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2026-01-23 09:39
在2026年雨果大会上，雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄面向广大跨境企业经营者发表了一场深刻而务实的演讲。他以“关税”与“合规”为关键词，回顾了2025年跨境电商行业经历的剧烈震荡，并通过详实的数据指出：行业红利期已告一段落，企业正步入一个更加规范、更具挑战的发展新阶段。面对逆全球化趋势与AI技术革命的双重冲击，企业既要“向内看”，借助AI提升组织效能与现金流管理；也要“向外看”，通过市场与渠道的多元化布局抵御不确定性。
以下是翁耀雄的演讲实录：
各位老板，上午好！
很高兴与大家再次相聚，欢迎大家来参加2026雨果大会。
雨果大会是每年一次的跨境老板大聚会，今年已经是第十年了。
十年间，我们见证了跨境出海行业许多老板的创富奇迹。跨境电商与品牌出海，在过去十年，是时代给予我们这一代人最好的礼物之一，包括在座老板们在内的广大同行，都享受到了这样的时代红利。
我跟大家一样，也享受到了这样的红利。雨果跨境从行业媒体起步，在这个行业内勤恳耕耘，逐步形成了今天多个业务并驾齐驱的业务格局。
不过，这一切似乎在2025年变得不一样了,。和以往的年份相比，很多老板可能跟我一样，都经历了一个很不同的2025。
在去年的雨果大会，雨果团队邀请了诺奖经济学家来给大家分享。我们试图在开年之初，通过经济学家的预判来找到一些蛛丝马迹，以应对大家对世界市场未来走势的焦虑与不安。
今天，站在2026年的我们，回头再看过去的一年，大家会不会都有一种感觉：这一年一直在疲于应对。
2025年的跨境电商行业，其实总结起来也简单，就两个关键词：关税+合规。上半年应对关税大战；下半年应对税务合规。这两件事情，占据了在座老板们2025年大部分的时间。
每年年末，雨果的团队都会做一些调研。从调研的数据来看，行业发展的形势不容乐观。2025年，无论是收入还是利润，很多企业都面临了巨大挑战。
雨果团队在过去的一个月，通过进行了大量的线上线下问卷调查，以及跟卖家深度交流，并结合雨果企业库的实时数据，。在将近1000个样本中，我们看到：2025年，仅34%的卖家实现营收正增长；相反，50%的卖家营收出现下滑，且其中33%为显著下滑。
这项调研的数据还显示，2025年，有64%的卖家利润出现下滑，其中利润显著下滑的企业高达37%。
通过这些调研数据，我们应该感知到，跨境电商的时代红利已经在2025年结束了。
这个行业已经进入到更加规范和成熟的发展阶段。我最近跟很多老板交流，经历过2025，大家的心态开始发生了变化：有些人迷茫了，有些人退缩了，有些人躺平了。当然，也有不少人认为，即将迎来前所未有的新机会。
通过这样的心态对比，大家应该很容易理解到，跨境行业即将出现更加明显的两极分化：有些企业即将停滞不前；有些企业则正在快马加鞭。
对于2026大家应该怎么干？未来的路在何方？我也想跟大家分享一下个人的粗浅观察。
我个人比较赞同一些专家的见解：从2025年开始，我们正身处在世界经济的一个超级大周期里面，而且当前还是这个超级大周期的前奏。所以大家不要认为2025过去了，2026年就好了，其实不然。我认为，2026年可能还会更难，但这样的难不会像2025年那么突然，或许很多人都有了一些心理准备。
跨境出海行业，身处目前的逆全球化大势及地缘政治冲突频发的大环境中，一定会随波逐流，而作为个体的我们，如果没有强壮的体魄，可能很难扛过各种大风巨浪。
那么，如何才能练就强壮的体魄？
我个人认为，老板们应该从两个方向着手：
一是向内看，就是向企业内部看。AI时代已经来临，在这样的时代里，你企业过往所谓的竞争优势可能会突然间荡然无存，因为AI会逐步让所有企业的生产模式和生产效率发生巨大的改变。
所以，如何构建新型的AI组织，借助AI来提高生产效率，来“降本增效”，会是所有老板马上需要思考的问题。另外，在这样的时代洪流中，现金流会是你能否赢得新一轮竞争的最重要筹码；合规经营也将是你能否持久生存的重要生命线。
二是向外看，就是向全球看。今天的世界环境正处在极其不稳定的状态，我们必须做到“狡兔三窟”。市场的多元化和渠道的多元化，会是应对市场不稳定的重要抓手。
在未来的3-5年间，我个人判断，中国制造的大部分产品都可能会被AI重新迭代，而且在这方面速度应该会远超其他国家。这是我们即将面临的巨大的新时代红利，因为这意味着很多品类的市场格局将被重新改写。这样的趋势，从2026年开始就会愈发明显。
以上两点是我的粗浅观察，仅供大家参考，也算是今天雨果大会的抛砖引玉。
今年的雨果大会，我们更注重实战经验，邀请了很多在实战一线的老板朋友们来分享他们的跨境生意经，分享他们对行业趋势的研判。所以，今天的大会内容非常值得大家期待。
同时，今天现场也来了非常多的老板朋友们，也是雨果大会历年来最多的一次。今天出席大会的老板朋友主要有几四类：一是各大电商平台的高管们，比如meta、谷歌、亚马逊、coupang、OZON、wayfair等平台的老板们都来到了雨果大会现场；…………(名单)；二是投资圈的一些老板朋友们，比如红杉中国、中信资本、中金资本、坚果资本等知名投资机构的高管也来到了大会现场；三是一些服务商的老板们也来了，比如空中云汇、汇丰银行、万里汇的高管们，也感谢他们对本届雨果大会的赞助；
四是雨果在全国各地产业带的合作伙伴以及卖家组织的朋友们也都来了；
还有就是，我们今天现场来了非常多的出海企业老板朋友，比如宁德时代、徕芬、云鲸、卖家企业的老板们，比如…………(名单)；三是服务商的老板们，比如…………(名单)；四是投资圈的老板们，比如红杉中国投资合伙人杨钧总，…………(名单)；
SKG、洛克兄弟、千岸、纵维立方、环金、公狼、利郎达、俊亿、乐其、新麦、戴乐等等；
在此，我代表雨果跨境的全体小伙伴，欢迎大家的到来，也感谢在座各位老板一直以来对雨果的关心和支持。同时，也希望今天的大聚会，大家可以互相交流敞开畅谈，一起抱团应对新的时代变局。
最后，祝大家2026年一切顺利，马到上成功！
谢谢大家！
封面来源/雨果跨境
（来源：雨果跨境编辑部）
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