2024亚马逊黑五网一再破纪录，超60%销售额来自第三方卖家

本文经授权转载自：AMZ观察员

2024亚马逊“黑色星期五”和“网购星期一”（以下称“黑五网一”）促销活动再次打破纪录。在11月21日至12月2日活动期间，亚马逊的销售额和商品销售数量均刷新了历史纪录。同时，包括中国卖家在内，对于亚马逊第三方卖家来说，今年的活动也是迄今为止最大的一届，活动期间亚马逊超过60%的销售额来自于第三方卖家。在美国，电子产品、玩具和美妆产品是部分最受欢迎的品类。

在中国，不少卖家通过积极的产品创新、精细化的运营，以及多站点的布局，在活动期间，取得了不俗的业绩增长。

Creality是一个主打3D打印设备的品牌。在今年黑五当天，Creality在美、欧、日、澳等亚马逊站点的销售额较平日增长了近8倍。其中，Creality今年的旗舰机型在黑五活动期间通过预售就取得了20万美元的销售额。“在亚马逊的帮助下，我们积极参与镇店之宝等活动，配合站内广告和促销工具，结合品牌官网和站外宣传，三管齐下，才取得了黑五的业绩增长。”Creality跨境电商总监EVA说，“接下来Creality将继续打磨好产品，做好客户服务，向消费者提供物超所值的3D打印产品。”

来自广州的CAMEL品牌专注于专业户外装备，在今年的黑五网一活动期间的表现远超预期。CAMEL跨境电商负责人林永相说，今年黑五活动前五天的预热期，CAMEL销售额就已比去年同期增长了98.57%。今年，CAMEL首次尝试提报镇店之宝成效显着，在黑五网一首日销量实现同比100%增长。“由于户外运动衣本身以秋冬为主要销售季节，本次黑五网一的销量表现可谓远超预期。“林永相说。

中国卖家在新兴站点也表现出色。来自深圳的EcoFlow品牌主营移动电源，家庭储能电源，太阳能板等产品。EcoFlow亚非拉澳电商业务负责人Lesley Feng说，在今年亚马逊黑五网一活动期间，EcoFlow的产品在亚马逊澳洲站的销量，较平日增涨了8倍，较去年活动同比增涨60%以上。EcoFlow有六款单品进入Best Seller Ranking，其中一款头部单品更是在活动期间连续10天上榜畅销榜单。在大促前，EcoFlow就通过与当地KOL合作等形式，为品牌积累口碑和声量。同时，他们利用亚马逊DSP广告和站内广告提前蓄水，在活动期间集中发力，站内和站外双管齐下, 在活动期间实现销量大幅增长。

活动期间，不少卖家通过精细化运营，实现了业绩的突破。aosu主营家庭安防产品，产品覆盖摄像头、可视门铃等产品。aosu业务负责人Thomas表示，今年黑五网一活动期间，aosu在亚马逊美国站和欧洲站的销售额较平日增长了14倍，黑五当日销售额较去年同比增长200%以上。其中，aosu核心产品线的销售额较平日增幅18倍，较去年同比增长8倍。“短期来看，aosu为备战黑五网一制定了详细的促销计划，包括广告布局和站外引流策略，同时aosu复盘了去年黑五网一每日流量趋势，为今年定制了精密的时间表，精准把控每一次流量涨幅，最终实现销售佳绩。长期来看，aosu不断提升自主研发能力，洞察不同人群需求，解决用户痛点，使产品持续保持竞争力，形成差异化优势，这是品牌腾飞发展的源动力。”Thomas说。

来自武汉的NIIMBOT品牌深耕智能打印领域，主营标签打印机及其配套耗材。据NIIMBOT亚马逊部门负责人杜静介绍，今年黑五活动期间，NIIMBOT在亚马逊的整体销量较平日增长了18倍，尤其是美国站涨幅较为突出，较去年黑五网一上涨了60%。”今年黑五整体趋势向好，我们结合站内的运营优化动作，提前1-2个月已经开始站外预热。后续大促会继续保证高质量的促销活动，同时加强重点产品链接的安全性防护，也会在产品的升级创新上继续努力。” 杜静说。

（封面/图虫创意）

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