免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2015-08-11 15:27
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务
【编者按】沟通是与客户走近距离的重要途径，所以要巧妙使用留言和站内信做到精准客户营销。一旦有最新的回复信息时，作为卖家需要及时的回复，可以增加好感和顾客的交流，提高转化率。那么如何做到这些呢，请跟雨果网小编看看速卖通讲师罗宾带来的系列课程---《巧妙使用留言和站内信做到精准客户营销》。
如何做到有效的沟通，拉近与客户的距离，提高转化率；又或者将站内信做到精准客户营销，这些需要有经验的累积，本次课程将从以下几方面讲解：
一、巧妙使用留言
1.正常的订单留言
最基础的东西需要最熟练的掌握，做到24小时及时回复订单留言，将大大有利于与顾客的交流。
特点是：只针对于现有订单进行留言沟通
可以发多语言留言，附件可以插图片
2.站内信的沟通方式
进入后台的消息中心—买家消息—站内信
对顾客和信息内容进行标记
特点是：沟通基本功能强大而且有效；有准确时间提醒和标识功能；可以指定黑名单和查看历史订单
3.旺旺在线聊天工具
重要客户学会“备注”，还需要分组（国家，行业，产品等）依个人情况
那么在操作平台的过程中会遇到哪些常用的回复呢，分成以下三个时间段：
订单生成前：拍而未付款，下之前的咨询，支付方式的咨询
订单处理中：备货细节的确认，报价和清关的咨询，报价和清关的咨询（图片，发票，货运方式）目的就是与顾客多交流沟通
订单结束：客户反馈类型回复，催好评的回复，客户回访型的回复
那么回复询盘时候要注意哪些要点：
简洁明了；条理清晰，逐点明确；注意语法，尽量不要有特殊严重错误；针对潜在客户，可以通过多语言翻译；尽量编辑通用型常用回复
以下是一些常用模板：
修改价格常用回复
推荐客户快递发货
二、客户营销
客户营销是我们接触第一手客户和市场信息的最主要渠道，那么客户身上重要价值的信息有以下3点：客户评价，购买记录，买家秀
客户评价：可以通过客户的评价，发现客户的性格。比如评价严格，会阐释产品情况，说明对产品要求很严格。
购买记录：发现店铺的评价客单价，寻找重要的客户
除此之外，挖掘其他店铺中买过3次或者采购超过50美金以上的客户，符合以上条件的欧美与东南亚客户多留心；善于沟通和回复及时的客户多留意。
其中客户乐于沟通是一个重要的指标：
客户回复每条卖家邮件或信息在48小时回复；发的优惠券或者折扣会记住使用；会跟你聊家常，工作之外的事情。
三、总结
1.回复询盘和留言简洁明了，有条理
2.认真，心细
3.善于分析和总结客户信息和需求
4.学会屏蔽干扰信息，获取有价值的信息。（整理/雨果网 李宇航）
