距离2024进入下半年,旺季大促的关键节点即将到来,TikTok作为当下用户数量较为庞大的社交媒体平台,已逐渐成为众多卖家站外引流的关注焦点,品牌卖家们也纷纷开始利用它进行推广。
对于品牌卖家而言,如何在Q4旺季充分抓住TikTok的庞大流量池,吸引潜在客户并增加销售量,如何为2024年的营收做出一份满意的答卷?
TikTok 8月26日发布了《Holidays For You》假日促销指南来帮助商家完成年终大考。
据TKFFF了解,TikTok的“For Your Page”是每到下半年的节假日来临时,都会发挥巨大作用。
无论是搜索如何过节还是什么节改送什么礼物的,都非常热衷用TikTok来发现新的生活和消费创意。
根据去年数据,TikTok上的假期购物开始得很早 ,从万圣节前一周到万圣节后一周,话题#holidayshopping发布的视频增长了190%。
这对于商家来说是一个非常好的营销节点,商家可以提前布局好商品视频,提前发布和预热,当消费者需要时就能搜索到你想要向他们推荐的节日礼物。
(图片来源:TikTok)
根据TikTok发布的去年假日数据增长情况,我们可以看到感恩节和圣诞节是用户参与积极性最高的节日。
#Thanksgiving82.4用户发布了视频,用户参与度12.5%,视频发布同比增长64%
#BlackFriday19.3万用户发布视频,用户参与度6.6%,视频发布同比增长48%
#CyberMonday5.1万用户发布视频,用户参与度4.8%,视频发布同比增长73%
#Christmas 290万用户发布视频,用户参与度11.8%,视频发布同比增长52%
成千上万个视频中,搞笑、厨艺、家居与花园、时尚、家庭、Vlog、宠物、影视剧是最受欢迎的视频内容类型。
TikTok用户一般通过以下几种行为来庆祝节假日:
装饰庆祝(37%)
做一顿饭(34%)
烧烤(34%)
购买新衣服(27%)
办派对聚会(26%)
提前购买食物和饮料(24%)
去餐馆/酒吧(22%)
(图片来源:TikTok)
在买买买的过程中,以下几个品类的销量有所增加:
+80%旅游相关
+80%护发
+60%护肤品
+50%娱乐门票
+50%化妆品
+50%家庭和节日装饰
+40%游戏
+30%香水
+30% CPG食品和饮料
+30%科技
+20%服装
(与传统社交平台相比)
节日过后,TikTok狂欢的余温会随着人与人之间的分享、闲聊而呈现长尾效应,有31%的用户会和家人/同事/朋友讨论,有29%的人会购买与节日相关的东西,有23%的人会评论博主的帖子。
1.让创作者引领潮流,激发节日的共鸣
观看创作者视频的用户更有可能:
+60% 追随品牌
+50% 点击广告
+40% 点击链接
(与使用其他抖音功能的人相比)
2.在节假日期间进行直播,捕捉有影响力的用户
TikTok Live的使用正在增长,近五分之一(17%)的人在假期观看直播。
与直播互动的用户更有可能:
+80% 追随品牌
+70% 点击广告
+30% 点击链接
(与使用其他抖音功能的人相比)
3.话题标签仍然是节日互动和参与的强大催化剂
与标签互动的用户更有可能:
+90% 追随品牌
+60% 点击广告
+50% 点击链接
(与使用其他抖音功能的人相比)
要善用话题标签,泛标签和小众标签结合,有时候也会带来意想不到的精准流量!
(图片来源:TikTok)
请商家留意TikTok几个节日趋势:
1.87%的TikTok用户为自己购买礼物,热门话题有#treatyourself #selfcare #giftsforme
2.无国界庆祝活动,让创作者打破国界,丰富TikTok上的文化生态
3.超过80%的TikTok用户会在节日期间购买旅游相关的礼品
4.有39%的人利用平台补贴和现金奖励为他人购买礼物
文章来源:TKFFF跨境导航网
(来源:发哥聊TikTok)
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