
如果有用到一些销量预测工具的运营同学,可能会关注到,很多工具插件近30天销量和产品BSR排名不一致的情况,比如类目排名第1的产品预测销量,反而比第2/3/4名的预测销量要少。
我用的是卖家精灵(其他的工具都是大同小异),下面将以具体的产品为例进行解释说明,卖家精灵插件【产品查询】下展示的数据:
一部分是通过爬虫引擎在亚马逊前台抓取的数据,比如BSR排名、价格、评分、评分数等,这些都是产品的实时数据;
还有一部分是经过系统算法处理过的数据,比如近30天销量、利润率、FBA运费等。
图片来源:卖家精灵
以类目Kitchen Knife Sets的BSR畅销榜上的产品为例。
亚马逊的BSR每小时更新一次,卖家精灵插件展示的是产品目前的实时排名,
也就是说,在前台所看到的BSR排名,只是该产品在某一天某一时刻的具体排名数字,主要受产品实时销量的影响。
图片来源:卖家精灵
而近30天销量,是卖家精灵基于ASIN每天的平均BSR,预测当天的销量,
30天有30个BSR均值,对应30个不同的日销量,然后将这些日销量汇总,就是近30天销量。
图片来源:卖家精灵
在类目Kitchen Knife Sets中:
BSR排名第1的产品近30天销量为8,943
BSR排名第2的产品近30天销量为3,983
BSR排名第3的产品近30天销量为4,481
BSR排名第4的产品近30天销量为1,266
BSR排名第5的产品近30天销量为3,119
图片来源:卖家精灵
排名第3名的产品近30天销量比排名第2的更高,排名第5名的产品近30天销量比排名第4的更高.
也正是因为此时我们看到的BSR排名,只是该ASIN在这个时间段的瞬时排名,现在排名第4,并不能代表近30天的排名一直都是第4名。
下图为Kitchen Knife Sets类目目前BSR排名第4名产品的历史排名趋势:
图片来源:卖家精灵
所以,建议卖家多关注产品的BSR排名趋势以及销量趋势,比起单一的数字,趋势变化才能更好地说明某个ASIN的动向。
(来源:跨境工具说微信公众号)
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