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2024-12-16 14:10
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1、明确目标市场：
不能闭着眼盲目到处乱找客户，得看看不同地方的情况。比如欧美电商发展得好，消费者购买就盼着能快点收到，在推广的时候就得突出能快速发货、高效处理订单的特点。如果目标市场是东南亚这类新兴市场，中小电商特别多，这类电商资金有限，更在乎低成本，这时候宣传海外仓就得强调性价比，仓储和物流费用划算，可以省钱。
2、摸透客户类型：
海外仓的客户五花八门，不同类型的客户需求不一样。只有了解不同客户类型的核心需求后，就能有针对性地调整服务内容和营销方式。比如大电商平台上的大卖家，订单量多，他们更需要海外仓具备强大的库存管理能力和高效的订单处理速度，能够应对大促期间的海量订单；独立站的商家则是更想让自己的品牌出彩，就会看重海外仓是否能提供定制化包装和品牌宣传等；外贸企业最担心清关麻烦，看重海外仓在海外本地的分销渠道和清关能力。
3、根据自身海外仓的特色和优势来定位客户：
如果海外仓地址交通方便，物流成本低，那就多找对物流速度和成本特敏感的客户；如果仓库库存盘点准，货物分拣快，那就盯着那些对库存管理要求高的优质客户使劲儿；把目标市场、客户类型还有自家优势都搞清楚了，才能精准定位客户，不至于像无头苍蝇似的乱撞，海外仓业务也才能红红火火地开展起来。
（来源：海外仓工程师Eric）
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