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2024-11-07 18:17
今天解读一个跟感恩节和复活节相关的美国站产品-带盖魔鬼蛋容器
产品背景：设计用于储存和运输煮熟的鸡蛋，特别是填充蛋（又称魔鬼蛋）。这类容器通常由塑料制成，包含多个蛋托，可安全地固定和保护蛋体，以防止在移动过程中损坏。产品带有盖子，确保食物的卫生和新鲜度。这样的设计非常适合社交聚会、野餐或家庭聚餐时便捷地运输和展示填充蛋。背景上，魔鬼蛋在许多文化中都是流行的派对食物，因此类似的储存和携带解决方案在市场上有一定需求。总之，这款产品为填充蛋爱好者提供了实用且易于携带的解决方案，确保菜肴在运输过程中保持完好。
观看以下图片，快速了解产品
1.市场容量
直接进入小类目榜单查看市场情况
top100总月销：1.2w+，月总销售额：$24w+
月均价格：24.46美金，平均上架时间：3年5个月
平均评分：4.4，平均评分数：310
第1名月销2081，第7名有300+的销量，该类目市场容量小
该类目产品有明显的淡旺季，每年11-12月份和3-4月份类目销量会相对其他月份要高，并且可以看到23年11-12月份和24年的3-4月份明显要比上一个年度的要高，市场需求在增加
这里小杜补充一下美国这段时间比较重要的节日（导致产品在这段时间好卖的原因）
感恩节（Thanksgiving）
美国的感恩节在11月的第四个星期四，而11月23日就是感恩节。感恩节是一家人团聚和分享盛大餐宴的节日，许多人会准备包括魔鬼蛋在内的传统食物。因此，魔鬼蛋容器在这个时候可能会有较高的需求。
黑色星期五（Black Friday）促销
11月24日迎来一年一度的购物狂潮“黑色星期五”。在此期间，消费者可能会趁促销购入各种厨房用品和餐具，提前为假期做准备。
复活节（Easter）
复活节通常在4月，日期波动，但常在3月底或4月初。复活节期间，魔鬼蛋是一道受欢迎的菜肴，许多人会在家庭聚会和宗教庆典中享用。
接下来查看流量词的情况
主要流量词 deviled egg containers with lid（带盖魔鬼蛋容器）：
月搜索量5.9w+,月购买量3438
产品数394，供需比150
前三点击集中度36.3%，ppc建议竞价大概1美金左右
总结：该类目市场容量小，但头部销量还是不错的，有淡旺季，受感恩节和复活节的影响，导致类目销量大，精准关键词产品数在3k左右，供需比150:1，ppc建议竞价1美金
2.垄断情况
top10商品集中度56.3%
总共87个品牌，top10品牌集中度62.1%
top10卖家集中度61.8%
fba卖家asin数量占比83%，月销量占比93%
中国卖家57个，美国卖家35个
总结：该类目前3产品销量会领先其他产品，但没有明显的断层现象，款式也比较分散，其中做fba的中国卖家占太多数
3.竞争情况
这里直接看主要流量词deviled egg containers with lid 的前3asin点击集中度37.9%，转化占比22.3%
其中今天要分析的款式在该关键词下点击集中度12.35%，转化占比9.9%
9月份ppc建议竞价1.05美金
总结：主要流量词前三的点击和转化没有明显的垄断，建议竞价稳定在1美金左右
4.上架时间
3个月内上架7个商品，3-6个月上架12个商品
3年以上上架30个
点开近6个月上架的产品查看，总共12个产品，有7个都是今天要分析的款式，价格在20美金左右
2024年上架39个，上架的产品销量占比也是最高的
2024年上架产品月销量4301，销量占比34.19%
总结：类目近1年上架了比较多的产品，相比其他年份销量和销售额占比也是最高的，其中款式里面带盖的魔鬼蛋收纳容器销量占比最高
5.rating和星级情况
200以内的rating数有77个产品
500以上的有9个
4.0评级以下的产品27个，4.0-4.3评级有7个，4.3-4.5评级有18个，4.5评级以上有46个
总结：该类目的产品整体评分数量不多，新手卖家进入的壁垒比较低，在产品星级方面，带盖的魔鬼蛋容器的评分在4.3以上比较多，市场反响还不错
6.价格情况
该类目的产品价格跨度不是很大，20-25美金的产品数量最多，销量占比最高
手提带盖方形容器款式（也就是今天分析的款式），售价在20美金左右，都是2pc的价格，之前的圆形款式容量会比较小，3pc的价格在18美金左右
总结：这类产品因为体积会相对较大，且都是以多pc的方式堆叠售卖，fba费用在6-7美金，售价在20美金左右还是比较合理的
7.竞品分析
这里找了几个风格的款式进行竞品分析
这个款式上架时间比较长，竞争难度大
这个款式的采用的是木制材料，并且适合立即取放，也有带盖的款式，但是体积和质量都会偏大
这个款式的灵感来源于零食和蛋糕架，价格会相对其他款式要贵，并且目前显示销量确实不怎么好
这种一次性的款式上架时间比较长，并且体积大，比较难做利润
最后就是今天要分析的款式，这种不管是体积和质量都是最小的，并且可以堆叠和手提，放在冰箱或者现取都比较方便，也是目前表现最好的款式
8.评论分析
这里就只统计了和今天比较相似的款式，小杜利用 Shulex VOC 整合多个竞品分析
1.先看看消费者画像，也就是针对的用户群体
家庭在举行大型活动或者节日的时候使用，并且需要能放在冰箱里面
2.使用场景
作为运输的有效载体
3.产品体验
负向观点:质量以及盖子问题比较多
4.购买动机
2个装价格实惠物有所值
5.未被满足的需求
提高产品质量
6.点赞最多的评论分析
这个点赞最多的款式是之前上架的老款，盖子和产品的材质问题比较大
今天分析的带盖魔鬼蛋容器受节日的影响，做节日性产品的卖家需要做好备货计划，目前感恩节是赶不上了，但是复活节还来得及，为了避免专利可以在目前的主流款式上面做微改，建议做2pc或者3pc，在盖子方面做好改进，把控好产品的质量，相信还是能卖得不错的销量的
产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，不做推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的
以上图片均来源于：卖家精灵，shulex VOC
（来源：跨境选品星球）
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