弯道超车 | 借力广告新功能，解锁旺季广告制胜秘籍

还在考虑如何让您的销售额在旺季更上一层楼吗？Wayfair广告助您一臂之力，快速抢占旺季流量，为您的出海业务保驾护航。

据统计，在Wayfair流量旺季，促销和广告同时进行的SKU平均销售额比只进行促销的SKU可高出67%。接下来我们将通过分享旺季广告指南、广告新功能及常用的广告诊断思路，手把手教大家如何事半功倍的玩转广告，在竞争激烈的旺季中弯道超车，实现销售额的飞速提升。

旺季广告关键指南

1）启动至少目标WholeSaleCost 5%作为广告预算 

2）增加至少往常钱包余额的5倍或直接开启auto-payment, 一键实现全天流量引入 

3）取消或提升3-5倍的广告活动预算上限 

4）以Wayfair广告团队定期发送的SKU&bids为初始点，及时根据自身账户的情况及时调整广告活动

5）运营Wayfair B2C广告的同时，扩张您B2B和加拿大站点的广告

6）请勿提前停止投放广告，消费者的旺季购物需求会持续到最后一刻

Wayfair广告新功能

新功能1：自10月23日起，Wayfair将推出B2C/B2B联合广告活动创建功能

据统计，Wayfair B2B 广告的ROAS平均为B2C广告的三倍以上。为帮助您抢占B2B蓝海市场，Wayfair 将在10月23日将您现有的B2C广告活动的受众群体扩张至B2C+B2B广告用户，同时B2B部分出价为B2C部分的2倍, 以确保其在B2B市场的竞争力。转换完成后，您可以随时手动调整B2B部分的出价。这一功能将助您能够更加轻松地触达Wayfair B2B客户，无需增加额外的工作量便有机会利用B2B广告带来的更高收益。

如果您不希望将B2C广告活动复制至B2B站点，请在10月21日之前通过以下链接选择退出https://certform1-0.typeform.com/to/CzvAj8kM?typeform-source=www.google.com.hk#entry_point=xxxxx&suid=xxxxx&meta=xxxxx

如有任何问题，请联系您的客户经理，或发送英文邮件至suppliersuccess@wayfair.com。

新功能2：广告数据看板目前已支持自定义时段，以助您更加灵活的查看广告核心数据

新功能3：广告后台首页新增 in-line trends，让您更直观和实时的监控广告表现的波动

旺季效果广告常见诊断

FAQs

旺季广告钱花不出去怎么办？

检查出价。旺季广告竞争激烈，成本上涨，请参考我们向您发送的出价建议，及时提高出价。

检查sku的自然排名是否已在首页靠前位置。如果是，则替换为自然排名2-5页或我们给您推荐的sku或进一步提高您的出价。这是因为，在Wayfair，当sku自然排名过高，且广告抢到的排名低于自然排名时，则Wayfair不消耗广告费用。 

检查产品recipe。确保产品主图、价格、评价等是否具备足够的竞争力来吸引潜在消费者点击下单。

应该给账号中的哪些sku做广告？

我们建议给账号下的全部产品进行不同侧重地做广告。 

广告活动可分为畅销品(官方推荐或自然排名2-4页sku)、新品和常青广告（所有sku ）三种类型，具体出价建议可参考我们分享的大促期间出价建议。

广告旺季开始了，但是缺乏专业的广告运营或者人手去运行广告怎么办？

欢迎您发送邮件至suppliersuccess@wayfair.com申请Wayfair免费的广告托管服务，最低服务时长3个月起，要求的最低起投金额为$1500每个月。

封面/图虫创意

（来源：Wayfair全球开店服务号）

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