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2024-07-16 15:59
在亚马逊平台上，分析ASIN（Amazon Standard Identification Number，亚马逊标准标识号）流量特性并打造相应商品推广广告结构是一个系统而细致的过程。为了分析ASIN的流量特性并制定相应的商品推广广告结构，卖家可以采取以下步骤：
一、分析ASIN流量特性
了解流量来源： 站内流量：主要包括广告流量（如关键词广告、展示型广告等）、自然搜索关键词流量、页面关联流量、类目排名流量以及促销流量（如DOTD、LD、BD等）。
站外流量：如Facebook群组、FB/谷歌广告、deal促销平台等。
评估流量质量： 分析流量的转化率，即访客转化为购买者的比例。不同性质的产品转化率可能不同，浏览性质的产品转化率可能在10%以上，而功能性质的产品转化率可能达到40%以上。
检查流量的点击率和跳出率，评估用户对商品页面的兴趣和满意度。
识别关键词表现： 利用亚马逊的广告报告，分析哪些关键词带来了最多的流量和转化。
注意关键词的搜索量、点击成本（CPC）、广告成本销售比（ACOS）等指标。
竞品分析： 通过分析竞争对手的ASIN流量和广告策略，了解市场趋势和竞争态势。
使用广告洞察工具反查竞品的广告活动、广告组和搜索关键词，推测其广告架构和投放策略。
考虑使用第三方工具，如卖家精灵这类工具可以帮助深入分析ASIN级别的数据。
卖家精灵为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、竞品调研、产品监控等功能，帮助亚马逊卖家发现蓝海市场，打造潜力产品。
二、打造相应商品推广广告结构
确定广告目标： 明确广告的主要目标，如提高品牌知名度、增加产品曝光、提升转化率或优化广告成本等。
选择广告类型： 自动广告：适用于新品推广和关键词发现，可以自动匹配相关关键词和展示位置。
手动广告：根据关键词列表进行投放，可以更精确地控制广告展示和预算分配。
设置广告层级： 广告组合：按品牌、商品分类或季节组织广告活动，以便有效管理。
广告活动：设置独立的广告预算和投放策略。
广告组：在广告活动下设置多个广告组，分别针对不同的关键词或受众群体。
SKU：将具体的产品SKU与广告组关联，确保广告与产品相匹配。
优化广告策略： 关键词优化：根据广告报告和竞品分析，定期添加、删除或调整关键词。
出价调整：根据关键词的表现和预算情况，适时调整出价以提高广告排名和曝光度。
广告文案和图片：优化广告文案和图片，提高点击率和转化率。
否定关键词：使用否定关键词排除与产品不相关的搜索查询，减少无效点击和浪费预算。
监测和评估： 定期查看广告报告，评估广告效果并根据需要进行调整。
关注关键指标如点击率、转化率、ACOS等，并根据这些指标优化广告策略。
通过以上步骤，可以系统地分析ASIN流量特性并打造相应的商品推广广告结构。需要注意的是，广告策略应根据市场变化和产品特性进行灵活调整和优化。
（来源：小黄银站外推广）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
