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2024-07-29 10:09
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受限于各国法律体系、司法制度和主权独立性的差异，国内法院的判决在国外并不一定会得到承认和执行。
这也就造成了国内出口商，一旦遭遇海外客户拖欠货款，维权难度极大。
“胜诉不易，执行更难”是许多外贸企业在催收欠款时所面临的现实困境，尤其是在跨国交易中。然而，催收欠款并不一定要走到诉讼这一步，非诉讼的催收方式往往更为灵活、成本更低，且在许多情况下可能更有效。
债权方：浙江某阀门有限公司
债务方：澳大利亚某公司
拖欠金额：22万美元
拖欠时长：5年
1、澳大利亚公司曾与浙江公司曾签订一份价值24万美元的采购订单，贸易采用 EXW 工厂交货，交货后7天支付货款；
合同约定浙江公司向澳大利亚公司供应阀门等产品，浙江公司依约履行了交付义务，但是澳大利亚公司却未能如约付款。
2、浙江公司多次向其催要货款，双方经过协商，于2018年6月签署了一份《分期还款协议》，协议约定所欠的24万美元货款，澳大利亚公司分24期偿还，每月支付1万美元。
浙江公司本以为自己做了极大的让步，对方就会如约还款。但是现实的情况却是，澳大利亚公司在支付了2万美元后，便毁约不再偿还。
3、浙江公司一怒之下将澳大利亚公司告上法庭，并向浙江某法院的申请冻结澳大利亚公司法人在上海某公司的股权以及限制其出境。
虽然获得了法院下发的澳大利亚公司应偿还自己22万美元的判决书，但是由于缺乏执行手段，始终无法追回。
4、直到2023年6月底，浙江公司找到Harry协助催收。
本土施压、初见成效
1、催收律师接案后，立即给债务公司邮寄了一封催款函，并要求其在七天之内偿还欠款。
函件显示签收第四天，债务方法人代表主动联系了催收律师，双方经过沟通，对方承认欠款，但是表示自己公司资金周转困难，希望债权方能给予一定的折扣，以15万美元和解。
但同时还提出来一些条件：
（1）双方签署和解协议后，债权方需向中国法院撤诉。
（2）同时承诺以后不再就该案继续追讨余额。
（3）在签署正式和解协议后的7天内完成15万美元的支付。
深入调查、多方考量
2、催收律师对债务公司进行了深入调查，结果显示对方近三年的资产负债率确实在逐年增长，财务状况的确不容乐观。
且该案已逾期5年，澳大利亚的诉讼时效是6年，债权存活时间岌岌可危；
虽然有国内的判决书，但是由于没有国际书面协议，且债务人在中国诉讼中没有代表，判决结果很可能会在澳大利亚不成立；
即使现在将判决书提交至澳大利亚地方法院，也不一定能够在短时间内成功获得判决，且相关法律费用估计高达15万澳元，得不偿失。
3、催收律师向债权方分析了当下案件进展的利弊，债权方听后表示愿意给予折扣，同意债务方15万美元和解的方案。
制定策略、保障债权
4、催收律师再次与债务方进行了沟通，并传达了债权方愿意配合签署相关协议，以15万美元结案的计划。但是同时为防债务方签署协议后再次违约不履行还款义务，催收律师要求对方先支付一半欠款（即7.5万美元）后，再进行和解协议的签署。
5、经过协商，债务方最终同意了该要求，并表示会在一周内，即2024年4月30号前完成支付。
居中协调、成功回款
6、在成功收到债务方第一笔7.5万美元的打款后，催收律师着手协助债权方与债务方签署正式解除协议书事宜；经过催收律师的居中协调，双方最终签署了正式的和解协议书；
7、2024年6月7日，债权方确认收到剩余7.5万美元欠款，该案顺利结束。
1、控制货权、谨慎赊销
该案使用的贸易方式EXW工厂交货，虽然该贸易方式是卖方承担责任风险最小的术语，但是若是没有选择安全的付款方式，则会面临着钱货两失的风险。该案便是先货后款，导致货物已交付，但是货款收回却全无保障。
在此提醒所有外贸人，控制货权、控制付款方式、谨慎赊销，在未收到货款之前，务必将货权控制在自己手中。
2、专业的事交给专业的人
该案，逾期时间长达5年，即将超过诉讼时效，虽然债权方在国内起诉成功，但是判决结果在澳大利亚却不一定被认同。这就牵着到，企业自行催收时的信息差，由于缺乏对债务当地法律法规的了解，在实施催收时，极易产生无用功。
委托专业的催收机构，打破地域壁垒，本土化催收，高效解决信息差难题；当地专业的催收律师，处理案件经验丰富，能够结合当下的案件情况，快。速制定最优催收策略，协助债权方尽快收回货款。
（来源：外贸风控-Harry）
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