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2024-12-03 12:05
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店铺同一款产品24年黑五销量只有23年的一半，可以说对比非常的直观了，更可怕的是今年对此产品降价的同时还加大了广告的投入，但是销量依旧未达预期。
分析原因主要有以下几点：
1.黑五网一大促时间线被拉长
往年大cu时间为8天，今年从11.21日开始到12.2日结束,一共十二天。时间线拉长意味着给买家充分的思考和犹豫时间大大降低了冲动消费的比例。
2.Temu，Shein,TK多平台的兴起细心的小伙伴会发现亚马逊居然给temu平台留了巨大的广告位。这意味着亚马逊的自然流量一部分外流到其他电商平台而temu平台产品售价大多低于亚马逊给了买家货比三家的机会。
3.欧美消费者消费降级经济衰退导致欧美消费者降低自身购买需求。
4.受欧美黑五线下活动影响黑五当天欧美线下商超活动密集，往年受疫情影响部分消费者减少了线下购物而选择线上。今年疫情结束，消费者线下购物比例上涨。当然以上几点主要是针对外部环境原因,毕竟外部环境我们无法改变，我们能改变的只有自身。一句话总结未来扭转局面的方向:想要旺季冲销量就要淡季推排名。
亚马逊旺季同品类头部链接与尾部链接销量相差上百倍甚至上千倍。这意味着想要在旺季冲销量就一定要在前期维护好链接排名，关键词自然排名。明白旺季运营的底层逻辑就是抢流量，同一个关键词自然位在前三可以吃到全部流量，自然位在中部可以吃到一半流量，自然位要是在底部有和没有基本没区别了。
所以我们要做的就是集中经历在旺季来临之前把链接推起来!!!
（来源：老虎站外说谈）
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