史上，从来没有在这么短的时间内，就完全改变人类生活习惯的先例。

推动这项壮举的核心因素是：人性驱使的必然。

人性中天生就具有“懒惰”和“从众”的本能：

一、懒惰的本能

1，节省体力的生存策略：

在远古蛮荒时代，食物资源稀缺，自然环境恶劣。人类为了生存，需要与自然抗争、与其他动物种群搏斗。在这样的生存压力下，人类逐渐学会了如何节省体力，以逸待劳，从而提高自己的生存机率。这种节省体力的生存策略，在人类漫长的进化过程中，逐渐固化成一种心理机制，即“懒惰”的心理倾向。

实际上，这种“懒惰”并非纯粹的消极怠工，而是人类进化的物竞天择结果，它促使人们寻找更加高效、省力的方式来获取生存资源，从而推动了人类文明的进步。例如，人类发明了各种工具和机器，替代繁重的体力劳动，这些都是“懒惰”心理机制在推动人类社会发展中的积极作用。

2，大脑能量消耗的考量：

大脑虽然只占人体重量的2%，却消耗着人体20%的能量。在资源匮乏的远古时代，保持大脑的能量以应对突发情况至关重要。因此，当面对无法立即获取食物或资源的情境时，人类会本能地选择减少不必要的思考和活动，以节省能量。这种选择在一定程度上也体现了“懒惰”的本能：不爱思考。

二、从众的本能

信息获取与决策效率的提升：

在信息匮乏的远古时代，个人很难做出完全准确的判断和决策。而从众行为可以帮助人们快速获取群体中的普遍信息和经验，从而提高自己的决策效率和生存能力。例如，当大多数人选择向某个方向迁徙时，个人也会倾向于跟随这个方向，因为这可能意味着那里有更丰富的食物资源或更安全的生存环境。

三、现代人的购物习惯

现代人的购物习惯是怎样的呢？我们不必说的太远，就以咱们自身举例：

炎炎夏日，天气热的很，你想买个电风扇给自己降降温。

因为习惯，你自然而然的打开某宝，输入“电风扇”三个关键词，然后不到一秒的时间，你的手机里就出现了数不清的电风扇主图，各有各的功能，各有各的价格。一下子你不懂买哪个好了。

于是你开始对比，排名靠前的十个电风扇。很快根据价格，你排除了3个。又根据主图给你的感觉不同，你再排除4个。然后在这剩余的3个商品当中，有一个距离比较远，速度与前两个差的有点多，所以它也被你Pass了。

接下来就是剩下两个商品的决赛。它们俩的主图风格你都挺喜欢，价格也相差无几，距离也都差不多。从中选择一个，让你有些为难了。

对了，看看评价吧！聪明的你想到这个办法。你接连打开两个商品的评价，认真的听取买家们的看法,它们分别有以下的区别：

A商品：销量比较高，但是它的评价比较少，有好也有坏，评论虽然好评居多，但也比较随意，没有特别的参考意见。店铺总体分数算也还可以。

B商品：销量虽然不如A的高，但是它的评价比较多，对卖家的服务、商品的质量、物流的速度等等，对于你所关注的那些问题，都能找到对应的评价。另外还有多个买家图片展示，你仿佛看到这个这个电风扇已经在你家中的样子。

你心中已然有了主意。最终，你对商品B下了一个订单。

四、自养号测评的作用和必要性

通过上面这个几乎每天在大家身上发生的案例，结合人性的“懒惰”和“从众”两个本能，我们不难总结以下几个规则：

因为“懒惰”，所以消费者不会浏览和对比太多的商品，可能只会在前面十个进行浏览，最终只会在两三个选项中进行选择。

电商的底层逻辑，无论是国内还是国外，无论是某宝还是亚马逊、还是速卖通、ebay，它们都是一样的，都是通用的。

所以做好商品的销量数据，做好留评质量，成为了卖家们提升店铺权重、商品排名，最终实现转化目标的必要手段。

那么问题是，如何才能做好商品的销量数据和留评质量呢？答案只有一个，那就是：

自养号测评

自养号测评有什么作用？它的优势是什么呢？

自养号的作用：它可以快速提高产品的排名、店铺的权重和销量、可以提升订单量、点赞（rating）、店铺评价（feedback）、产品评价（reviews）。

它具有以下几个优势：

1.灵活可控：测评时间和数量自己把控，可以根据自己的需求，随时随地可以测。

2.成本更低：测评成本很低，注册一个账号的成本十几元，可长期重复使用。

3.安全性高：不用担心被恶意退款或使用黑卡下单。

4.多种变现：一个设备可以无限养号，模式容易复制，可开专业的测评工作室。也可以直接卖号变现，权重越大、时间越老的账号，价值也会越高。

那么自养号测评要注意什么？该如何搭建？大家可以查阅我这篇文章《自养号测评环境怎么搭建？买家号该怎么养？》，里面已经有很详细的介绍。

五：写在最后

孙子兵法有云，”上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城“，这个”谋”，指的就针对他人的人性与心理状态，做一个准确把握和巧妙利用。

无论是做电商、还是做实体，只要是销售，准确把握并巧妙运用人性的弱点，如“懒惰”与“从众”这种本能，是达成高效成交、实现业绩突破的关键策略之一。这两种看似弱点的人性特质，实则是推动消费者行为、塑造市场趋势的重要驱动力。

自养号测评通过精心策划的测评内容，为潜在买家提供详尽、客观的产品信息和使用反馈。这种直接、高效的信息传递方式，极大地节省了消费者自行搜索和比较的时间与精力，满足了他们的懒惰心理。

同时，自养号测评还能够借助“群体”的力量，构建出一种“大家都在用，都说好”的从众氛围。通过展示合理的正面评价和真实案例，自养号测评能够引导潜在买家跟随大多数人的选择，从而有效提升成交率和转化率。

（来源：七哥测评自养号技术分享）

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