做贸易时因为合作工厂的产品品质达不到客户的要求,他们开始自建生产工厂;做生产工厂时因为不想跟风生产同质化商品,他们又开始走向贸易端,要自己引领消费潮流。
这家不走寻常路的公司就是广州佰智造(以下简称:佰智造)。
佰智造在箱包工贸经营了11年,海内外传统贸易合作实力雄厚,此前年销售额保持着千万级的增长规模,如今决心转战跨境电商。在去年5月与TikTok Shop开启合作,短短2周内,依靠持续推款上新,上架近百款,迅速出单,超出预期,周销售近千单。依托于TikTok Shop全托管模式,0运营基础“躺平”获取生意增长新机会。(11月12日,TikTok Shop产业沙龙将走进广州美妆个护产业带!届时,官方经理亲临现场,带来Q4最新补贴及扶持政策,限时开放美区快速入驻通道!现场还可与官方1V1答疑问诊,探寻旺季热卖爆品趋势,解析黑五商机!点击免费报名)
一、 借助TikTok Shop掌握流行趋势,指引热销爆款开发
在做跨境电商前,佰智造的订单主要以B端为主,2023年5月中旬,在了解到TikTok Shop全托管模式后,佰智造开始入驻TikTok Shop。舒畅表示,他不想做同质化的产品,而是想要打造爆款,引领趋势,因此,选择平台时更看重“第一流量和用户量基数大,第二是看重平台内容传播力强”。
在他看来,直接面向C端的电商一定要看好市场销售的数据,才能打造出爆款。而要做到这一点,就需要掌握消费者的流行趋势。
TikTok Shop的买手会给到平台商业趋势分享,包括平台的流行元素、内容趋势等以供佰智造应用于产品开发。此外,平台上新兴Z世代讨论的话题,如年轻人对包型、材质、功能的不同要求,也为佰智造提供了设计灵感来源。
当前,佰智造在常规包袋的品类基础上,做了很多新品类的开拓,宠物包袋,增加包的实用功能性,例如牵引绳等,舒畅认为“在海外做跨境电商,这是一个拥有很大发展潜力的消费市场。”
他们不再是仅围绕产品质量做精工细作,而是把目光放到消费者的需求上,利用TikTok Shop的销售数据和消费者内容分享,创造新的箱包消费空间。积极了解最新潮流趋势,打造更加年轻化、有活力的佰智造,让老牌工贸厂商实现新的经营突破,寻求更长远的发展。
二、实践总结爆品经验,完善店铺运营提升效益
得益于近一年的观察与准备,尽管入驻平台时间不久,舒畅也从实际的运营中总结了自己的爆品打造经验,并做了后续的运营规划,以提升店铺的经营效率。
1、严格做好品控,产品力是第一要素
由于佰智造的客户以品牌和头部主播为主,本身就有品质要求,因此,“在日常生产中,我们的品质标准不会低于品牌生产要求”,舒畅表示,佰智造在包的生产过程中,对技术、工艺、质检、测试等全流程实行了专业管控。
以包的油边技术为例,“我们的边油,采用的是固定标准化的生产,要求必须防冻裂,不管是热环境还是冷环境,都不可以开裂。”此外,在边油成分上面,佰智造也做了考虑。
“市面上有些包会出现被蟑螂啃掉的情况,这是因为边油里面含了玉米成分,在我们的生产中用的都是不含玉米成分的边油。”
舒畅提到,佰智造的包是通过广州纤维检测中心测试的,产品可以达到商场品牌的标准。类似这样的商品检测还有很多,如针对五金的盐雾测试,面料的耐磨性检测,缝合的拉力测试等。“消费者是会为专业性买单的,所以我们必须要做好这些标准。”
2、贴合平台用户洞察,丰富产品开发元素
目前佰智造在TikTok Shop已经上了100多种品类,同时在平台的共同合作中推进爆品款式的测试并同步进行备货。对于相对大众的基础款,如果动销数据比较好,则会多备一些货,而对于创新型包或面向不同市场的包,则会根据用户的消费趋势洞察,调整材质、颜色等产品元素,以满足消费者的需要。
同时,国外市场消费者对包的颜色流行性追求比较高,会和时装周的服装配色相呼应,以及海外消费者对包的功能性更注重,所以佰智造也会在包的设计上进行调整,比如流行色的使用或是增加包的内袋设计,提升实用性。
三、制作吸睛的商品图,更能带动产品销量
舒畅认为商品图对于产品销量有很大影响,“消费者会第一眼看到模特的展示效果”。对于海外用户来说,外模上身图更有代入感,用户点击意愿也更高,所以TikTok Shop平台上架的产品的首图会使用外模上身图。其次,商品图的场景也是要考虑的。
除了模特图外,商品细节的展示也很重要。海外市场对包的要求外观简洁,但内袋要多,那么内袋的细节展示,以及不同内袋的功能,可以放置不同的东西这类的场景应用也需要在图片展现。
这些拍片经验,也将为下半年跟随平台拓展更多海外市场提供基础参考,尤其是结合TikTok Shop平台提供的全年营销日历,在欧美、沙特、东南亚等市场使用相对应的本地化拍摄特色。
对于佰智造和TikTok Shop的合作,舒畅会习惯用“理智”来形容。这是作为一个老牌工贸企业,稳扎稳打,精益求精的体现,同时也会抓住机会,一路向前,而且因为已经做好准备,往往走的更远。(封面/图虫创意)
(来源:跨境爱T哥)